|
|
一直自认为自己是个辛勤的劳动人民，反感官场上的行贿受贿，于是我放弃自己的大型医疗设备专业，转向淘宝想做个干干净净的小生意，天天看着淘宝昏天黑地的刷，一直认为和行贿受贿的原理一样。现在看着推荐评价里面大片红花却被1-2朵小黑红盖住，我第一反应是打破旧社会。这个帖子是我第二反应：拿起我擅长的市场利刃，砍下我脚下的绊脚石。我相信我这个从06年12月淘宝人气一出来，我就知道刷的重要性，却一直懒得刷。今天却专门写个帖子教朋友们如何安全刷的帖子？还是作为娱乐看帖的你为主吧，作为被淘宝的推荐评价所逼的：官逼民反的理由也行吧。
我也是从小白过来的，虽然现在也不是大神，但是自我感觉对淘宝还是有一定的领悟。每次来派
代看帖子，满页的不错，学习，好吧我只能这样说。有谈sd的，有谈直通车的。有谈各种营销大道理
的。但是这些人文笔是真的好，每看一次都能看的激情四射，义愤填膺。貌似店铺有救了。重要
懂淘宝了。tmd明天劳资就可以开宝马住洋房包二奶了。大哥，这些营销大道理有几个不懂。但
是真正实操的时候很有问题的呃。你造吗？再谈谈那些讲直通车的。大哥，你能告诉我你是哪家
代运营公司的吗？每次一讲直通车就讲的好像直通车=运营。（好吧，我也是看着这些水货长大
的）
我觉得有点实在的帖子，可能就是sd了。但是sd也不是全部。sd能带来的只有流量。这个
是无疑的。
这个做淘宝啊，你说难也难，你说容易也容易。难就难在竞争太大了。对，的确是竞争太大了。
而且就这么一个市场里面的每个店铺的运营水平层次不齐。说白了就是不公平竞争。有技术有资
本有强大的供应链的店铺玩的很好，只是一个人开个店，花一两百块钱弄个代销的人，恐怕每天
臆想什么时候来一单。如果你说容易呢，淘宝已经把公式说的清清楚楚了，销售额=流量x转化率
x客单价 。好吧，说到这个公式，我还是想跟各位小白解释一下为什么现在更多的运营讨论更多
的是详情页产品客服这些东西了。最开始的淘宝的红利期，对于转化率和客单价要求很低的，一
是流量大，二是店铺少，竞争少。所以上了产品，这么大的流量下，被购买的概率很大。而现在
呢，最先一批运营对于流量的获取都是很成熟的操作模式了。而且由于竞争越多。市场的容量有
限。所以流量到达一定量的时候就会出现瓶颈，到了这个流量瓶颈，你还想赚更多的钱，怎么办
，提高转化率哦，提高客单价啊。转化率高了，同样的流量的情况下。只有你转化率高了才能有
更多的单，客单价提高了才能赚更多的钱。回归到细节就是所谓的你的详情页，你的产品。你的
定位，什么的都来了。都需要考虑，后来发现不行啊。我把各个细节都做好了，转化率也提高了
，客单价也通过关联销售，或者自己的定位给提高了，这个时候店铺的销售额又遇到了瓶颈。这
个时候怎么办？要升级了，既然流量是有限的。但是单个流量我让他重复购买，不就可以了嘛。
所以又引出了老顾客，回头客这个概念（淘宝上叫概念，传统商业这都是很成熟的东西）。大家
想想，一个行业从粗放到精细，都开始做老顾客的时候说明什么？说明这个行业已经趋于成熟，
或者已经很成熟了。一个成熟的行业必然会对后来者一个门槛。 说句非常没有希望的话，小卖
家，很快就要被清除出局。先不说淘宝踢不踢你。就算淘宝不踢。这个市场也会把小卖家也踢出
局。当然现在的这个行业倒也还没有特别成熟。现在都还停留在提高转化率上面。老顾客有一部
分大店多了，但是仅仅只是一部分。大部分的店铺对于老顾客还只是一个概念，特别是一些相对
较小的类目。所以如果你还是小卖家，要么赶紧成为大卖家，要么脱淘吧。自己走，总比被别人
踢走来的体面。至少以后可以对被踢出来的那一部分人吹牛逼说，你看叫你不听我的话吧，当时
我早就知道淘宝已经不行啦，所以我现在都是帮别人做代运营，管他亏还是赚。我赚了就行了
好吧，说了这么多虚无飘渺的东西，我估计大家也不会怎么看。下面我就简单的谈谈自己的一些
经验和想法。（我不是大神，但也不是菜鸟）我喜欢把复杂的问题简单化，一是容易理解，二是
