如何逆袭质量得分，拯救你的直通车

陈书默

各位好，节日过后来和大家分享些经验。今天我这的天气不错，阴天，时不时的下会雨。这样的天气对我来说，真是适合盖着被子睡觉或者看电影，只可惜天不遂人愿。昨天的这个时候，吹着凉风，看咒怨了。理想和现实总是有差距的，跟不上现实的的脚步。
不说自己那些胡思乱想的感受，还是讲讲淘宝里的事情，这里有太多身处纠结、痛苦感受的人，给你个可以尝试的方向。店铺开了，就需要流量，自然流量是需要的。同时，精准的付费流量，也是店主需要的。那么，每天进入淘宝的新手有N多，宝贝数量有几十页，如何让你的宝贝有更多机会展示在买家面前。一个就是做你自然排名，螺旋长大，让你的宝贝杀出重围。一个就是你的主动营销，自己给宝贝提供更多展示的机会。
掌柜们经常用的工具也就是直通车了，今天要分享的就是关于直通车的质量得分。这里没什么速效救心丸，可以让你一夜分数全满，只有发现问题，解决问题。鬼剑是比较笨的，稳步前进才是我想要的。
说到质量得分，真的是很纠结的问题，分数影响着你出价的排名，影响着你的花费。荷塘月色里也有好多朋友写到过关于提升质量得分、养词、点击率等帖子，都有学习的价值，我个人之前也到过，关于点击率的方面的东西。各有所谈，只要这种方法、思路适合你，能确实的解决问题，就算学到了。
养分、养词从基础上说，就是选择优质的的关键词，做好它的分数，全力开车时，才能有更好的优势去竞争，分享一张我做的图，说的全不全的也是想到哪儿，写到哪儿，不可能面面俱到：

分条细说，说多了也是车轱辘话，能听的你就跟着我走。其实，很多事情都是一个引导，给你解决问题的方向，因为具体问题，还是要看你自身情况的。毕竟淘宝能想到的东西淘宝都有卖，都有玩直通车的。具体的操作，还是看类目来分析。
一、关于点击率的问题
这个事情有的说了，影响点击率的因素真的是不少，不仅仅是图片的问题。虽说淘宝卖产品也是卖图片，但我们在图片做好的基础上，其他也是需要做的。而且好多朋友也认为，宝贝的点击率低，就是图片的问题，然后各种换图，测试，搞了半天，还是没什么变化，然后郁闷着怎么回事，怎么回事，怎么回事。分享过几次经验后，好像经常提到，全局思路的问题，你只看一方面，纠结半天，事情没有任何进展。
那么你的计划点击率是多少，才是好的，点击率多少分数才不会很低。这一点很好说，你可以看自己的关键词，看自己的计划，每个关键词的点击都不同，有高有低的，但是只要你有很多不错的关键词点击率，你的计划就能有很好的数据反馈。
你去直通车后台，流量解析就能看到行业点击率的情况，或者去量子后台就能看到同行业同级别宝贝的点击率处于什么样的水平，取其中的均值，只要你的点击高于行业均值，你的数据就好看，低于行业均值，那你就是在痛苦中纠结的那个。

从图上可以看到，行业点击的均值，根据它做为一个基础的点击率优化目标，这个真的不算是目标，已经很低了。另外就是，之前朋友提到过的，刷点击的这个事情，这个提升得分只是一个治标不治本的方式，分数能上去，上去后，很快掉也就掉下去了。你要是个人在战斗，还是先看鬼剑的方法，再想其它的。
对于点击率提升的办法之前的帖子，也分享过【鬼剑原创】直通车点击率飙升策略！让你的直通车飞起来http://bbs.paidai.com/topic/239874，有兴趣的朋友可以再去看一下很早的分享。今天这里再次提到，也是对之前的补充。
①宝贝图片即款式，这方面，可以考虑到的，只要不是纯新手、新品上车，对于店铺应该推什么款式有所掌握。店铺的应季款、利润款、流量款、好评款，总之集万千优势在一身。
款式就这样了，什么样的图片是好图片？鬼剑的回答是，主题突出、营销文案清晰。
上图是我写贴期间和两个好友交流时发给我的直通车图，都说自己宝贝的点击率很差（看到帖子的朋友，只是用你的图说明一下，没有针对的意思）。不知道各位朋友看后，有何想法。我给的意见就是改主图上的文案，婚鞋“原创首发”会让人觉得是发帖子的用语，手机支架的宝贝图片，主题不突出、营销点多，买家在看浏览页面时，只有短暂的几秒，去判断这个宝贝，是不是他中意的，要不要点击一下，文案多了，几秒的时间看不完，也看不到。
②投放即位置、时间、地域
直通车的宝贝在推广，那么怎么去推，有时候朋友也会问到，我想要流量、但是宝贝优势又不明显，我的宝贝投放在哪里合适，首页还是100位以后。投放时间怎么看，基本很多宝贝都是凌晨以后流量下滑，早上七八点开始起来。这里讲究的是分时折扣，而不是开一枪，捞一笔就走。投放地域要不要全局投放，我想要流量。其实问题，不在这里。
这里是我给你的问题

