淘宝运营如何打造出高转化的详情页？

清尊素影

宝贝详情页是你展示自己的舞台，也是与别人竞争的主战场，基本上你所有的能力的展现都是在这个地方，你的风格、策略、营销都是在这里具体实施的。也正是因为如此，这个舞台也变得异常绚烂，内容数不胜数，手段层出不穷，做为刚入门的我们，就算去模仿，肯定也是眼花缭乱，拿不准重点。详情页可以涉及的东西太多，我们也无法全部兼顾，所以怎样简略得当就成了关键，利用最有效果的手段对消费者的痛点使出杀招。

一、展示类，让顾客对你的颜值动心：

模特图：正面、反面、侧面，展示不同的角度、动作、姿态。

场景图：就是外景模特图，比起室内更能引起视觉的美感，所以功能上讲是模特图的升级版，你要注意的是它们贵在精不在多，页面太长会导致负面作用越来越强。

实物平铺图：要么摆拍、要么挂拍，也有用假模特的。它存在的意义就是为买家提供了一种真实感，相当于“卸过妆”的宝贝，褪去浮华，让你的宝贝呈现更接近肉眼所见的效果，看清材质、色泽。

二、细节类，这里才是真正展示自己的地方，你的核心竞争力：

产品细节图：以服装为例，领子、袖口、折痕这些表面细节，最好展示一下，包括拉链、纽扣、织带及其它相关等等。注意两点，一是质感不好的就不要放了，二是尽量减少篇幅。

产品属性的展示：比如面料、质地、颜色、重量、洗涤建议、尺寸表等等。

买家秀展示或者好评截图：如果你已经累积了一些正面客评，主动把它们展示出来。这里不限形式和内容，一切为你加分的东西都可以放上来，比如搭配建议、正品保证、真假区分、同类型商品对比等等。

第三类、营销与关联营销：

营销信息：我认为唯一一种可以排在模特图前面的信息就是营销类信息。不管你是放优惠券，还是全场满减、第二件半价，这些信息最好一开始就让顾客知道，因为它们比图片往往更能吸引住人。一个好的营销策略往往对一个新店有很大的助力。

推荐热销单品：这是关联营销最主要的手段之一，关联营销就是我可能不喜欢当前这件宝贝，但是没准你家还有别的东西我会喜欢。所以赶紧把你的热卖单品和镇店之宝都拿出来，有正在秒杀、天天特价的宝贝也不要错过。要注意切忌贪多，最多一版，再多只会有反效果。

搭配推荐：提高客单价的重要手段。比如买了T恤顺便买条裤子，买了裤子顺便买条腰带。做服饰的卖家一定都遇过问模特的鞋子、围巾有没有得卖之类的情况。如果你宝贝没有合适的搭配推荐，可千万别硬搭。何塘月色 电商论坛

第四类、宝贝详情页设计的注意点：

1、宝贝详情页面不宜过长：以免引起顾客阅读疲劳，如果设计的时候图片过大，页面太长，在手机端加载是很慢的，这会严重影响客户体验度。

2、商品推荐，关联销售：在宝贝描述详情页中可以适当地加入几个其他宝贝推荐，最好是自己店铺里面的热门宝贝，或者是店铺刚上新的宝贝。顾客如果对这款宝贝不满意，还可以选择其他商品，给顾客更多的选择，增加顾客的购买欲。

3、宝贝好评或者实际案例的引入，加深买家对商品的信任感

在宝贝详情页面，可以从自己店铺后台截图几张好评图片，加入到描述页来，也可以通过试用报告活动，试用者对产品的相关描述和真人秀放到宝贝的描述详情页中，让看到的买家信任该宝贝，刺激买家的购买欲望。

总的来说，编辑好一个宝贝的详情页，要做到一个原则就是尽量地突出宝贝的特点，给消费者呈现出最直观的感受，增加购买欲望，这样能有效的提高宝贝的转化率。另外，淘宝卖家朋友们还可以在客服服务和售后上下些功夫，培养用户的黏性。