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如何定位是店铺运营的重中之重，只有找准定位，店铺才能运筹在握，但定位一旦出现误差，会导致店铺整体前功尽弃。而我们作为一个新手卖家或中小卖家，要做到面面俱到还是有难度的，不知道如何下手?不懂得如何分析?你是否存在这方面的苦恼，别担心，以下可解决你的疑惑，手把手教你分析，明确店铺定位。
店铺定位的三部曲:
【a】市场定位
【b】风格定位包括了产品属性调整和产品风格确定。
【c】价格定位
以下为大家举个例子，我们已女装精品的雪纺衫为例，一步一步来。
一、市场定位
产品人群定位调整
| 年龄 | 20-30 | | 客户群 | 性别 | 女 | | 喜好 | 时尚一族、旅游一族 |
从以上数据可以获取到以下信息，可作为直通车定向投放参考：客户群信息：年龄：20-30 性别女
1、 针对店铺直通车定向
针对获取到的信息，进行定向投放，人群更加精准。
2、 行业来访高峰期及成交高峰期
来访高峰时段：
Top1 10:00 - 11:00
Top2 14:00 - 15:00
Top3 19:00 - 20:00
购买高峰时段
Top1 15:00 - 16:00
Top2 14:00 - 15:00
Top3 16:00 - 17:00
Top4 10:00 - 11:00
根据行业两个时间高峰期设置直通车的投放时间段，做到精细化。
二、 风格定位
1、 产品属性调整
| 风格 | 甜美 | | 图案 | 纯色 | | 店铺目前定位 | 季节 | 四季皆可 | | 颜色 | 多种 | | 年份 | 2014 |
产品人群定位调整中的时间、地域可以为店铺找准宝贝的上下架时间，以便实现流量最大化，而地域则可以分地区做活动，促进转化。
2、 风格确定
| 风格 | 通勤、甜美、街头 | | 材质 | 棉、 其他、条轮、氨纶、牛仔布 | | 市场热度定位 | 季节 | 四季 | | 颜色 | 黑色、军绿色、蓝色、深蓝色、天蓝色 | | 年份 | 2014 |
市场热度定位的风格、材质外、颜色可以了解行业情况，以便挖掘新品和进货等等。
三、 价格定位
| 成本 | 毛利率40% | | 价格定位 | 购物人群 | 25岁-29岁 | | 成交单价 | 90-98、59-62 | | 客单价分布 | 160-290 | | 买家购买频次 | 1次 67.04% |
价格定位的成交单价、客单价分布，可以了解市场买家热衷价格，方便定价，不会过高过低，但是卖不出或者亏本，而且店铺所处的价格在行业热衷价格区间的话，对搜索方面是有一定的加权。
小结
亲，你学会了吗?通过以上的划分，准确找到店铺找到的定位，让我们的店铺更加有竞争力，让消费者感受到我们店铺的专业，让店铺更加有竞争力，就从现在的店铺定位开始。心动不如行动，重在你的执行力。
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发表于 2024-6-18 03:45:45