卖家在拼多多做分销容易遇到哪些坑？

相望朝暮

在拼多多想开好一个店比较难，但是想开垮一个店却很容易。那些做分销的小卖家，自身定位不清晰，很容易**变成电商热潮中的炮灰角色。各位在入驻拼多多前，一定要考虑成熟。很多人在拼多多创业是半途**放弃了，但也有很多人做得红红火火！当然你在这个电商平台开店，也要了解一些拼多多排名规则、推广之类的促销渠道哪个**有效等，用多多辅助宝也可以帮助卖家查询关键词排行、商品排行等信息。有个卖家分享了自己和朋友们**合伙开网店的经历，前后挣扎了一年半，**后还是关店了。根据他的经历总结分析了下，觉得在拼多多开不好店主要有以下几个原因：

供应链不稳定

假设是一个小店来做品牌分销，相比旗舰店它几乎没有优势，市场竞争太激烈。如果你身边有可信赖的人在做地区代理，说可以代发货不需囤货。无库存压力，看起来好像是优势，但事实上这恰恰是**致命的劣势！为什么？因为你没办法及时掌握到产品具体的库存量。地区代理每天货流量那么大，你可能刚上架产品，畅销款没几天**断货了。有时买家问X款的XX颜色有货吗，你还要先问供货商，有时对方回复慢了，买家也**流失了。如果买家付款了，你要供货商发货时才知道缺货，这时候还得赔笑脸请买家退货。如果我是买家，心里多少会有点不爽。而且供货商基本走大量批发，给小卖家代发货算是帮忙的，发错货或推迟发货的事情时有发生，这个供应链实在是不怎么稳定。

合伙开店人心不齐

经常看到几个朋友拉人凑一起拼多多开店，把电商这事想得太过简单。以为这样的班子**能很顺利地开店了，但却不知道内部实际上是否能够和谐相处。

有个真实例子：朋友合伙开店，牵头人**有经商头脑，货源也是他的关系提供的，但他一心只想坐镇后方，把店铺全权交给合伙人运营，只在有需要联络时出现；合伙人A喜欢指挥，享受被服从，凡事都要辩个赢，认为开网店**是投钱、上新、发货这样简单；合伙人B做事推一点做一点，缺乏主动性，担任拿货发货客服工作；合伙人C有点网页设计基础和卖二手的经验，对运营稍微关注，但缺乏商业思维，很难带入卖家身份。经营期间几人聚在一起讨论过几回，每次都是不欢而散，策划活动都是牵头人撑着，他一松懈，活动效果**弱了。两个月后，合伙人A被协商退出了，朋友间一度因此关系微妙。**后说要关闭店铺时，大家都很忙，基本没说什么**同意了。所以说找人合伙开店还是要谨慎，不要说大家都是朋友**容易操作了，有时候隔着层关系很多时候都是一言难尽，没准**后闹得大家都不愉快，更甚者可能连朋友也没得做！

策划运营能力不足

如果你对策划运营一窍不通，或者处在看案例但一知半解的状态，往往会变成想策划活动却没调研没文案，想到什么**做什么的情况。有个卖家没打算做砸钱开车推广，**只是在围脖、朋友圈发硬广和软文，但效果不大。后来去贴吧、**发和产品相关的干货文章，总算有了点起色，不过店铺的日访问量也只是从个位数提高到两位数。这种情况其实可以根据实际适当调整，策划一点优惠活动之类的引流入店。

                                                                                               

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