我回来了，沉寂了一年多，八一下我这一年开店赚外快的经历，涉及一些不为人知丶或者违反TB规则的内幕，sd的丶搜索的丶重复开店的丶活动FB的，不吐不快，不知道会不会被追踪，有些东西不便公开，请勿人肉，拜托各位。
起因
去年的这个时候，终于拿到了自己人生中第一所房子，从此结束了颠沛流离的租房生活，可以让老婆孩子有一个安稳的居所。在拿到钥匙的那一刻，想起初到上海食不果腹的日子，心里没有激动，只有平静，因为黄浦江不相信眼泪。
还有一个现实的问题摆在面前——装修，咨询了几家装修公司，即使按简装计算，地板丶墙面丶水电各种硬装至少要四万多元，再加上冰箱丶空调丶洗衣机丶电视机丶床丶沙发丶桌椅各种家具，没有两万多块也下不来，想想都觉得头大。
怎么办，首付已经把积蓄花光，春节之前肯定要装修好住进去的。
靠工资？每个月扣掉房贷丶各种生活开支丶应酬，肯定无法凑够这笔钱。
靠提成？苦逼的电商不像传统行业，完成多少业绩就有对应的提成发放。每月的业绩指标都在浮动，提成要么像挂在毛驴跟前的胡萝卜看得见吃不着，要么就像月经失调一样时多时少。
扯淡不能涨工资，吹牛不会发奖金，要创造幸福的生活，全靠我们自己。
工资不够，外快来凑！！！
想来想去，只有逼上梁山，重操旧业，把荒废的淘宝C店再干起来。除此之外，暂时也没有更好的赚钱路子了。
第一阶段：试水代销之前开过一家C店，卖自己配的祛痘中药，可惜后来淘宝发通告，不准卖私人配制的中药，咱也老实，不准卖就不卖呗，于是就不做了。后来回淘宝一看，卖中药的还是一大堆，人家都做到皇冠了。我擦，这年头，撑死胆大的，饿死胆小的。
那时候，生意好做啊，页面做好挂上去，不用sd，也不用挂旺旺，三天两头都有订单，唉，不说了，说多了伤心。
由于不想压货，对淘宝分销平台也有点经验，所以决定做代销模式。因为网店重开，信誉度不够，找了N家知名品牌的供应商，人家都不鸟我。
本来以为大品牌应该好做些，没想到店大欺客。什么狗屁德行，都是一帮势利眼，哪行都是一个鬼样子啊。
TNND，等老子发达了，回来把你们这帮狗眼看人低的全给并购了，把你们这边做分销的全部炒鱿鱼。
算了，牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量，不得已，只好厚着脸皮，找了个熟悉的朋友，做了他们家纺产品的代销，小品牌，就不提名字了，避免广告嫌疑。抱着试试看的心理做做看吧。
4月初把店铺重新开起来了，分销平台那些基础操作，没什么太复杂的，同步产品丶修改标题丶上架丶橱窗推广，由于本人不会PS，连首页也没好好做，纯粹用掌柜推荐模块把他们旗舰店热销的几个产品推到了首页，我想的很简单，反正我不爆冷门，你们什么好卖，我就跟着卖什么。
找熟悉的朋友帮忙，刷了几个单子，到中旬陆陆续续卖了一些，有些是搜索流量进来的，有些是淘宝站内其他，反正不知道是什么具体渠道，总之是进来了。
一边在办公室上班，一边偷偷的挂自己小店的旺旺做客服，因为日常运营都有小弟小妹们在忙，所以可以抽空盯着自己店铺，忙的不亦乐乎。（想想真是有点对不住老板啊，用公司的电脑赚个人的外快，可是谁叫公司给俺们涨的工资跑不赢CPI呢，嘿嘿）
到四月底拉出采购单报表看了一下，因为是代销，没花一分钱成本，净赚500元，（交了1000元消保给淘宝，这个MS不能算成本，因为随时可以申请解冻的。）
虽然钱不多，但刚开始，能赚钱也不错了，看来有戏。
第二阶段：付费推广
5月份店铺上到了两颗心，到中旬的时候一算又赚了500多元了，心里感觉靠谱，于是开通了直通车推广。
去年那时候直通车真好开啊，两块多一个点击就能把大词推到第二页（第一页都是那些财大气粗旗舰店玩的，咱个人小店不敢上，点击量太狠了，转眼几百块就没了），长尾词只要五六毛钱。
今年就没这么好做了，傻帽商家越来越多，亏死也要抢位置，六七块钱都排不到第二页了，辛辛苦苦赚的钱，都通过直通车丶钻展丶淘客丶聚划算坑位费乖乖吐给淘宝，阿里巴巴的财报越来越好看，今年又该上市圈钱了，nnd万恶的资本家，吃人不吐骨头啊。
