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一
曾经在中国电商排名第二的京东已经被拼多多远远甩在身后。拼多多市值在1800亿美元以上,而京东市值只有区区400亿美元,整整比拼多多少了1400亿美元。
盲目的向天猫学习,导致现在的京东岌岌可危,他已经忘了自己是怎么起家的,其实当初它靠的是自己的自营业务和快递业务,而不是什么轻资产经营。
当时淘宝和京东最大的区别就是,淘宝就像一个批发市场,它提供摊位,商家自己进货,自己卖货,质量如何也是商家自己负责。然后淘宝收摊位费、广告费和管理费。至于物流和售后他统统不管,全部交给第三方。
而当初的京东则像专卖店,属于自营。它所卖的货物是它从厂家批发来的,实打实付出了真金白银,就像当年的国美电器。而且京东有自己的物流,也负责售后。所以在京东买东西,质量和服务是有保障的。但马云对此不屑一顾,说责任太重,走不长久。
二
既然京东的运营模式跟国美电器有点像。那么国美电器是如何运营的呢?国美电器主要靠自己的规模优势吸引厂家供货。国美电器一次性可以从厂家拿货几百万台空调,而且全部用现金支付,对厂家有足够的诱惑。
这几百万台空调是国美电器的定制款,外面是没有的,所以顾客无法横向比较。条件就是厂家必须大幅度让利,在这种情况下,厂家没有库存和回款的风险,厂家一般会满足国美电器或京东的要求。国美电器的利润主要靠空调、彩电等几款定制主打产品,一年销售额可以达到上千亿,其他产品他并不赚钱,主要用来引流。
当初的京东也差不多,靠几款定制产品赚钱,主要靠走量。如当初京东销售的笔记本电脑比市面上要便宜几百块钱,大家买笔记本电脑都到京东去买,一年销售一千万台不在话下。京东就靠笔记本电脑和少数定制产品赚钱,因为走的量非常大,从厂家拿货就很便宜。
正是因为京东的电器比市面上要便宜,而且质量和售后有保证,再加上京东有自己的物流,到货时间要比别人快,运费也相对便宜。所以京东当初的发展势头相当迅猛,追上淘宝只是时间问题。搞得连马云都有些慌了,说要学习京东的自营模式,否则淘宝早晚要关门。
三
但京东在发展壮大以后,却开始犯糊涂了,把自己最大的优势给丢掉了。它现在要搞什么轻资产经营,相当于放弃自营模式。它不再搞什么定制产品,大规模拿货,就是自己不再真金白银掏钱,而是把厂家的货拉到仓库里,然后在线上卖,卖完再结算,卖不完厂家再拖回去。
这样京东没有任何资金压力,压力全部给了厂家。厂家自然也不傻,价格上肯定不会大幅度让利。这样京东的商品就没有什么价格优势,没法在市场上出头。现在京东的经营模式已经跟天猫差不多,但是它肯定干不过天猫,人家天猫有几万个商户,你才几个商户。
面对拼多多的崛起和京东的落寞,已经退休的马云重振旗鼓,喊出“阿里会改”。而刘强东在这种局势之下也不得不发声,拯救京东。刘强东将公司的过错揽到自己的身上,并表示“出现这么多问题,当然都是我管理不善,我非常自责。”但他也坚定地表示:“无论如何,我不会躺平。”
四
那么京东的出路在哪里呢?在我看来,京东还是要不忘初心,重归自营。比方说,某品牌厂商推出的最新手机卖5000元,那刘强东可以亲自找厂商老总谈,我包销你2000万台,我真金白银付钱买下,你给我最大让利,每台手机便宜800块钱,而且属于京东订制,手机性能与市面上的一样,但款式和颜色都与市场不同,属于订制产品。厂商老总肯定同意,一下子卖出去2000万台手机,回笼800多亿现金,他会高兴的合不拢嘴。
于是合同敲定,京东拿到最便宜的手机,在市场上自然占据优势。剩下的就是整合全部资源迅速把手机卖出去,这个是京东的老本行,应该没问题。哪怕每台手机只赚100元,也可以赚20个亿,一年有十几个这种订制产品大卖,就可以保证京东的绝大部分利润。
而现在京东放弃自己特有的自营模式,向天猫学习,搞什么轻资产经营,把资金压力和售后压力全部压在厂家头上,厂家不傻,这样京东自然就失去价格优势,拿什么在市场上跟人家拼,这就是典型的邯郸学步,自己作死。 |
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