直通车如何省钱，实现低价引流？

發大柴

今天来说说关于直通车如何省钱又能实现低价引流的技巧
不少卖家都抱怨，没有流量，直通车开不动，但是你真的会开车？会运营吗？淘宝开直通车就跟现在汽车烧油一样费钱，有什么省钱的妙招吗？今天就来分享下如何把车费花在刀刃上~~~

一、直通车推广费用规划
1）正常投放计划
“低价引流计划，主推款计划（站内，站外，pc，无线端），次推款计划” 。计划和计划之间， 它的投放时间， 投放的地区以及投放的折扣等等都会有不同，在我们投放策略上不同的时候，最好把计划和计划之间分开，这样就不会影响我们的主推款或是次推款！
2）测试计划
测试计划我们分三种：①测词 ②测款 ③测图

二、如何在旺季把车费花在刀刃上
在旺季前我们要测试出好的款，在测款的时候，我们要去分析一些数据才能判断出这个款是好的还是坏的， 首先我们要去看它的收藏加购（收藏+购物车/访客）如果说这个数据是大于10%的 ，我们就可以认为它是一个比较有潜力的款式，那么我们在旺季的时候就更有利于我们的投放。然后就是pc端点击率至少要高于行业均值1.5倍 。



比如说我们投放的一个类目叫“连衣裙”在我们的流量解析搜索“连衣裙”!



这个时候我们看数据透视， 看移动端的数据 ，我们只要做到1.5倍以上就可以了 。
通过这2个条件， 我们就能看出款的好与坏，等到了旺季， 我们在推广的时候有两种词“赚钱的词”和“亏本的词” ①赚钱的词我们要拓展出更多的词， 我们在直通车报表里分析出来那个词的转化率都很好'



比如说“休闲裤男弹力”这个词， 我们发现它的转化率什么的都还不错，这个时候我们点击去查询，点击推广词表下载，这时候就会出现一些跟弹力有关系的一些关键词，这些词如果有转化，我们拓展出来这些关键词也是非常有可能有转化的！还有一些赚钱的词， 我们可以出比现在更高的价格，这样可以获取更好的排名以及更多的展现，更多的流量！
②亏一点的词 ，我们可以略作降价，改成精准匹配， 像那种亏很多的词我们就可以直接删除就可以了，去判断一个词的好坏， 可以根据它的“收藏，购物车，转化”是否给我们带来了好处！收藏率，加购率，转化率，记住这3点，你的直通车会越开越好。

三、旺季直通车低价引流绝招
直通车流量的一个绝招是“广撒网”。首先我们要去看我们计划的权重情况，我们把关键词加到我们的计划里去看下关键词的质量得分，如果大部分的质量得分都在7~8分左右，很少会出现9~10的情况，我们就可以把这些计划的权重养起来了，那么怎么去养我们计划的权重呢？（在店铺里找一款点击率比较好的产品，先在这个计划里投放几天，然后再把这个产品给删除就可以了，因为点击率比较高的产品投放几天，它的质量得分上去了，产品删了之后，这个计划的权重也会变的更高点） 这个时候我们可以在计划里加一些店铺有库存的产品，加好之后就是词的问题了， 这个关键词我们就需要通过 “top20w词表”里面去选词了，我们点击下载下来。



下载好之后打开， 比如说到旺季了， 我们是一个女装店铺，这个时候在一级类目里我们选择女装，二级类目里选连衣裙，选择完连衣裙以后它就会出线和连衣裙有关的一些关键词，我们可以大致的去筛选下。因为 直通车一共有8个计划，一个产品能投放8个计划，一个计划里面可以添加200个关键词，这样子把所有关键词投进去之后，这个时候关键词出价只要出到行业均值的2/1就可以了！
这些关键词加进去以后，过几天之后要去看哪些是没有点击的， 要及时把它删掉， 这就是低价引流的计划， 如果说没有什么转化，收藏加够都比较低， 我们可以适当的放长一点时间，（比如说放15天，30天，因为它可以给我们带来很大的流量）对于我们的搜索或是整个店铺的流量都是有很大帮助的，像这种我们对它的收藏加够是可以放宽一点，但是没有点击没有展现的， 我们是要把它删除的， 这样子就可以让我们的“广散网”做的越来越好！

作为一名合作的运营，操盘手，直通车是必须会的！直通车开的好了，自然搜索自然就来了， 车手们在学习的路上要永不止步哦!