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这几年电商发展得非常迅速，随之的变化让大多数卖家摸不透淘宝的玩法了，淘宝的流量红利期早已经过去了。 如何利用好现有流量创造更多销售额促使店铺进入良性循环，是每一个卖家必须了解的内容！ 如何做赚钱的店铺？ 1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱，垃圾产品，再牛的技术也只能呵呵，产品是核心，跳过产品谈运营都是瞎扯淡。 2、快准狠操作，少走弯路，特别是季节性强的产品，提前布局把控一定要好，不然等你推起来都过季了，大把的人民币都打水漂。 产品打造路线 不管是什么产品，都要有市场容量，选最优价格区间才能做爆，一定要选择合适的路线。 很多人选择的产品卖不动，一直在纠结是不是没有权重，没有考虑价格问题，整个市场绝大多数的人都不喜欢这个价格，你非要卖这个价格的产品，能多少人会下单？ 高客单价：相对于做直通车推广比较合适，用直通车拉去流量，客服进行转化，高客单价询单率比较高，货比现象比较多，客服很重要。例如家具类目。低客单价：价格低，同类产销量比较高，只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要过了销量门槛，产品没有问题的情况，活动很容易出量，并且要持续上活动。例如吊带。 视觉设计 淘宝就是提醒大家去做设计创造，而不是简单的拍照一下，上传就可以了，比如无节操图就数据创意的一种，虽然下流，但是点击率好，只是现在被淘宝约束了。 根据产品卖点放大卖点，列举很多小的卖点衬托主卖点，比如我要证明我的产品非常好，可以从材质，工艺，设计理念，买家秀等方位佐证产品好。 视觉呈现匹配产品，很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女装举例：低客单拍摄风格韩版，中端客单价拍摄风格日系，高客单价拍摄欧美风。 提升性价比，视觉包装很重要，线上产品全靠视觉呈现。 主图:主图对于产品的重要性相信大家都知道。因为流量=展现*点击率。而主图，就是决定你点击率的重要因素，如果缺乏一个好的主图。那么就算你的产品权重做的再好，你做排名做的再牛逼！你的流量还是会很少！因为篇幅问题后面我们会讲到。 详情页：优秀的差异化详情页设计其实就是把握好消费者的心智，从人们的浏览习惯、消费层级、隐性需求这些方面下手，把握好这几点你的详情页就不会做的太糟糕了。 店铺活动营销技巧 根据产品特性做活动，比如家具，高端产品，货比的时间比较久。 根据行业节假日做活动，618、双11、双12、年货节、情人节这些都是爆发性比较强的活动，不要错过，很多人就靠着这些节日活着。 制定店铺内活动，定期做活动，比如每个月10号作为店铺会员日，让买家养成一种习惯。 买一送多：通过附赠品提升产品价值，刺激消费者。案例分享：赠品出现质量问题导致买家给差评，这个就比较亏了，对产品要严格把控，细节决定成败。 第二件半价：低价冲量，不影响客单价，在原有价格上提升，然后做半价活动，看似很便宜，其实不便宜，又是套路。 第二件免单：低价冲量，不影响客单价，快速冲量，打造爆款，基础好的店铺效果会很好。 限时立减：比如前100单减30元，前500名减20元，适合双十一赛马机制抢排名。 满减：满一定的额度做优惠，促进消费，提升客单价，目的要明确，就是转化，而且让他买的更多，越多越便宜。 天天特价：天天特价活动是淘宝官方扶持中小卖家的一个低门槛营销活动，对于中小卖家来说，是一个快速大量吸引流量的淘宝活动，但是要想成功参加淘宝天天特价，要掌握下面几个技巧： 1、库存设置 库存的设置关系到售馨率,售馨率越高产品权重越高，不能低于50%，低于50%下次就不好过了，打个比方，你和你朋友一起参加特价都设置库存100件，他卖了80件，你去卖了50件，那下次他跟能通过天天特价的审核。所以建议第一次申请天天特价设置低一点，为了以后再次参加做铺垫。 2、报名时间 卡审核时间，你的宝贝下架日是你权重排名最高的时候。天天特价的是提前3天审核的，报名时间越早越好，把产品下架时间卡在活动时间往前3天。例如，我们的宝贝12号下架，那么下一个下架时间是19号，那么我们就报名22号的活动，在22号0点报名，这样不仅把下架时间卡在了审核当天，而且报名时间也是最早的。 3、报名产品 产品主图，无水印，无logo，主图背景用浅色调。天天特价以新品为主，上架第二周报名通过概率更高。所以一些上架时间超过一个月甚至更长时间的宝贝基本上很难通过，除非是成熟的爆款产品。 上架时间超过3个月之后报名基本不通过。 4、基础数据 你的产品最好是新品成交量大于20有基础好评，最好是应季产品，老款报名的话，可以先再操作一个周期适当干预数据，有条件的话报名前一个周期适当开直通车拉伸权重。 5、活动中 首先我们要加强客服，首先要保证客服的回复速度和询单转化率，所以要提前设置好活动中的快捷短语，保证活动的中卖家能够快速的得到自己想要的回答，从而提升活动的转化率和销售额。 为了能够保证转化率，必须要重点维护住产品的评价！如果发现在活动中有差评正好产生这样的情况就是比较可怕的，一定要及时处理掉。多渠道流量都需要打开，活动当天可以店铺所有产品的淘宝客佣金设置的最高，当然是自己能够承受的价位上，保证淘宝客的流量最大化，包括直通车、微淘等渠道。 提高店铺人气 要知道能爆发的新品一定是能被市场所接受的，也就是被消费者所喜欢的。只有知道新品爆发的表现，我们才能从相关细节上进行优化操作。 消费者会收藏和加购你的产品，说明他们对你的产品是有兴趣的，因此想要让你的新品流量可以爆发就一定要在这两个数据上比行业均值高。至少也不能低于这个水平线。 通过对产品的优化和店铺活动增加产品的收藏加购率，通过发放优惠券或者收藏截图给客服可以领取礼品等方式，进行引导从而增加产品的收藏加购率。通过收藏加购，可以获得附加服务，进行引导从而增加产品的收藏加购率。通过耍收藏加购使自己的产品收藏加购率达标，当然这里要注意好买家号的人群标签，不能让不精准的买家耍收藏或者加购来打乱了你店铺的标签，人群标签是影响流量来源以及流量精准性的重要因素，一定要重视。 以上就是今天分享的一些内容，这篇文章只是给了一个整体的思路，里面有很多的实践操作都需要大家一点一点的去学，就像一个房子搭建了主梁，墙壁还要靠我们一块砖一块砖的去码一样。 |
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发表于 2024-6-12 20:05:35