社区团购遭断供：起来！起来！不愿死在巨头刀下的供应商们

一生荒唐

多家供应商断供社区团购

都说社区团购抢走了菜市场的生意，率先打响反社区团购第一枪的，却是供应商。
最近，沧州市华海顺达粮油调料有限公司发布了“关于禁止给社区团购平台供货公司供货通知”。
华海顺达称，其收到多方投诉，以多多买菜、美团优选等为代表的社区团购平台出现严重低价现象，甚至个别产品远低于出厂价，影响严重，损害客户利益，现针对经销商操作社区团购平台做出以下要求：
1、任何客户操作社区团购平台，必须有我司授权，否则视同窜货；
2、不管平台有没有补贴，价格不得低于我司终端零售价，否则视同低价；
3、影响恶劣的，取消经销权！



可能有人不理解什么是窜货，简单来说，就是制造商和经销商说好了产品只能在A地卖，经销商却为了赚钱，把产品卖往了稀缺属性更强的B地。这对于制造商来说，不仅会扰乱市场价格体系，更会损害品牌形象。
如果说华海顺达还只是一个虽大型，但籍籍无名的粮油供应商，那么卫龙这个品牌想必人人都听过，大部分人还吃过卫龙的魔芋爽和大面筋。
卫龙也发布了类似停止供货的通知，并且在该通知中对公司明星单品设定了指导价格。
例如一包65g的大面筋，终端零售价规定是2.5元，一旦发现终端卖的低于这个价，卫龙毫不手软。



供应商们明令禁止的要求，简直是把社区团购当瘟疫的节奏啊！
社区团购目前可以说还在萌芽阶段，但谁也说不准这条赛道会跑出怎样的巨兽。
居安思危的供应商们，早已预测到了这些巨兽可能对供应商渠道造成的破坏，一个接着一个站了起来，接下来，就看其他供应商如何站队了。



断供，并非供应商杞人忧天

事实上，别看供应商抵制的态度如此坚决，就目前而言，在社区团购如火如荼的发展中，供应商获得的，还可称为一份机遇。
诸如多多买菜、美团优选之类的社区团购平台，都在全国范围内招募团长、供货商、仓储等第三方合作伙伴。供货商们完全可以借此抱上互联网这个大腿，扩大生意规模。
只不过，抓住这份机遇，还需承受相应的代价。
根据一个做了20多年的供应商说，社区团购平台需要供应商，但是网上的价格前期压得比较低，利润空间并不多。而且，供应商的前期投入除了车辆、仓库、人员成本之外，货物也需要垫付资金，至少需要几十万。



看到没有？一来，互联网巨头的大腿不好抱；二来，就算成功抱上了大腿，也不代表以后有好日子过。
目前，社区团购平台利用大数据筛选出刚需产品，然后对这些产品进行针对性补贴，使平台售价远低于正常市场价格，扰乱正常的商业秩序。
那么，下一步就是破坏传统的线下销售渠道。
到那时，供应商们将对线上渠道产生极度的依赖性，彻底沦为互联网巨头刀下的鱼肉，任人宰割，毫无还手之力。
而那时的互联网巨头，迫于盈利压力，宰起供应商来，丝毫不会手软。
打个比方，供应商原本行驶在一条大马路上，突然出现了另一条路，那条路上鞭炮齐鸣锣鼓喧天，貌似更加平坦好走。他们想着，多条路走总归是好的，于是想将一部分车队分流到隔壁路上。
等供应商们把车队转移过来之后，巨头们便对原来那条路大肆破坏，让供应商们只有一条路可走。而在这条路上，巨头想收你多少过路费，就要收你多少过路费。
对于那些响当当的品牌们来说，更是要小心提防社区团购的破坏性。
想想之前，特斯拉为什么不愿意把车放到拼多多卖？
当消费者发现在线上能买到更加便宜的产品时，他们会更加愿意在线上买东西，品牌特性大打折扣。品牌一打折，品牌商的议价能力自然跟着下降，这就相当于把定价权变相地拱手让人。
卫龙好不容易才把自家的辣条生意做上市，岂能眼睁睁看着社区团购拖自己后腿？
供应商们此时不站出来反抗，更待何时？



社区团购赶上了反垄断的“好时候”

社区团购这件事，早几年也有人在做，不是巨头，而是小商店里的店主。那是人们自发形成的团购，店主遇到物美价廉的产品，也会自发在群里宣传，居民们去买就是了。
可以说，这种最初的社区团购形式，是小而美的，富有人情味的。
如今，各巨头携带大量资本轰轰烈烈入局，想把社区团购拎上快车道时，却让人们怕了。资本先低价倾销后垄断渠道的打法，是丝毫没有人情味的，是完全带有功利性的。



从官方到民间，铺天盖地都是对于社区团购的舆论声讨，前有10万+文章《互联网巨头正在用资本夺走无数卖菜小商贩的生计》刷屏，后又有人民日报点名批评巨头别只惦记着几捆白菜的流量。
口诛笔伐背后，是社区团购作为互联网行业的又一风口，正赶上了反垄断的“好时候”。
一方面，人们的反垄断意识前所未有地增强。
前几年，互联网垄断的真实面目还未显露，无论是网约车、外卖还是电商领域的烧钱大战，人们都喜闻乐见，沉浸于薅羊毛的快乐。
如今，人们已经见识到了互联网巨头们的厉害，也明白了羊毛出在羊身上的道理。
而在互联网烧钱大战中，被深深伤害的那群人，诸如那个从蛋壳公寓18楼纵身跃下的青年，强烈地唤起了人们的共情心理，也引发了人们对互联网垄断模式的厌恶与抵制。
另一方面，“强化反垄断和防止资本无序扩张”的全新言论则表明了官方的立场。
此前市场监管总局就《关于平台经济领域的反垄断指南》征求意见，给予了互联网平台的“二选一”、“大数据杀熟”等行为重重一击。
而根据今天的最新消息，阿里、阅文、丰巢因违反《反垄断法》，合计被罚150万。网友直呼，大快人心！大快人心！
今时不同往日，各位巨头大佬在走垄断的老路前，还要先问问老百姓答应不答应！
作者：刘峰