新手该怎样做好跨境电商？

庸腐书生

我是Echo，一个从事了超过10年的外贸老鸟。我的战场就是现在火热的印尼市场，如果你想了解更多关于外贸的事情，点击左上角的头像，留言即可。





随着我国改革开放的深入发展，越来越多的人走入外贸这个行业，似乎会一点英语的都想着做外贸，但往往都是兴致而去，败兴而归。作为一个已经在外贸行业摸爬滚打10年的老手，给大家总结了从选品到推广的一条龙介绍。

选品&主推地

选品，其实简单来说就说就是你要卖什么？如果一个店铺能出一个爆品，那么不仅能带动店铺的销量，还能塑造店铺的良好形象，所以产品选择是十分关键的。





选品当然不是根据个人的喜来选择的，跟与你的主推地密切相关的。

简单来说，就是你的产品要卖给谁？这个谁决定了你的产品好不好卖，能不能卖出去，你会不会亏本。

因此，你在选品的时候，就需要你对当地的热销产品做数据分析和市场调查，切记不要根据自己的喜好来售卖，因为每个地区都有不同的喜好点。

除了不能根据自己的喜好外，也不能根据国人的喜好，每个国家都有每个国家消费群体的特点。在我刚开始做外贸的时候，也会选择国内的爆品到印尼售卖，发现我不看好的东西往往是该地区最受欢迎的，而是看好的产品则一件难卖。





接下来跟大家说一下，这两年在印尼比较受欢迎的产品：

A、护肤品，由于这两年疫情宅在家，大量的女性有时间在家护肤而减少化妆。并且有96%的印尼女性倾向使用含有天然成分而非化学成分的护肤品，这就说明需要用更长的时间才能看到效果。

B、DIY配饰。印尼人越来越多发掘了手工制品中蕴藏的文化价值—从家具到配饰。人们对限量出售且不易拥有的产品的兴趣也助长了这一情况（印尼:42%vs全球:35%)。此外，在认同“保持真实极为重要”的印尼人中，有82%的人认为手工制品的概念本身就很重要。

C、韩流时尚服饰。印尼是一个深受韩国娱乐影响的地区。

D、摄影摄像相关产品。当前由于疫情的影响，印尼人在家的时间变长。据了解当前有87%的印尼人通过科技来提高生产力，因此现在他们十分喜好有更好体验的科技产品。





选择平台

当我们选好产品跟主推地后，就要考虑在那个平台入驻了。如果你是要做欧美地区的话，可以选择亚马逊或者是做独立站，但如果你是要做东南亚地区的，尤其是印尼市场，我更建议你做Shopee、独立站或者是TikTok小店。

Shopee（虾皮）：东南亚和中国台湾地区的电商平台，它是2021年全球下载量最高的购物应用软件，下载量为2.03亿元，在购物类应用排名第一。

独立站：虽然在国内，几乎没人会在网站购买产品，但国外的消费者跟我们不同，现在他们还是很喜欢在网站购买商品。

TIkTok小店：随着TikTok将国内的“短视频+直播带货”的电商形式推广到全球，越来越多的人喜欢上了这种方式。并且东南亚这个典型的社交电商地区，尤其是在印尼，在2021年创造了70%的TikTok的GMV（2021年TIkTok的GMV为60亿）。





选择平台的时候，要尤其注意物流方面的问题。物流是一个大点，以后我再详细跟大家介绍这点。

推广方式

当我们解决上面的问题后，接下来就要解决流量从哪里来？怎么让我们的目标用户看到我们的产品。

流量推广方式有：Google SEO、广告、社交媒体。

Google seo分为站内优化和站外优化，这里就只跟大家说这种方式的特点。SEO有一个显著特点就是见效慢，但效果长期跟稳定。

举个例子：我们用广告的话，一个一个关键词可能当下就可以上到首页了，但通过seo的方式则需要3—6个月上首页。





seo是优化初看效果不大，但后期的回报率比较大。如果你是急性子，只想做短期，我就不建议大家采用这个办法了。

广告；顾名思义就是直接拿钱获得排名，这种只要你愿意砸钱都会有流量。但一旦你停止砸钱，那么所有的流量就会停止了。

社交媒体：这类是近几年兴起的，如Facebook、YouTube、Tiktok都是，这类渠道的流量很大，尤其是在东南亚地区。不过，这类渠道的竞争也大，需要你耗费心思创作出当地消费者喜欢的内容。

今天跟大家说的都说大方向当内容，一个店铺的运营还有很多的细枝末节：如刚刚提到的物流、海外仓还有店铺的客服服务和售后服务等，都需要大家注意的。