打造爆款要懂得原理，不然无法做起

隐了过往

爆款的基本公式，相信大家都知道，**是销售额=展现*点击率*转化*客单价。这每一个点都是息息相关的，点击率足够，系统考核你对展现的利用率，才会给你更多的流量，转化跟的上，考核的你对流量的利用率，自然**给你更多的流量，客单价又可以提高，那你的坑位产出表现很好，平台自然给你一个好的位置。那我们知道这些了只需要把每个数据都做到**，**可以做到TOP。http://www.yunzhongshua.com/

现在流量越来越碎片化了，但是搜索依然是**主要的一个流量渠道，怎样才能提高搜索流量？
当然是搜索排名
搜索排名**主要是分为综合排序和销量排序，两个排序页面显示的人数分别为付款人数和收货人数。
销量排名简单说**是怼销量，把销量怼到一定程度，自然会有一定稳定的流量。这里主要说综合排序。

那么哪些成交会计入综合排序（也称之为主搜）呢？搜索成交、直通车成交、钻展成交、老客户成交、微淘成交、直播成交、关联成交、聚划算成交、手淘首页成交、还有一些小的流量渠道，这些都计入主搜权重。
OK，那知道了怎样可以计入主搜之后，我们是不是可以针对性的做计划了？只要所有渠道均超过对手，我们的自然流量自然可以逐渐上升直至超越。

目标的制定，包含了月累计销量，月收货人数，目标日销量，目标件客单，目标总转化、目标主图点击率、目标直通车转化率、目标直通车主词4个左右

目标月累计销量，月收货人数：比竞品多100~1000不等（根据实际情况）

目标日销量：**终比竞品现有日销量高10-30笔不等（根据实际情况），根据竞品**表，每天做1.2~1.5倍的增长，螺旋递增，家具等大件除外，因为这种类目前期转化很低，几乎是不可能做到每天都有订单的

目标件客单：一般情况下，**步，等同于竞品或者略低，第二步，设计营销方案后确定，需要提前收集竞争对手的促销，设计适合自己的促销方式和价格以强有力的方式超越

目标总转化：根据同价格带找到**竞品，生意参谋-市场行情-行业粒度找到对手，算出对手的转化率

这里的访客数/占比，可以估算出宝贝**的访客（如果PC的流量也很多也把PC的加进去），上面的订单数/总访客，即可算出竞品**的转化率。
目标主图点击率:在直通车里面不停的测图，一方面要全面超越同行平均，也要超越同类目**商家，系统看不到竞品具体的点击率，可以在直通车后台的竞争分析里面找到**商家的平均值，去超越他。

目标直通车转化率：这里一定要超过同行，直通车引爆自然搜索非常核心的一个因素**是直通车的转化率和收藏加购，所以转化率一定要做好，这里牵扯到产品的内功，可以看云中**SD平台前面的文章
目标直通车主词4个左右  A B C D：生意参谋里面看对手的引流关键词和成交关键词，找3个对手，找他们重合度**高的4个词。一定要注意这些词的流量及转换，这些词往往是核心词，抓住这些词去把对手打下去，核心词的位置上去了，其他的精准长尾词自然**会上去了。

运营节奏思路**是这样，看起来简单，做起来却需要很严谨的逻辑性和对运营节奏得有非常强的把控力。当你可以把每一环节都做到细，做到**，你**是TOP。
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