操作性很强。完全可以结合自己的实际情况操作。我一点一点分列谈吧
引流：想要做自然流量，没有别的办法，我能想出的办法就是刷，七天的销量增长，控制比较高
的转化率，基本上能跟你带来不少的自然流量。再就是各种活动流量 包括付费流量，付费流量
的话，有一定的技巧性。可能也可以赚钱，但是呢，我听到的声音都是骂娘的声音。只亏不赚。
引流就这么多东西。还不明白的，那你还是离开我这篇帖子，去看所谓的直通车打造爆款吧。
转化率和客单价：这两个东西我放在一起说，影响转化率的实际上是并不是所谓的产品哦。因为
产品不好，大哥，买家不会点击哦。是不是。影响转化率很重要的东西就是第一你的页面装修，
就是你的定位，你的逼格。要显得有档次，要让别人觉得我这是在话9.9的钱买99的东西。第二
就是文案很重要。文案是非常古老的宣传方式了，但是如果做的好很有效。再就是你的摄影能力
，这个能力非常重要，往往一副好图觉得你的成交哦。第三就是你的评价，评价很重要哦。你懂
得哦。第四就是客服能力。关于客单价，说实话，我也不清楚怎么做。也是在纠结中，不过毫无
疑问的，影响客单价非常大的两个因素就是你的定位和你的产品。总不可能9.9的货，你敢标价
99.不可能的嘛，是不是。很多人在谈品牌。其实品牌最终的目的还是为了产生品牌溢价。至于
怎么做个品牌，大哥，别问我，我也不知道，我没到那个水平。我最多能做的就是个牌子。
最后再闲言碎语一点吧。先谈谈最热门的话题：sd，sd对于一个新店来说，或者说不是品牌
来说，是不可避免要走的路，我以前也想过其他代替sd的办法，发现都行不通，要么就是成本
太高，要么就是很难达到自然引流的效果。所以说啊，sd不可或缺。只有当你把店铺做到一个
很大的量以后。这个时候你才能摆脱sd。因为量变产生质变。举个例子，假设我有一个销量上
万的爆款，大哥不得了啊。我就在那个宝贝详情页做一个关联销售。都能把其他的款拉成小爆款
。所以说，在没有达到那么一个大的量之前，就不要唧唧歪歪的说sd可耻了。不要以为再淘宝
大学看了些视频，或者听某些培训机构东扯西扯。没用的。再就是敢不敢sd的问题，很多小卖
家，一谈到sd就色变。大哥啊。你sd了会有生意哦。而且可能会很好哦。又不是叫你去贩毒
。而且sd的成本可以说是性价比最高的推广成本了，你刷个一百单，按多的算，发kb，找人
刷，加起来十块钱一单，也就一千块钱哦。一千块钱能做什么啊？低成本高回报的事不做，傻啊
。虽然淘宝有可能会把你关进小黑屋。大哥，天底下哪里有又低成本又低风险，又高回报的事啊
。是不是。怀着工人阶级的心，你永远做不了资本家。
再就是关于站外哈。站外，说实话，我没做过多了解。做站外的卖家，什么时候等你的流量到了
一个瓶颈了再去做吧。站内你都搞不定。那你怎么可能搞定站外那么分散的流量。再扯直通车。
直通车呢，在我心里就是个工具。真的只是一个工具。冲销量的工具。
当然了，最后的最后说一点。淘宝上做生意啊，玩法很多，各种大神也有自己的独门秘籍。当然
这些独门秘籍就不要想那些大神会告诉我们了。有创新才能做到一流，会模仿只能做到二流。但
是能够做到二流也就够了。大部分的人连二流都未必能做到。淘宝现在的门槛还是很低的。昨天
晚上我去吃夜宵，跟夜宵店的一个不知道是伙计还是合伙人扯。他说就他们那么一个档口。很小
的一个档口。一个月的租金就要三万，还不算其他的什么折旧费丶税收，搞定各种关系要花的钱
。所以说做生意不容易，且行且珍惜吧。
----------我不是大神也不是小白，贴上本帖，欢迎吐槽也欢迎点赞。发帖没有其他用意。无非
就是吹嘘一下牛逼。锻炼一下文笔，活跃一下，贡献一点经验。说不定以后我可以专门写帖
子赚钱哦，想想还有点小激动呢 |
|
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-6-18 01:28:42