服装类直播带货细则,这些技巧你都知道吗?

摧毁

今天跟大家聊一下关于服饰类的直播带货技巧。服饰类的产品，对于直播的场地有所选择，需要完整的向观众展示服饰的全貌。因此

第一，需要选择能够拍到全身的场地进行直播。

第二，需要选择背景较为清爽，不会和服装撞色的背景进行直播。推荐可以是白色的墙面或者素色的背景布。

第三，需要较好的打光，帮助用户更好的观察到服饰的本身颜色。

在介绍服饰之前，主播需要对于自己的身材进行介绍。主要的是针对身高与体重的介绍。为了帮助新进来的用户更好的了解主播，主播可以在背景处加上牌子，写明自己的身高和体重。同时，主播还可以向用户介绍自己的身材特点。例如，大腿粗、腿短等。通过主播对于自身的缺点的描述帮助主播拉近与用户的距离。同时，让有着这样身材的特点的用户可以更加放心购买产品。



直播时需要对产品介绍的需求点

首先，主播可以从以下的几个方面对于产品进行介绍。

价格方面：

高价产品，突出介绍高价格所带来的非凡的体验，以及高价格在产品的某一方面的特殊之处，例如，高质量，手工制作等。

低价产品，突出介绍价格较低所带来的高性价比。

尺码方面：

介绍尺码是否为正常尺码。衣服需要注意衣服的胸围、腰围的大小以及所适合的人群。裤子需要注意介绍裤子的腰围、臀围以及裤长。

面料方面：

衣服面料的类型为真丝、棉、麻、羊毛、麂皮、太空棉等，由此引导出面料带来的上手上身的触感是舒服、有弹力、柔软等。

鞋类的头层牛皮、羊皮等面料，带来透气感。

配饰类的翡翠、琥珀石、银饰等带来的寓意。

流行元素方面：

印花元素——适合约会、度假

蝴蝶结元素——学院风

细节方面的镂空或者蝴蝶结——小心机，细节款，注重品质的特点

主播开始对于今天商品进行介绍，重点突出商品的特色（百搭/撩男神/约会装/通勤/必备/度假/约会/闺蜜逛街）。其对于各类产品的介绍可以见以下部分。



服饰类：

价格以及现有的优惠活动（参考以上介绍）

各个码子的长度、胸围

产品的流行元素

多种搭配方法

鞋类：

价格以及现有的优惠活动（参考以上介绍）

鞋子尺码 鞋子是否需要选大一码

鞋子搭配方法

鞋子的做工 鞋底防滑设计 皮质柔软（头层牛皮，有透气感）



配饰类：

价格以及现有的优惠活动（参考以上介绍）

产品的特色以及流行元素

产品的搭配方法

在产品的介绍过程中，可以对观众强调产品的今日折扣或者产品的特色以此吸引用户购买。同时，对于用户询问价格或者该何如选码时，主播应该立即告诉价格，对于尺码的选择可以给予建议，但是不要过于绝对，可以建议用户询问客服。当少量用户对于已经试穿过的产品，希望主播再次展示时，可以建议用户观看回放。但，对于大量用户均建议主播再次试穿时，主播可以建议想再看主播试穿的扣1，对于某件产品人数较多时，主播可以考虑再次试穿。



直播快结束的时候，主播可以对于产品进行总结。对于某件产品适合的特定人群再次强调。如果商品有折扣，此处也需要再次强调。



万水千山总是情，点个 “在看” 行不行