价格倒挂严重，“反电商第一枪”打响了？

转身再见。

按照“打不过就加入”的选择，对于深耕传统渠道的品牌方而言，早已选择纷纷拥抱电商平台。


双方的蜜月期大家都能赚钱，自然也就相安无事。可到了现在随着电商行业早已步入下半场，竞争日趋白热化，平台给诸多传统企业所带来的反噬作用也越来越明显。

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在很多品牌方离开电商几乎都要活不下去的时代，有些品牌开始打响了“反电商第一枪”。

平台犯了众怒？

很长一段时间，电商对于实体店的冲击都相当之大，不过只要有利可图，双方倒也能够合作下去。只是就近来看，由于价格倒挂现象越来越严重，反抗电商平台的风逐渐兴起。


就近来看，莫过于各大品牌对川为冻品的反击。


日前，有消息称安井食品、海霸王以及成都部分冻品商联合抵制川为冻品的消息在圈内引发热议。主要原因是川为冻品扰乱市场价格，因此各大品牌方全面禁止经销商向该平台供货。

图源：新浪微博

不仅如此，就在前段时间不少经销商还组织了抵制电商平台的群聊，一波操作下来经销商已经超过了300人。


作为一家专业从事冷冻食品批发零售的企业，川为冻品最核心的策略就是微利经营。从2005年进入冻品行业开始，到2020年启动数字化转型，仅用了三年时间如今川为冻品的营业额已经突破60亿。


只不过达到如此规模的过程，却引发了各大品牌方的集体抵制。


事实上，川为冻品之所以能够有如此快速的发展，和拼多多一样也是大打价格牌。最简单的例子，100元的进货价，川为冻品只要105甚至103元的价格就卖了出去，极端情况下还有跌破进货价的销售方式。


很显然通过这种赚的钱连税款都不够的模式进行销售，价格方面几乎能够“吊打”所有同行，公司在成长性上也不会有太大的问题。


“这种方式早就见怪不怪了，通过大量的商品以较低的价格先把同行卷死，一家独大的市场以后就由自己说了算”，对于川为冻品的日常操作，有经销商如此表示。

图源：川为冻品微信公众号

想不到的是消息没曝光多久，事件就迎来了反转。川为冻品创始人何志林受到安井食品邀请，和后者管理层一同出席晚宴举杯庆祝，似乎在联手辟谣。

红牛也不忍了

冻品行业里的封杀和反转只是其一，这股风甚至在更早之前还吹到了功能饮料界。


4月18日，作为中国红牛背后的公司，华彬集团下发了一则《关于全国货流专项整治的管理措施补充》的通知，其中明确提到将会全面关停全国2B、2C及区域社区电商平台行动，对于低价扰乱市场的平台将会全面禁止供货。


除此之外，在发布的通知里面华彬集团还制定了严格的惩治措施，主要涉及到罚款和高管降职等。


对于红牛所打响的反电商平台第一枪，不少网友纷纷站出来表示支持。“支持实体商业，如今实体店实在太难了”、“电商平台价格混乱，不仅影响红牛本身的价格体系，也影响了渠道零售商的信心”…

图源：红牛官方微博

就实际情况而言，只要电商平台开始打价格战，红牛产品的价格倒挂现象就相当明显。某些情况下，终端销售商从电商平台所采购的价格甚至会低于从经销商拿货的价格，最终导致各大电商平台成为终端商的进货渠道。


从这个方面来看，华彬集团此举也是为了保住赖以生存的线下渠道商。


毕竟中国红牛和泰国红牛之间的诉讼战争已经持续了七八年，在还没有尘埃落定的情况下，因为电商平台的乱定价而影响了渠道商的利益，自然对自身市场份额也会产生较大影响。


事实上早在2018年时，华彬集团广州分公司就曾宣布停止和阿里零售通等平台合作，包括去年集团也发布过有关电商专项整治的通知等等。就目的性而言，和近期几乎如出一辙。

图源：红牛官方微博

同时，正在进行的618年中大促期间，京东被各大出版社联合抵制。原因自然和京东平台较低的折扣价格，无法让出版社顺利存活下去有关。

平衡点在何方？

电商平台的崛起对品牌的带动作用立竿见影，尤其是近些年崛起的各大消费品牌们，乘着电商平台的东风迅速发展的不是一个两个，例如三只松鼠等。
那么，作为公司实现快速发展的“催化剂”，为何品牌商们又开始逐渐抵制电商平台了呢？


多方合作能够实现共同盈利，自然不会有任何人提出异议。关键就在于其中一方为了能够在竞争中脱颖而出，可能会采取一些非常规竞争手段，例如通过补贴以非正常的价格出售商品。

图源：京东官方微博

不可否认，电商平台有着自己的无奈。


事实上，如今整个电商行业早已进入存量时代，为了能够维持自身发展规模甚至是实现进一步扩张，最简单粗暴的方式就是打价格战。尤其今年以来，面对拼多多等低价平台的崛起，就连阿里和京东等巨头都纷纷加入了这场战斗。


这种方式对于电商平台而言无非就是花钱抢市场，只是对于品牌方来说，则会对自身价格体系形成巨大挑战。


试问，一边是线下渠道更高的售价，另一边则是线上平台更优惠的价格，你会选择在哪里下单呢？

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曾几何时马云和王健林打赌，线上渠道和线下实体店销售额在总销售额中的占比，究竟谁能超过谁？实际上，我们很难说出谁对谁错。


固守线下渠道的品牌方已经被崛起的电商平台“教做人”，盲目拥抱电商平台的则开始使得自身遭到反噬。


就目前来看，双方之间的极限拉扯，可能还远未达到平衡点。