如何在顺应淘宝直通车的大方向下，用适合自己的方法提高店铺转化

暮色之光

今天废话不多说，和大家聊聊转化，相信大家也看了不少的文章，可能也发现了开车的方法很多，不是一套方案所有的店铺都适用，大卖家合适的方案到了小卖家那里，可能就成了击垮骆驼的最后一根稻草，所以还是那句话，适合自己的才是最好的。
不过普遍性寓于特殊性之中，不管你是什么基础什么情况，直通车的整体发展趋势方向是一致的，是统一的，只有顺应趋势，才能在流量大战之中抢到属于自己那一份的利益。



那么如何操作才能提高投产比？
先科普公式：投入出比=直通车成交金额/直通车消耗=CVR*客单价/平均点击花费。从数据中可以看出，在不调整客单价的情况下，和投产比的相关因素的是成交金额、直通车花费、cvr、和ppc。
说到这想说一句，所有的优化操作都是根据产品的数据反馈来做调整，很多商家却还不会分析数据，你不会分析数据，所有的一切没有数据支撑，当然是不好做起来。授人以渔，死记硬背的方法从来不是突破的途径，分析数据这块主要掌握思考思路。
以刚才说的那些数据为例，首先整体看最根本的还是引流，展现点击和转化都是产出前奏，他们奠定产品权重基数，既然是产出，那么最直接的影响因素就是PPC，PPC越低，产出比例就越高。



然后怎么样让PPC降低，复习前面学过的，最直接的影响因素就是权重，而看权重首要了解的就是质量分和点击率，其次看出价，看展现，看点击看收藏。这些也是评判引流结果的标准。其次，产品本身类目，产品积累的销量和评价也是影响转化的因素。
最后是产品的信任感，也是我在其他帖子里说过的产品情怀。主要体现在产品故事的包装，店铺的信誉和售后服务体现。思路理好之后，你会发现所有的数据都是相互关联的，大家也不难发现，流量、转化率、PPC三大要点是影响着我们直通车的ROI结果核心要点。
那么想要提高ROI，提高CVR，降低PPC，前提是要结合产品的流量CVR才降低单次点击的PPC，同时提高质量分，这样的直通车才会开进良性循环之中。
如何降低单次点击PPC费用？
了解PPC扣费公式：PPC=总花费/点击量。
实际扣费公式 =下名的出价和下下名质量分/本人质量分+0.01元。
影响PPC的主要因素：质量分和点击率。
质量分的组成要素：相关性，创意质量和买家体验。



相关性和创意质量大家都了解了，主要说下买家体验，它的标准是客户在店铺中停留的时间和转化以及收藏加购的情况来评判。
点击率一个计划想提升质量分前提要从展现中的 “点击”去做，点击除了产品本身以及主推图以外就是关键词和优化，下面主要了解关键词的优化来提高培养质量分。
PPC是关键词被客户搜索点击产生的扣费，根据公式也能看出影响PPC的不单是出价，还有质量分和下一名的质量分，下一名的质量分无法控制，所以能做到的是尽量提高自己的质量分，把自己的质量分做到最好。
关键词的重要性大家都知道了，今天主要讲一下选词，如何从系统推荐中找到最适合自己的词？主要看以下几点：
相关性：要高，至少要三格以上，关键词不满格情况下可以加入直通车后调整标题，相关性自然就高了。
点击率：点击率至少要达到行业中的17-20%。
转化率：转化率达到行业标准，2倍以上更好。
出价: 这点也为其重要这关系到后期PPC扣费。
标志：主要要有手机标，次要是飚升词，潜力词，热词等。。
按上述标准选过来的词，一般都不会差，但是放进来之后也要看看他具体的情况，主要看下点击率和点击转化率。至于投放区域的设置，也是要参考点击率的和产出的，这部分很简单，观察那个地区的点击率和产出高，然后就重点投放，逐步加大投放力度。
但是要注意的是点击率高但是没产出的和点击率低但是产出高的，先去观察下，看看能不能在优化，但是低点击和低转化的，不要犹豫直接删除。



很多商家说淘宝现在不好做了，不给流量了，你反过来想一下，淘宝又凭什么给你流量，因为你少得可怜的销量和评价？乱七八糟的详情页？还是没有任何卖点优势的产品款式？大店也不是一下子就做起来的，也都是从0开始的，天上掉馅饼的事几率几乎为0，所以功到自然成，踏踏实实的做好数据，认真总结实操经验，才是正道。