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今天开始给大家分享淘宝一些运营知识，接下来会推出更多的有用软文，大家可以多多关注！
废话**不多说了，今天要讲的都是比较精品的，一般在网站或**大家都看不到的东西，实打实的干货，有多干，大家耐心点看哈！
首先有货源或者有价格优势的厂家这篇文章可以不用看，这篇文章主要是写给一些没有货源优势，没有价格优势，也没有做淘宝的整套运营思路，但是还想在淘宝分得一点蛋糕的小卖家看的，首先大家花2分钟思考一下，为什么要选择蓝海？对了，还没给大家普及一下什么
叫蓝海。什么叫蓝海产品？什么叫红海产品（有没有人连红海和蓝海产品都不知道的，哈哈）？
红海的产品有几个特征：1、大卖家特别多，**是厂家或天猫店特别多，每个人动个手指头都能想到的产品 2、销量为王，都在拼价格战的产品，也**是大家说的标品 3、行业差不多进入饱和状态，相对成熟 4、大家的产品长的都差不多，主图差不多，详情差
不多，没有什么优化的空间，没有打出自己的优势 5、传统的低价服饰鞋包 。目前**总结出这么多，还有什么要补充的欢迎大家下方留言！
了解了红海，蓝海产品也**相对好了解。1、卖家相对来说比较少，**是生意参谋市场行情里搜索人气高，在线商品数比较少的，
基本比例在1:3左右**是比较蓝海的了。2、价格可以相对溢价，**是说产品的价格可高可低，低的能卖出去，高的也能卖出去。3、特产（特产
相对蓝海）。
下面給大家总结一些比较好做产品。
1、健康类产品
健康类产品，**是那些保健品，营养品，疗理身体的产品，康复治疗产品，这种产品消费人群多倾向于老人，**如营养品
来说，营养品的利润非常大，基本都能达到60%以上，而且都是比较舍得消费的人群。
2、解决**和痛苦的产品
例如玛卡（干嘛的你懂的），解决**的产品（你懂的，哈哈）。化妆品，护肤品的利润也是非常高，用在脸上有没有效
果还真不知道，但是化妆品基本是只要有女性的存在，化妆品，护肤品行业**不会倒，而且化妆品行业的回头客非常吓人，可以问问大多数女
性，只要你在这家店买过一些化妆品，前提是你的产品好，基本下次不会用其他的产品，**是说，只要主图详情策划的好，产品好，有基础销
量，基本能做上去。没销量只能说你还没思路。
3、结合以上选择高利润的。
高利润是必须的，小卖家本来**销量不高，每天没出几单，如果利润还低的可怜，那做来还有什么意思，纯属浪费时间，
所以在蓝海产品的同时，要选择利润在50%左右的，可以溢价的产品，即使你**只出一两单，但也足够撑起你两顿饭。
下面再说说蓝海产品怎么选。
选择产品必须要借助生意参谋的市场行情，官方收费软件，没有软件数据比这个更准，没有可以加我V信wei六九六九**，
免费帮大家查词。建议大家根据词去找产品，为什么，如果根据产品选词，没有看数据之前你不知道这个产品是不是蓝海，根据词选产品的话
可以省略很多时间，这个**不花时间去解释了。大家打开市场行情，找到搜索词查询，输入你想卖的产品，复制前五页出来，做成excel表格，
首先去掉商城占比数超过60%的，不要问为什么，天猫太多，点击搜索人气从上往下排序，大类目去掉每天搜索人气低于200的，小类目的话看
情况而定，选择点击率和转化率排序，去掉点击率和转化率为0的词，因为这些词都是没有搜索或者没有转化的，反映出来这个产品没有市场。
这些步骤完成之后，接下来要做一个非常重要的步骤，用搜索人气除以在线商品数，按回车，把结果从上往下排序，你这时候会发现，前面一
些产品你听都没听过，除出来的结果的数字越大，证明这个产品越蓝海，那些产品都是想都想不到的，上面说过服饰鞋包是红海，但是还有一
句，任何红海里面都有蓝海产品，比如男士T恤里的斑马纹T恤**是T恤这个类目相对蓝海的产品，再比如女装类目里的大码女装也是相对蓝海
的产品，只有你舍得花时间，大把大把的蓝海等着你，完全没必要去和大卖家拼红海产品，每天累死不活。定下蓝海产品之后，不要着急去
1688找货源，蓝海你也未必能做起来，只是蓝海的产品相对红海更容易赚钱，花大量时间去选择不同行业的蓝海产品，再从不同行业里筛选
更蓝海的产品，你会发现有更好赚钱的蓝海在等你。个人建议开两个店，选择两种相同风格的蓝海产品去操作，这样成功率会大大提高，这
里提到了风格顺便说一下，产品风格必须相同，之前看过一句话：现在的淘宝，要么你把一类产品卖给大部分人，要么你把大部分产品卖给
一类人，如果你把大部分产品卖给大部分人的话，你不会得到流量，因为现在的淘宝喜欢小而美的店铺。
还有一个看货源的方法，但有可能不是蓝海产品，这个方法只能看这个产品受不受买家喜欢，这个方法可以看产品的爆发程度
，如果这个产品已上架**销量很高（也要会看是不是**的），基本这个产品**可以断定很受买家喜欢，可以尝试去做这个产品。这个方法不
涉及今天的主题**不说了，想知道的人可以加我私聊问，我会回答的。
说了这么多，**后总结一下，
现在的小卖家做不好，或者做不起来的基本有几个特征：1、没有选择相对蓝海的产品去做，红海的产品已经有好些年的沉淀，
你作为小卖家还投身进去岂不找死。2、没有整体做好淘宝的思路，没有做淘宝的技术，现在的淘宝已经不是10年前的淘宝了，**一下单**
可以起来的时代已经过去，淘宝每天都在变，而你的思路还停留在10年前的淘宝，技术没跟上，不舍得花钱或者花时间去学习。如果你选择
了红海产品，即使你有运营淘宝的技术，但是想做起来还是相对比较难，所以说选择大于努力**是这个道理，花80%的时间去选品，比你花
80%的时间去做运营来的更有效，如果现在的你还在做红海的，而且你不是厂家，没有货源和资金的优势，作为过来人，尽快放手，再花大
量时间去选择产品，抓紧时间找蓝海产品，你会发现，你也会逆袭，小卖家也有出路。
远离红海产品，你会发现原来做淘宝赚点小钱并不是难事，所以总体做淘宝基本都是：选品70%+思路15%+技术15%。没有什么做
得好的小卖家会离开这三个步骤。选择蓝海之后，不要着急找货源上架，继续找蓝海产品，再从蓝海产品里挑选利润高的（高于50%**好）
，可以溢价的（上面说过溢价是什么意思），**重要是有市场的，有没有市场可以再市场行情里搜索一下关键词，每天搜索人气高于1000
的话**说明有一定市场，可以尝试去做。
好了说了这么多，这是我之前做了3年淘宝积累下来的心得，以后还会继续发一下实打实的干货，会发一些标题的打造及优化方法，
主图款式的测试，直通车减低出价，新产品上架快速破零的方法的文章，大家喜欢的话可以多多留意，也可以加我V信wei六九六九**，
有问题随时问我，我看到会**时间回答的。我发现现在的**文章好的并不多，大多数都说得糊里糊涂，没有说出主题的重点，加
了问你也不会去回答，这样的心得分享出来干什么，真搞不懂，没有帮助到小卖家，这里**说这么多，我后面会写一本详情的淘宝运营
电子书送给大家，加我V信问我拿**可以了，今天**到这里，谢谢大家阅读！ |
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发表于 2024-6-8 23:58:01