抖音电商运营-直播间流量与转化

弹指流年

如何0粉纯自然流量起号？
什么样情况下可以投dou+？
现在直播间玩啥套路，才有流量？
什么时间段开播流量最好？
今天，就和大家一起探讨探讨……
#如何0粉纯自然流起号
抖音上的起号方式有很多，如果你能做好内容，或者是你有足够好的福利产品，让用户对你的直播间感兴趣，都可以做到短期快速涨粉。
福利品可以设置一些门槛，只要卡粉丝灯牌，就可以上一波秒杀链接，通过这样的方式，可以快速吸一波粉丝。虽然战略上利润有所亏损，但是粉丝积累到1000，就可以开播了。



在直播间不要输出自己是带货主播的人设。
首先，当消费者知道你以带货为主，内心可能会有逆反心理，不愿意购买你的商品，会影响到带货的数据；
其次，直播间挂小黄车时，它考核的是你的千次观看成交、购物车点击、成交效率等一系列的电商数据，在直播间粉丝人数不多时，转化效率会有影响。
相反，多输出种草、测试的内容，更容易涨粉。
#做直播一定要投流吗
很多商家都在问想：是不是销售额越大，付费流量就投入越多？
记住一件事情，当人货场匹配，且它符合受众用户喜好的时候，是完全不需要付费流量的。
只要决策好，以及对背后用户兴趣爱好的了解，再加上落地执行，搭配合理高效的团队，就不用多花钱在付费流量上。
适当的投流，可以检测出你视频的好坏，以及直播间的数据，但一定不要想着完完全全靠投流来销售产品。



#什么情况下可投dou+
作为垂类赛道，肯定需要增长垂类的粉丝，垂类不比泛娱乐赛道，一个做垂类的博主去变现，就需要投dou+来增长精准粉丝。
人货场做得好，可以通过投流方式，获取更多的目标客户，如果本身转化率不是很好，就不要投流了。
先把人货场的基础搭建做好，考虑供应链有没有优势，价格有没有优势等，这些事做好了之后，再考虑去投流。
所以，投流没有绝对的是与不是，只有打好基础，才要考虑该与不该。
#直播间玩啥套路才有流量
简单的两点。人群的匹配程度要高，以及参与人数和参与数据的对比。
举个例子，如果我是卖厨具的，我就发铲子；如果我是卖卸妆水的，我就发放我的卸妆巾；如果卖自行车的，我就发个头盔。
比如在线100人，发福袋只有两人参加，就不叫匹配度高；同时300人参加福袋，也不一定是好事，人群一定要适配。
这里我给大家一个科普小知识，在线中100人的话，参与福袋的人数30%-50%左右，就是30-50个人愿意参与你这个福袋，这是一个比较健康的一个数据。



#什么时间段开播流量最好
一般情况下，在工作日时间段，早7-9点；中午12-14点；下午16-18点；晚上21点以后，这四个时间段直播，流量相对好一些。
而周末时间，流量高峰略有不同，早9-11点；晚22-24点，会有大量用户沉浸在抖音里，所以适合开播。
#直播间用户拉停留互动有效方式
掌握互动节奏、提升氛围；直播间卖的不仅是产品，更是价值；把握抽奖节奏，让用户“流连忘返”；产品介绍要有差异化，重点凸显用户购买利益点和痛点。



#直播间需要什么样的主播
虽然现在是看脸的时代，颜值很重要，但直播间的主播，最重要的还是要和品牌调性一致。调性一致的主播，用户的接受程度会更好，合适的匹配才是最好的。
我们会用曝光进入率来判断直播间场景搭建如何，曝光进入率低于10%-20%，代表场景不行，场景曝光在30%代表及格。
一般情况下，引导点击率要作为主播的考核标准，主播与中控运营要相互搭配。



#直播间一定要知道的数据标准
直播间如果不投流的话，曝光进入率30%到50%是不错的；如果投流的话，付费占比在40%到50%，就是靠付费流量在支撑你的直播间。
转化方面，没有一个绝对的考核，当然这个数值越高越好，直播间的人群观看曝光至少在80%以上才算合格。如果曝光点击率低于10%，就属于很差的数据了。

1、递进式活动起号玩法（更新于2024年3月6日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年3月2日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年2月28日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2024年3月6日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。