今天我带大家走进“淘宝双十一”，我们会从淘宝官方的内部数据分析俯视淘宝双十一整体布局和整体策划，然后从中小卖家的角度分析如何见招拆招。所以我自我感觉这应该是每位卖家都会关心的话题，好的，废话不多说，首先我们先走进双十一，认识双十一，看看往年与今年的不同，今天的双十一做了哪些调整和改变？
重新认识双十一
2010年双十一当天销售额是10亿，
2011年是60亿
2012年是191亿
据透析2013年双十一将保3争5，淘宝官方的预计达到500亿，保本是300亿，我们回头看下电商的增长速度，如此惊人，当然很多小伙伴肯定会想，双十一和我有毛关系？
好吧，我帮你分析下，和你到底有什么关系，首先淘宝没有这么多流量，就像去年，淘宝的流量都是花重金在站外购买的，去年双十一的销售额是191亿，淘宝和天猫吸引的独立IP是2.13亿，说明有四分之一的网民们都进入到了双11的狂潮当中，那么据不完全统一，淘宝去年差不多花掉了10多亿去购买流量和筹划双十一，淘宝整体的盈利是总销售额的10%计算的话，淘宝本身还是亏钱，这就导致了去年双十一过后一度出现的双十一要关停的谣言，店家和淘宝都亏损，给网民带来的却是实实在在的利益，因为主会场全场5折真的是很诱人，这就导致了今年双十一更加大热，就像淘800，其实原理很简单，淘800只有让买家价格压到最低，买家才会更喜欢，买家越喜欢口碑营销的效果越好，这样买家越来越多，卖家才喜欢上，虽然有点亏，但是冲销量亏点利润也无所谓。既然双十一折扣力度这么大，淘宝和商家都在亏钱给买家利益，那么今年的流量肯定更好。我们可以用淘宝指数观察下，双十一的流量是之前流量的10倍左右，以羽绒服为例
 据去年双十一后官方统计，去年最大的赢家不是各个商场，而是一个C店，
的是双11之前两周的定向不要降价，要持续涨价，最开始定向出价要求是关键词点击单价的一半以上，然后这样定价才会有比较好的效果
再强调下店面推广，店面推广其实也是推广神奇，因为竞争力度的关系，它不仅可以测款，而且引流效果也很好，而且点击单价低，质量分涨的比较好
五 品牌个性化塑造和无线端的应用
估计大家都听过逍遥子对2013年双十一的分析，正好赶上今年的双十一是周一，那么无线端的应用，应该是我们考虑的重点，品牌的塑造也十分重要，如何保持商家的持续创新能力也是我们考虑的重点。 | 
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发表于 2024-6-12 21:36:04