书看多了，人迂腐了，做事情容易想多了，看看，，又扯远了，，，，
5月底算了一下，除掉开直通车的费用，净赚1500元。
6月故伎重演，赚2000元。
7月继续，赚3000元。这时候我一个人有点忙不过来了，有时候同时接待四五个客户咨询，公司这边事情还得照做，也不能太影响工作啦，太对不起老板的事情咱也不能干。于是把主号给老婆挂着，自己开通个子帐号，她那边忙不过来再分流到我这里。
现在回过头来想想，那时候钱还是好赚啊，而且是懵懵懂懂的赚，几颗心的店铺居然也能卖的动，真是不可思议，原来一直以为要几颗钻丶皇冠才好做的。后来才听说淘宝为了让大家对自己的平台有信心，对新开的店铺是暗中有流量扶持的，就像开赌场一样，一开头给你赢几把，给点甜头你尝尝，后面再逐步把赌徒们一步步套进来，所以有些精明的卖家搞了很多身份证，专门做新店。
第三阶段：多店并行
8月，装修公司进场，收了劳资一万多块装修首期款，把我前两个月攒的工资和网店赚的钱都掏空了，手里好紧张，这样下去可不行啊，赚钱太慢了。
怎样才能赚更多钱呢？我考虑两种路子，一个是想办法增加这个店铺的流量和销量，另一个是再开一个新店。
对于我这样的小店来说，增加单个店铺的流量，无非就是搜索优化丶直通车付费推广丶报活动。我把整个店铺做了排查分析，搜索优化标题丶橱窗丶上下架已经做好，没太大优化空间；直通车付费推广，我是小店，不能像大店一样烧钱冲流量。活动方面，这个级别的店铺只能报天天特价，报了两次都没通过，原因要么是近期有雷同产品，要么就是说价格没有优势。
这样一折腾，半个月时间就过去了。
想来想去，只能再开一家新店，于是用老婆的身份证注册了一家新店，卖什么好呢？正好前两个月给爸爸买过两瓶灰指甲水，居然把多年的灰指甲治好了，在分销平台一搜，这个产品居然有在分销，但我还是面临新店心级不够的问题，连申请的资格都木有，申请按钮都没法点。郁闷啊，一个小品牌你把分销门槛抬那么高做什么？
马克思曾经曰过：资本如果有百分之五十的利润，它就会铤而走险。思来想去，咱也不需要冒险啊，只需要再次厚着脸皮就行。想起过两个月又要支付第二笔装修款，劳资豁出去了。于是先编好了话术，写在word上，然后加了负责分销的旺旺，跟他说，我想做他灰指甲水的分销，但是店铺级别不够，希望他破例，我有两个理由，希望能获得他的支持。
理由一：我是他家的顾客，我爸用他家的灰指甲水治好了困扰多年的灰指甲，我希望把这个好产品传播给更多的人。
理由二，我本身是做商城店运营的，有一定的运营推广经验，现在虽然是新店，但我有能力把分销店做起来，而且之前开的家纺分销店销量就做的还可以，每月能赚三千多元。
这家分销的员工比较开明，听了这个两个理由，直接给我开通了分销，在这里向他致谢，感谢曾经给我机会的人。
产品上架，还是故伎重演，熟门熟路，上架，然后刷了几单，就到8月底了。家纺点算了一下账，赚3500元，灰指甲水在sd的同时卖了两单，只赚了几十块钱，就不计算了。
这时候老婆一方面要盯装修队施工，另一方面要在家带宝宝，所以就请假在家，挂旺旺也就更方便一些，我的电脑挂家纺店，她的电脑挂灰指甲水。
9月家纺店不温不火的上涨，赚4000元，灰指甲水也刷起来了，但赚的不多，1000元，这个月有点小惊喜的是家纺店上钻了，虽然做的很慢，但除了少量sd，大多数是一个一个订单做起来的。灰指甲水店也两心了，准备十月份开通直通车。
10月，开了第三家店，用老妈的身份证开的，是卖一个二线品牌的面膜，这时候家里电脑不够用了，于是在网上买了一台二手笔记本，三台笔记本往客厅一摆，每台电脑挂一个店铺，老婆戏称家里变成小网吧了；这个月的战绩是家纺4000元，灰指甲水1200元，面膜没赚钱。装修队同时接了几个活，进度比约定的慢，二期装修款正好拖着不给他们，把钱放手里焐热一点，嘿嘿。
