直播带货利与弊

孤冷

直播带货




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直播带货开始于2016年，这一年通常被认为是直播元年。在这一年里，国内接连涌现出了众多网络直播平台。蘑菇街在2016年初率先上线了直播功能并尝试将直播和电商带货结合到一起；同年淘宝直播也正式上线，这两大事件标志着“直播+电商”模式的正式开启。随后京东、快手等平台也纷纷跟进，开启了各自的直播带货业务。然而需要注意的是，虽然直播带货在2016年开始兴起，但真正的爆发式增长是在之后的几年里，特别是受到新冠疫情影响后的2020年，由于人们隔离在家，线下销售受到严重冲击，直播带货迅速崛起为一种重要的线上购物方式。作为一种在网络时代衍生出来的新兴卖货方式，自其一出现就吸引了许多人的目光，更有许多人抓住了这一新型样态的机遇，可谓是赚的盆满钵满，但是，在越来越普遍的直播带货中，却出现了很多的不良现象，这也让大众不得不去思考，直播带货的方式是否具有弊端，是利大于弊，还是弊大于利。



直播带货

直播带货作为一种新兴的产业样态，他的优点是不可否认的。

第一个优点是成本低。直播带货减少了中间商的分润环节，降低了商家的销售成本，同时也为消费者提供了便利，无需出门即可自行购物，节省了时间和金钱成本。

第二个优点是受众广。直播带货突破了时间和空间的限制，能够面向全球的用户进行推广，极大地扩大了品牌的曝光度和影响力。

第三个优点是互动性强。直播带货允许消费者实时与主播互动，提问或表达意见，增强了消费者的参与感和购买信心。

第四个优点是品牌曝光。通过直播带货，品牌可以快速提高产品的知名度和销量，从而增强品牌影响力。

第五个优点是可以打开一些滞销的产品的销路。特别是在疫情期间，许许多多的个体商户和农业从事者都面临着产品滞销的困难，直播带货的出现无疑是为这些人打开了一条销售的重要渠道。



直

播

带

货

诚然，直播带货的出现为许许多多的劳动者带来便利，但是，其中还是会出现各种各样的弊端和问题。

第一个问题，直播带货的形式如果在过程中管理不当，可能会导致农民的收益得不到保障，近几年时常会出现明明产品没有卖出去，却向农民索要高额直播费用的情况，这对于靠种地为生的农民来说是毁灭性的。这无异于带给农民希望的火苗，却又在其燃烧得最旺时浇了一盆冷水。

第二个问题，客户忠诚度低。直播带货往往导致客户忠诚度较低，因为消费者可能仅因价格优惠而购买，缺乏对品牌的长期忠诚度。

第三个问题，反响难以预测。不是所有品牌都适合直播带货，一些知名品牌如果过度折扣可能会降低品牌价值。

第四个问问题，主播专业性参差不齐。带货主播的能力和魅力对直播效果有很大影响，如果主播缺乏足够的知识储备和产品了解，可能影响销售效果。

第五个问题，存在虚假宣传和价格欺诈。一些主播和电商平台可能会出现虚假宣传、价格欺诈等问题，损害消费者权益。

第六个问题，消费者权益保护问题。直播带货可能导致产品信息不对称、售后服务问题以及监管难度大，需要加强监管以保护消费者权益。

直播带货

直播带货作为一种新兴的销售模式，虽然具有诸多优势，如低成本、广泛受众、强互动性和品牌曝光等，但也伴随着客户忠诚度低、反响难以预测、主播专业性参差不齐、虚假宣传和价格欺诈等问题。因此，需要国家加强宏观调控和合规监管，以促进直播带货行业的健康发展。



编辑|吴信豪

文案|吴信豪

出镜|吴信豪 史佳仪

剪辑|万宏睿