京东开店后：打造爆款这么做！

乖囧猫

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单品打爆，流量要爆，卖的要爆！这些年来，我也孵化出来很多个爆款，很多人认为打造爆款需要的是技术，但是在我看来，更多的还是在产品本身，流量不难获取，只要方法到位，我们可以很容易的去放宽流量，但是产品自身的优化，往往是很多运营都会忽视的，要知道并不是任意一款产品，你给到他流量，它都会卖的。打铁还需自身硬，打爆款也是同样的道理。



一、单品打爆之选款
选款是打造爆款首当其冲的工作，产品他的自身对于打造爆款来说是重中之重的。那么在选款方面我们首要考虑的无非就是两点，商品的利润问题和转化问题，因为这两点最后都是会直接影响到你推广之后的投产比的。商品的利润问题我们需要考虑结合销售目标和预估的推广成本，我们是否能够实现盈利？转化方面我们需要考虑到产品的市场需求度与竞品的优劣势分析，我们选款选出的款式是否能够有足够的生存空间？
那么选款我们可以三步走，第一步，根据商智的市场数据趋势以及分析行业中的竞品情况，我们可以去选择搜索指数不错与搜索流量占比高的产品。第二步，我们可以根据店内用户的购买反馈去选品，这个是最直接的。第三步，打小爆款，我们可以跟款，跟行业的热销款，去找行业中那些流量增长趋势非常明显的款，利用快车、购物触点、海投去进行产品热启动，快速引流，去提升销售。


二、单品打爆之测款
测款是单品打爆必须要经历的一个环节，因为我们都知道，打造一个爆款前期你所需要的投入是非常高的，你需要快速的扩充流量，扩大单品的流量池，在各个流量入口做流量放大。那么如果我们不去测款，你的推广费投入就极有可能会打水漂。打造爆款有三个宏观的影响因素，第一是优化的时间周期，因为他不是短短几天就可以完成的，我们需要制定一个时间标准。第二是推广费用，那么推广费用他是结合你的优化的时间周期来的，第三是投产比，在这个爆款优化的时间周期下，你是否能实现盈利。
有很多运营都有这样的一个情况，打造爆款，不去测款，产品做到中途，发现产品卖不动。进退两难，继续做，担心投入更高，还是没单子。暂停推广，前期的投入就通通白费掉了。所以，这是一个很尴尬的情况，无论你单品打爆计划做的多么专业，多么理想化。只要你不去做测款，那都是扯淡。



那么在测款方面，我建议大家可以使用快车去进行测款，因为快车可以实现测图测款同时去进行，而且也更可控。我们可以把选定的商品，在快车中一个商品一个计划，单个计划的整体点击量不要低于200，选词我们可以选择10个左右的关键词，2-3个核心词就可以，核心词设置精确匹配，精准长尾词切词匹配，出价至少要出到前15名左右，标品要更靠前。
因为如果你卡位排名太低，是根本获取不到什么数据的。测款就是要把展现、点击这些数据全部放开，整体计划达到预期的点击量以后，我们可以根据数据反馈去选择高点击率的车图，如果点击率高于行业至少1.5倍以上，同时转化也高于行业，那么我们可以把这个品作为爆品去进行主推。

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三、单品打爆之快车
快车养分养权重的核心就是在于计划整体数据量的累计，以及计划点击率与转化率数据的优秀程度。那么当我们的产品通过多个流量路径做流量放大，当产品起爆以后，快车我们并不需要去过度去进行推广，在快车现有的流量基础上维护好点击率，稳定好流量就可以。
当快车数据量稳定，我们可以去加大预算，不要去随意降低关键词的出价，也不要太过度的去追求极低的PPC。因为如果你操作不当，展现他就会随之降低，同时你快车的整体流量也会下降。我们只要维护好人群的优化就可以，关键词方面可以去做删减词操作，在后期我们可以适当的添加入店词和商智中的飙升词，要知道一个爆款他更多的是靠自然搜索流量去进行引流以及转化的。
关键词的自然搜索排名和快车关键词广告位的排名他们之间是有冲突的，如果位置离得太近，会顶掉排名。而且相对爆款来说，自然搜索流量的转化也要比快车更好，所以这也就是为什么和大家说，当爆品形成后，我们的快车只要做好数据维护就行了。


四、单品打爆之搜索
搜索爆破的主要原因是产品整体表现力的飙升，这里包含产品销售额、销售量、点击UV、加购数等数据维度去进行评判。那么推荐流量系统分配流量的关键就在于商品产品的流量的转化率和单品的产出，那么说简单点，就是在同等的流量的前提下你转化率要高于对手产品表现足够好的产品，你的UV价值更高，那么你就可以获取更多的推荐流量。
推荐流量在于流量入口的转化率和单品整体的输出情况，那么商品的转化率我们肯定是需要重点优化的，我们可以通过快车、购物触点辅助去提升销量去获取大量的推荐流量。单品打爆的前提就是流量宽度一定要足够大，而且产品的各项数据也要做好维护，表现不低于行业。要知道爆款的核心的还是流量和产品转化的承接能力。
但是对于我们商家来说，在后期不论我们爆款的销售额是否能达到百万层级，最主要的还是看你利润有多少？这也就是我前面说的在选款时最重要的就是利润和转化。要给产品足够的利润空间。成交金额是一方面，店铺层级也是一方面，但是最后我们还是要看你产品的获利情况，这也是我们打造爆款的最终目的！



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