11月，受光棍节影响，家纺没增长，反而有点下跌，只有3500元，灰指甲水旗舰店没参加双十一，盈利有增长，净赚2000元，面膜开张，小赚800元，这三个月赚的钱，加上攒的工资，付了装修中期款，因为装修公司做厨房的橱柜要预留抽油烟机丶冰箱丶热水器的位置尺寸，所以咬咬牙把这几个家电都买了，有些在京东买，有些在一号店买，都是刷信用卡，可以50天之后再还卡账，嘿嘿，。
第四阶段：参加活动
12月，运气来了，老天开眼，家纺店报的双十二通过了，马云这一年可劲忽悠小而美，总得给小卖家一点表示，雨露均沾嘛，可惜参加的店铺太多了，流量分散严重，业绩远远没有想象中的好，好在不需要自己备货，如果自己进货的压货就惨了，本月战绩家纺5500元，灰指甲水1500元，面膜1500元。房子已经装修好，因为全程都盯着，装修公司没敢用差的材料，所以装修好也没什么味道，但为了身体健康没有马上搬进去，因为租的房子也没有到期。
1月，好运继续，家纺店上了一款天天特价，可惜卖的也没有想象中的多，本月最终战绩家纺6000元，灰指甲水2000元，面膜2500元。1月18日搬进了新家，刚装修好，不敢带宝宝进去住，把宝宝和老婆送丈母娘家住一段时间。
2月，过春节，漫长的7天假期，再加上年前年后很少有购物的，生意惨淡了半个月，家纺2600元，灰指甲水500元，面膜1000元
第五阶段：波折调整
3月，继续报天天特价，又不通过了，开始碰到了一些怪异的事情，有个旺旺加进来，说他们可以审核天天特价，包过，然后加qq聊，每期1200元，我一算账，不能做啊，劳资上一次活动也就赚个千八百元，交给你1200就亏了，亏本的生意咱不干，所以就委婉的拒绝了。
对方很有意思的撂下一句话，说你们不跟我们合作，以后就别想上天天特价了。果然从此以后再也没报名成功过，对于这种情况我只能说shit。
3月份比较悲催的是我鬼迷心窍，灰指甲店为了快速上钻采用了虚拟刷钻的办法，结果有个杭州的id一口气拍了40多个虚拟充值，直接被淘宝判定虚假交易严重违规，直接罚分48分关店了。后来我才知道其实卖实物的店铺，采用虚拟刷钻的提高信誉度的办法是很愚蠢的，因为系统不会给实物增加权重，可惜那时不知道啊。3月，春节假期结束后，买家有一定的报复性消费，家纺卖的比较好赚了5000元，灰指甲水1800元，面膜1500元。
4月，4月12日-4月15日天猫又搞新风尚，从预热期开始销量就受了影响，最终家纺3000元，面膜1200元，灰指甲因为关店，损失了一笔收入，也是相当让人伤心啊。4月直通车直通车价格竞争越来越激烈，其实这个情况从2月春节结束已经开始，可能那时候是试探性的，试探一个多月觉得ROI靠谱也加大了投入，好多新店丶新产品拼命抢第一第二页，大词甚至第三第四页都开抢了，出三块钱都只能排五六页了。
5月，家纺淡季开始逐步到来，跟三四月相比的流量有明显下降，因为直通车出价抬高了，太烧钱也不值得，所以降低了大词的出价，转为以推长尾词为主，所以流量也减少了很多，5月家纺赚了3500元，然后面膜那边分销价格管理感觉有点松懈，有五六家分销商加价10%就卖了，所以我这边销量影响也比较大，有时候为了销售不得已跟着他们降价，所以面膜才赚了900元。
6月和7月，精神上有点松懈，一方面是装修尾款已经全部付完，冰箱彩电空调等大家电的卡账也都还清了，另一方面是把把宝宝和老婆接回家住，早上带宝宝跑步，从小培养他吃苦精神和强健的身体，晚上和老婆带着宝宝小区周边的绿地逛逛夜市，买买小东西，讨价还价，不亦乐乎，小家伙刚学会说话就知道问老板这个东西多少钱，批发价是多少钱，赚钱要从娃娃抓起，不要像我们这代人这样，从小到大只知道傻读书，知道毕业走上社会了还是懵懵懂懂的，6月家纺店赚2000元，7月家纺算了一下赚1200。面膜价格乱掉了，没怎么卖，赚的钱可以忽略不计。 | 
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发表于 2024-6-15 13:55:08