“6·18”网购节价格战：电商陷恶性竞争，谁是赢家？

叫我女王

引言：即将到来的“6·18”网购节与价格战



每年的“6·18”作为电商界的重要促销节日，吸引着数以亿计的消费者参与其中。然而，在这场看似繁华的购物盛宴背后，却隐藏着许多不容忽视的问题。无底线的“价格战”便是其中之一，它虽然能短期内刺激消费者的购买欲望，但长远来看，对电商平台和整个行业都带来了严重的负面影响。
此前，媒体发布的一份名为《2023年618消费新趋势洞察报告》显示，今年618，受访者最期待的是“优惠力度大于往年，到手价格实惠”，占比高达85.1%。而在影响用户618购物决策的因素中，排名第一的即“优惠力度，是否有百亿补贴”，其次为“价格是否近期最低”“玩法是否复杂”





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无底线的价格战：商家与消费者的双重困境
在“6·18”这样的网购节期间，各大电商平台为了争夺市场份额，往往会采取大幅度的降价策略。然而，这种无底线的价格战往往会导致商家利润空间被极度压缩，甚至出现亏损的情况。为了维持价格战中的低价，商家可能会采用降低产品质量、减少售后服务等方式来降低成本，这无疑会损害消费者的利益。
对于消费者而言，虽然短期内可以享受到价格上的优惠，但长期来看，却可能会因为产品质量和售后服务的问题而付出更大的代价。此外，无底线的价格战也容易导致消费者的消费观念扭曲，过分追求低价而忽视产品的真实价值，从而陷入一种“买得多、用得少”的怪圈。



电商平台：陷入恶性竞争的泥潭
从电商消费结构来看，囤生活必需品而不是享受型消费是更主流的选择。数据调研机构KuRunData库润数据调查显示，一线城市的消费者购物参与度更高，但从该机构的调研来看，本次618大促的平均消费金额仍集中在100元到2000元之间，品类主要集中在衣服、食品等生活必需品上。
另外，越来越多的平台把价格打到很便宜的程度，都在强调“价格力”。淘天集团淘宝好货好价项目负责人邹衍对此并不意外，“这是整个经济形势下一种直观的感受。”
电商平台作为“6·18”网购节的主要参与者，无疑是价格战的主要推动者。然而，无底线的价格战却使得电商平台陷入了恶性竞争的泥潭。在价格战的压力下，电商平台不得不不断加大投入，以维持或扩大市场份额。这种情况下，电商平台往往忽视了自身的可持续发展，忽视了对用户体验和服务质量的提升，从而导致了整个行业的恶性循环。



行业影响：价格战损害行业健康发展，愈演愈烈后的两败俱伤 
首先，它扰乱了市场秩序，使得正常的市场竞争变得扭曲。在这种情况下，一些优质的商家和产品可能会因为价格过高而被挤出市场，而那些依靠价格战生存的商家则可能采用不正当手段来降低成本，从而对整个行业的形象造成负面影响。
比如《2023年图书零售市场年度报告》显示，2023年中国图书零售市场码洋规模同比增长率由2022年的负增长转为正向增长，同比上升了4.72%，码洋规模为912亿元。2023年，在大促背景下，四季度网店渠道正向增幅进一步扩大，由此带动整个图书零售市场实现正向增长。从渠道码洋构成看，平台电商依然是规模最大的渠道，码洋比重为41.46%，其次是短视频电商，码洋比重为26.67%，实体店渠道码洋比重为11.93%。



观点：寻求电商发展的健康之道
5月13日至17日，全国政协常委、经济委员会副主任冯正霖率专题调研组赴江苏省南通市、宿迁市、连云港市，围绕“促进直播电商行业健康发展”开展实地调研。5天3地，在实地考察中，调研组感受到了直播电商发展的活力；在调研座谈中，调研组倾听一线声音，察实情、听问题、议举措。


主播代表提出，由于直播电商行业准入门槛低，人人都可以当主播，就会出现部分从业人员自律意识不强、法律意识薄弱的情况，导致行业“泥沙俱下”。



商家代表提出，目前各大平台低价竞争现象严重。全网比价模式导致商品价格不断内卷，商家的利润空间被大幅压缩。商家为降低成本，往往会采用低质廉价或低端商品来获得流量和关注。通过直播电商渠道的多元化，商家本来可以做到“一品百客”，但在比价下，开始逐渐走向“一品一客”，违背了直播电商助力实体经济高质量发展的初衷。





在我看来，无底线的价格战是电商行业的一种短视行为。虽然短期内能够带来一定的市场份额和销售额的增长，但长期来看却会对整个行业造成严重的负面影响。因此，我们应该寻求一种更加健康、可持续的电商发展方式。



结语：电商行业需要健康竞争与合作
“6·18”网购节作为一个重要的电商促销节点，确实能够带动消费和市场的发展。然而，我们必须认识到无底线的价格战对电商行业的危害，并努力寻求更加健康、可持续的发展方式。只有通过健康竞争和合作，才能实现电商平台、商家和消费者的共赢，推动电商行业的持续繁荣和发展。