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我们每天看到某某服装 某某化妆品大咖展示他们的直通车数据，cpc 2毛三毛 点击率3%等等 ，听讲座 ，老师都是讲服装直通车怎么做，电器类直通车从未看到有大神！
确实是因为类目不一样，玩法天壤之别！
电器类卖家苦苦寻找大神来操盘直通车，甚至不惜重金从深圳 广州聘请直通车高手来指导，发现最终都是不欢而散。人家大神过来没几天 绝对跑 ，太没意思了 就那么几个词 真不好玩！
服装可以做到10个字的长尾词都一天能买回上千个流量，cpc几分钱都可以做到！玩法多种多样。
但是电器？ 如果谁说添加200个关键词 这么去干 那只能说 他根本不懂电器！
电器类直通车 简单明了 能买到流量的词 也就那么几个 有转化的词 更是一个手就可以数清楚！
除非已经产品引爆，否则 除开主类目词和热门的几个二级词 其他词完全没有用处！
【电器卖家直通车误区】
做一张自认为可以的图 然后就不计代价的烧车 ！可能是土豪多，没办法！
每个月直通车的功能就是获取流量 ROI完全无视，之前和一个电器老板谈他的直通车，人家的要求就一个——流量 ，没流量就没销量 有流量就有销量。其实他并没有分析过数据，百分之50的直通车费用是浪费的，70%的销售不是直通车带来的！
【电器卖家直通车优化的无奈】
一：cpc均价高：一般电器类的词 都是在1块以上 有的甚至20多块！
二：买不到流量：花很多钱 出价出到十几块甚至几十块块 一天才获得几十个展现，点击更是少得可怜
三：点击率超低：自认为很好的图片，点击率百分之零点零几，怎么都上不去
四：除了主类目词 其他词都买不到什么流量
【核心内容-手把手教你 一个词 3天 玩转直通车--让你比同行业其它商家节省30%以上的费用】（因为很少保存操作记录图片，所以比较零碎，手上操作的几个项目直通车图综合展现下把 抱歉 下次一定做足记录给大家展示）
先上图：
废话不多说 下面是步骤
第一天：准备2张直通车图（经过精挑细选的，最好是经过测试最好的两张）
找出产品主类目词 比如XX冰箱 XX洗衣机 XX电陶炉 XX抽油烟机
那么主类目词 就是 冰箱 洗衣机 电陶炉 抽油烟机
比如“冰箱” 上传完创意之后 开始
设置第一步：添加“冰箱”这一个词 匹配方式修改为【精准匹配】 不管分数是多少 不管要出多少钱 出到第一位
设置第二步：选择这个词的地域透析 7天地域透析 选择点击率最高的三个地方
地域设置 只开通前几位地域 （注意商家自身地域要开通才能看到直通车展示位置）
设置第三步：投放平台设置 除了电脑端站内投放 其他投放平台和形式 全部关掉
设置第四步：时间设定 设定投放时间为30分钟（最小可投放时间单位）
设置第五步：关键点 别忘了 日限额设定 一百块吧 （可能花不完）
第一天的任务完成了 可以回家睡大觉了！
第二天早上9点后 看看昨天的直通车 （不必管结果，不会真以为这样就可以到10分了吧 有的可以 有的不一定，但是这不重要 我们要的只是一个参考数据）
看看数据 39个展现 2个点击 点击率5.31% （说明图片差不多合格的）实际上 这样的数据 这个词的质量得分 应该已经是涨了的 点击率高于行业均值两三倍
回顾前面的设置 我们来计算一下
30分钟获得39个展现 ，如果按照一天计算 39*24=936（按照12个小时计算，睡觉时间没几个人投放吧） 另外 地域只投放了三个区域 另外还有几十个区域没有投放 可以再乘以地域个数 一天下来可以获得将近10000个展现 按照现有的点击率算 要超神！
第二天：出价设置到前三位 （如果分数涨到10分了，那出价大大降低了）
地域设置 按照7天地域解析 扩大几个地域
时间设置 延长投放时间为1个小时 或者2个小时（不要过大）
平台设置暂时不动
关键词如果10分 改为广泛匹配 如果9分 改为中心词匹配 低于9分 那就还是精准匹配
日限额增加到200元
好了 睡觉去吧！
第三天早上9点后 看看数据（因为本人是直接开的四个词 ，刚开始还不是很懂的朋友 最好只开一个词，经验丰富的朋友 可以多开几个 一次性养三四个词，我的最高纪录是 一次性开10个词 土豪朋友店铺 有钱）
分数上来咯！可以调低出价 开放更多地域 开放更长时间了 这个时候 就是每日优化了 ，就像开车，离合跟油门的配合 离合松一点点 油门加大一点 如果速度过快 那就踩踩刹车！
如果分数略有下降 那就立马锁紧以上的设置！持续稳定的开下去就可以了 ，直到所有词都养到10分然后寻找惊喜！
再添加关键词的时候 有没有发现惊喜！ 需要添加的词 基本上都会是在8分 以上 10分占到80%以上
出价的时候 有没有惊喜？行业均价1块的词 我只需要7毛就排第一位！（第一位并不是最适合你的位置 有可能更好的位置再后面 需要自己不断测试，找到临界点，如果临界点靠后 惊喜更大，原来电器的cpc也可以做到2毛 3毛哦！）
主类目词势必因为太不精准而转化率低 ，所以 他的主要作用就是利用前期的高分带动后续的精准词提分，优化后 其他词分数都上来了 ，主词位置可以往后调 甚至删除！
最后 就是敞开膀子 大胆开车吧！全部都是10分词 你想怎么开？你想要哪个位置？ 看爷喜欢！
这里再补充一下 不成功的问题所在
第一种情况：设置地域的时候 保留的太多了 一下子烧出几千的展现量 我们尽量控制展现量在三四百 左右就够了！ 不同类目的主词展现量太大，那地域压缩到一个省嘛 如果一个省还是很大流量 那就压缩到一两个市嘛 要灵活运用！
第二种情况：点击率太低 不知道怎么回事，这里 回头看下 再思考 出价出到第一位的原因时什么？就是让点击率和投放位置的因素 提到最大化，谁都知道 放第一位点击率肯定是最好的！ 如果点击率还是很低 那就只有一个原因了，图片太差了！ 如果投放到第十几位 可能不是图片不行 是因为位置的原因，但是 到了第一位 点击率不行 那就绝对是图片的问题！ |
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发表于 2024-6-15 10:57:56