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曾经看到过一句话，一个运营大神的三个长大阶段：学基础，学手段，学思维。本人刚刚大学毕业，上学期间一直就在做淘宝，我从12年开始接触淘宝，做过淘宝店，天猫店，京东店。也算是跟着淘宝一起长大的。期间跟不同的人，学不同的东西。自己一直也在摸索，我不是运营大神，比起那些大类目直通车做到CPC几分钱，几毛钱的人来说，我差远了。但是不吹不黑，大四从15年9月份开始，15年9月份接手一个京东店（不算是一个特别大的类目），这个店开店有半年多，做的一直很差，15年10月份公司又开了一家京东店。我一个负责。2个月之内登顶单品类目第一名。二级类目前10名，而且我们产品要比同行产品贵一倍左右。
我刚刚接触淘宝的时候那时候的现象就是只要会sd你就能赚钱。那时候sd就一个要求，周几月几。根本没有其他过多的要求。都是最简单的流程，搜索-货比-进店-浏览-聊-拍。刚开始跟着我一个同学学习sd，发现好神奇，以前完全不知道这个事情。我也开始自己开店，做分销，sd。后来果真赚到钱了，而且对于一个大学生来说已经很不少了。但是毕竟学生时期，各项事情也比较多。基本上sd就能赚，不sd就没钱赚，但是一到寒假暑假就停了。还有其他各种因素也就没有坚持下去。淘宝网店转让
可以说我的淘宝生涯就是从学习sd开始的，直到现在，还是需要sd，但是得换个方法。想要做好一个店铺需要一套整体的规划，整体的营销方案。以前我也会更多的研究如何sd，如果开车，钻展，等等。其实这些都是手段。但是我认为想要做好一个运营最重要的事靠思维。你的老板让你吧一辆自行车卖宝马的价格，你直通车CPC做到1分钱，每天无数人来看，有用吗？ 你sd刷到各种大词小词豆腐块的位置有人买吗？ 如果真的要这么做，我会去思考，为什么一辆自行车卖宝马的价格？ 为什么他能卖到宝马的价格。我应该怎么去宣传我的产品，描述我的产品，通过什么渠道推广我的产品，怎样去找回买这个自行车的客户。 这只是举个例子，我这样说只是想说一个好的运营，应该更多的吧心思花在研究产品上，研究营销策略上。不要一上手就开始sd，开车。多花一些时间去思考，去挖掘你的店铺，你的产品。找出最核心的卖点，简单点说就是别人有的我有，别人没有的只有我一个人有。现在的电商真的不是会sd，会开车就能做好的。需要从供应链，产品，服务，营销。多方位多角度去思考。有的人可能会说我只是个运营，供应链产品什么的离我太远了，而且我也不懂。那不好意思，你就想办法把变价宝马的自行车卖出去吧，卖不出去老板就会炒你鱿鱼哦。
我刚刚大学毕业，但是在电商这个行业混了也快三年了，有自己的见解，我认为未来的运营更多是需要靠思维去做店铺，多花一点时间完善你的供应链，产品跟服务，具体点就是多花一点时间研究首图，详情页，客户心理思维，而不是整天研究如何sd，如何把直通车做到CPC。如果你有好的建议一定要勇敢的跟老板提出来。
还是那句话一个运营大神的三个长大阶段：学基础，学手段，学思维。 |
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发表于 2024-6-14 16:53:50