运营都想知道的，打造爆款的神秘招数

川水@往事

1.对数据敏感，能够发现产品和店铺运营过程中的潜在问题;

2.沟通能力与执行力，结合现有资源拉新并维系好老客户群;

3.基础建站定位与分析能力，行业地位树立，店铺格局定位;

4.文案写作能力，能够利用买家画像特点提炼 ，吸引用户的内容。

总而言之，我认为打造爆款的核心关键应该有两项：基础建站+数据化推爆，而基础建站又可以分为行业地位树立，店铺格局定位，产品信息调整，网站视觉提升，目标群体清晰。数据化推爆又涵盖这几个方面：产品基础搜索、横向活动销量、付费流量维持等。这样讲，简单的两三行字就写完了，但具体如何操作呢?

打造爆款的神秘招数之一：基础建站(行业地位树立、店铺格局定位、产品信息调整、网站视觉提升、目标群体清晰)

1、店铺定位。目标客户群体定位清晰

2、产品聚焦。产品定位清晰，细分系列，精准定位各类买家特点

3、商品详情。提炼店铺真正的优势点在哪里，建议核心优势特征放在前端，逻辑是产品详情—生产制作优势—工艺技术—服务保障的主线(FABE布局法则)

4、关联销售。根据产品相近，或者相反，或者其他的特性，把产品可以做一个组合，两个，三个作为套系打包的方式销售

5、代理分销。自有产品的分销平台，针对什么样的客户可以做代理(分外贸，内销，线上线下)

6、会员体系。客户系统化的分层管理，老客户已经有了一定的基础，针对老会员的VIP设置，折扣力度，优惠措施，都需要体系化设置。

7、产品差异化。展示自身实力、特色，加强针对性。吸引大目标群体如知名企业。

打造爆款的神秘招数之二：数据化推爆(单品操作手册、竞品分析选款、数据化测款、爆款操作的具体流程、爆款的维护和数据的复盘)

你该知道的实力商家四大权益。在推爆款之前，运营都应该了解自己的店铺是属于什么店铺类型?是普通店铺还是实力商家店铺?实力商家对于爆款打造上相对比普通商家容易，实力商家现有四大权益:

1、品牌展现(实力身份、全景拍摄、专属work后台);

2、营销扶持(主搜加权、搜索结果固定位、搜索直达、widget展示、 实力汇、横向场中场);

3、工具赋能(旺铺模板、可上传视频数、橱窗、创意秀模板、直播、店小蜜、子账号、潜客邀约)

4、专属服务(专享培训、金融特权、服务特权)。

1、单品操作手册:(单品操作包括初期、成长期、成熟期、爆发期)

时期初期成长期成熟期爆发期

周期1-7天8-15天16天-3031天+

操作选款+测试新买家数递增

核心买家数试爆阶段

付费+营销工具+老客、目标4A推爆平台活动

横向入驻、直播、线下老客户、关联推爆、目标5A联系老客大势跑量快速占领市场 清仓低价甩货

2、竞品分析和自身产品分析:

竞品分析操作流程：找到竞品、记录竞品内容、竞品数据分析和确定竞争对手。记录竞品内容主要从单品纬度、店铺数据、横向市场和买家体验。单品纬度参考数据有价格、交易件数、成交金额、收藏、评价、sku、主图点击率和生命周期;店铺数据参考数据有成交数笔数、买家数、重复采购率、BSR和近90天退款率;横向市场参考数据有淘货源、微供、直播、跨境、伙拼、淘工厂和实力商家;买家体验参考的数据有物流、买家保障、无理由退货、品质、包裹和服务。

自身产品分析同样从单品纬度、店铺数据、横向市场和买家体验四个方面着手，清晰的知道自己产品是在竞品的什么位置然后进行下一步优化。

3、数据对比分析:

通过数据对比分析，进行数据化测款。

具体测款流程：

(1)选词(用于测款的关键词);

(2)建计划(营销宝新款测款计划);

(3)出价(出价到首页左侧);

(4)推广区域(全区域);

(5)测款周期(3-7天)

(6)参考指标(单品点击率、转化率);

(7)数据反馈(生意参谋、网销宝报表);

(8)达到标准。

4、推爆款操作流程:

推爆款操作流程主要三方面：产品基础搜索、横向活动销量和付费流量维持。

(1)基础优化：类目属性关键词优化、上新24小时内破零和开付费精准长尾词;

(2)横向营销：加入横向市场、提报专场活动、自主营销推广、阿里巴巴直播推爆;

(3)付费推广：建立爆款计划、绑定首位展示;

5、爆款维护数据复盘：

(1)店铺利润分析;

(2)流量数据分析;

(3)新老客户分析;

(4)订单数据分析;

(5)地区统计分析;

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