那么想想你为了什么，花钱去做直通车推广

不多说了，想想自己为何选择直通车这个付费工具，不要被坑了。
③关键词匹配方式
关键词匹配有三种匹配方式，精确、中心词、广泛。利用这样匹配方式，更好地让关键词定位潜在买家。就拿连衣裙说事儿了，思维定式……，你设置关键词：连衣裙，选择了中心词匹配，那么你的宝贝除了有机会被搜索连衣裙的买家看到之外，当买家搜索雪纺连衣裙的时候，你的宝贝也就有机会曝光。而且如果设置关键词：连衣裙，使用广泛匹配，那么买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、秋装连身长裙你的宝贝都有曝光的机会。这样看来似乎是广泛匹配最合适了，但你要考虑的，你的曝光量和你的点击量的比例，这个比例就是你的点击率。你使用广泛匹配，宝贝获得更。多的曝光，但这个不是你的流量，不错，学习的曝光，只能拖垮你的分数。你搜索“鬼剑”没准也能出来连衣裙，你不用试了，不是衣服，都是剑！
使用广泛匹配也是看你店家的实力和能力，个体小户，还是主要是精准搜索为准。而且这里说一下，对于为什么展现量大，点击少的宝贝要降价处理，一个就是比值的问题，一个就是减少无效的展现量，你站在前边不受欢迎，就往后站站先。
内容量太多了，不一一去说，清楚这些的，你就再吸收吸收精华，不了解的正好看看，似懂非懂的，可以来问我，说一个话题。
二、关于转化率的问题
各个电商分享的网站上，有不少，关于如何提高转化率的问题，个人也是借着这个风，分享过，一篇帖子【鬼剑支招】宝贝卖不出去？让店主头疼的转化率-详情惹的祸http://bbs.paidai.com/topic/256902 对转化率的分析，众多的矛头都指向了详情页，这个确实是很重的一部分，我自己也是用心写了一笔。这里提一个人@鸡叔 ，不用多说很多人都看多他的分享，对于详情的设计思路，很赞，虽说没有过交流。一直也是想写详情的实操帖，总感觉比上不足，最终就是算了吧，我有自己擅长的路。
今天这里说到转化率的问题，不想再用文字去说明，而是看图说话，拿好板凳、纸币，开始看了。

又是一张图，自己都忘了从哪儿看帖学习时，收藏的了。那就@所有朋友 ，这个图写的很全面了，从点击和转化的方面，综合去说的，毕竟事出有因，是多方面的。看多了有点乱，拿笔记好了。
三、关于购物体验
对于这方面，没有太多要说的，只想给各位提个醒。买家的购物体验，对你直通车分数的影响，也是存在的。基本上，只要你的宝贝质量没问题，售前售后能很好地提供服务，什么好评返现之类的，或者邮寄宝贝的时候顺带送个小礼物之类的，打开包裹的瞬间提升购物体验。
这一点对于自身是生产厂家掌柜的尤其是有利，能很好地利用。比如你是卖毛绒玩具的，你可以赠送很小的毛绒挂架。你是卖服装的，一些备用的丝线、纽扣，小的配饰，你家里有的是，给买家一些意向不的惊喜，可以瞬间提升购物体验。
四、关于账户权重
之前有人问道过，关于养词的事情，为什么要养词，养词就是先选择一批优质的关键词，去烧，让关键词的数据非常漂亮，点击率，转化率，投入产出比，都要亮闪闪，这样对增加账户的权重有益，那么后期你新加的词，才会有更好的基础分数。
所以说，计划越好对你越有利。有些做直通车的朋友，当看到计划的情况，很差，分数惨不忍睹，于是乎，删掉计划重新做。那么结果就是，你新选的旧词，分数也好看不到哪里去。这种斩感谢分享除根的方法，只是当时有效，而解决不了你真正的-直通车问题！

ζo蒙面哥う

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