营销打爆款手段一之老客户营销法

遥寄三山

有的朋友会说，我没有老客户怎么办，我没时间去管理老客户怎么办，别担心，后面四种方法没有老客户一样玩。老客户这种方法无疑今年是玩的最多的，我告诉大家具体的操作步骤：

1、直接用微信加客户的手机 基本都是他们微信。

2、微信加的时候直接备注他们的名字 否则不容易通过。

3、 通过后发1块钱的红包 现实中1块没人叼 网上一分钱抢的飞。

4、统计生日，生日的时候发个红包。

5、拉进群 ，平时早晚各发20元，打个招呼，让他们抢抢抢。

6、 有新款了，让他们测款，他们不喜欢 ，那直接不用上，他们说好的再上。

7、前期做几次免单给他们，建立信任的同时操作爆款。

8、后期每个新款都让他们来bd，他们一单顶你在外面操作20单的作用还不止。注意新客户直接引导入群，资源越多你财富越多。

然后着重说下，前期预热，这事关成败的关键，至关重要。今年双11交易额900多亿，其实这个双11预热了好几年，电影票房高的也都是提前打广告预热了很久，否则票房高不了，现在明白预热的重要性了。那就讲讲想利用老客户打爆款，前期如何预热引爆。

诺思星建议您，你必须选一个好的产品，如果没有潜力弄上去了也不会有多大的量（这里就可以用我刚说的老客户来测款），拍摄美工这个环节我就不提了（必须做出差异化，爆款的差异化都是很大的）。

然后在店铺做一个二级页面，页面的主题是：X月X日新品上架，老客户前XX名全部免单，X月X日开抢，只限老客户。然后把要上架的宝贝有特色有独特卖点的图片配上，然后介绍这个产品的卖点和适用人群，然后强调玩法，例如：1、必须是老客户 ；2、必须收藏了店铺 ；3、 必须加旺旺群（想用Q群和微信也可以，但是记得避免敏感词QQ和微信，用其他图标替代） ；

然后把这个二级页面做一个超链接穿插到每一个单品详情页首屏，包括店铺首页也要有板块介绍。当客户询问的时候，客服引导工作一定要做好，注意时间不能改，否则就没人信你了。

这样做的作用，一来可以利用这个活动提升店铺其他宝贝的转化率，积累更多的老客户，毕竟这都是你真实的且精准的客户群体，这叫一箭双雕！然后你店铺以前的老客户，通知到位，一般预热7天为最佳的，时间长了客户忘记了也没时间去关注你。

例如你活动是11月20日开始，那么你必须在19日上架，例如你要售价100元，你可以先一口价300元，不要打折，然后19日就把连接公布到群里，让大家看看喜欢不喜欢，哪里描述的不好请大家提建议，好的建议奖励红包，这样客户看的就很仔细，这个宝贝的页面活跃度瞬间就起来了，然后看完加购收藏。

设置限时打折20日X点开始限额多少名开抢，先把这些名单公布出来，让他们去拍，后面的客户再接着按日期安排。大概就是这么个过程。老客户打造爆款讲解完毕！