快手广告推广|关键词怎么选？广告创意怎么做？

九夏ペ微凉

一、关键词


1、关键词选取


1. 关键词来源：
① 在线推词工具：通过快手广告推广平台可以查看：以词推词、账户推词、行业词包
② 其他搜索平台的关键词词包


2. 关键词建议：
① 关键词数量要多，冷启动时建议不少于5000个关键词
快手用户的搜索词通常都很长尾，需要广告主添加更多关键词；
投放初期可添加一定量关键词使用广泛匹配充分跑量，后根据搜索词报告添加关键词
② 关键词要和业务相关
与业务相关的词，快手广告推广转化好成本更稳定；与业务不相关的词转化较差，浪费预算→及时查看关键词报告调整主消耗关键词
③ 关键词要和创意匹配
与关键词更匹配的创意，模型预估ecpm更高更能拿到流量；举例：某汽车交易平台，关键词为大众各车型，创意内容需体现大众车型
④ 关键词词性选择
预算有限的情况优先使用 “品牌词”，该类词搜索意图精准转化较好，但不容易跑量


2、关键词词性分类





3、分行业关键词类型推荐







4、匹配方式


1. 建议节奏
a. 投放初期使用广泛匹配充分跑量，投放3天后可根据关键词词性设置不同匹配方式和出价
b. 对于预算有限或成本很敏感的客户，可优先使用短语匹配，但可能很难跑出去


2. 建议组合方式
a. “广泛匹配为主短词匹配为辅”的组合方式更能拿到流量，不建议使用精确匹配
b. 使用广泛匹配跑量时，需要关注搜索词报告，将不相关的词添加为否词
c. 开启智能扩词，以便拿到更多的流量


二、广告创意


创意注意：
建议每个推广组不少于10个创意，尽量加满15个，且开启智能扩词：
① 系统会基于创意内容进行关键词挖掘，可覆盖更多的搜索流量；
② 搜索广告为创意优选逻辑，系统预估转化效率更高的创意进行排序，更多创意也意味着更大的选择空间，创意数不够的推广组系统挑选空间有限不容易跑量
③ 搜索广告不存在相似视频打压


1、视频内容
1. 创意类型：视频创意，竖版视频（推荐）、横板视频


2. 视频建议
a. 视频制作方向
i. 搜索广告更适合直接的素材，前10s是否出现营销目标对转化影响较大；
ii. 可复用信息流上转化率高的视频，但不建议使用情景剧素材。
b. 优质素材特征
i. 视频节奏紧凑，环环相扣吸引用户停留观看
ii. 利益点清晰，通常以红包、低价等噱头刺激用户
iii. 以精彩片段为视频内容，吸引用户短暂浏览后意犹未尽从而转化


3. 数量建议：
a. 每个推广组不少于10条创意，以便投放一段时间后优选创意


● 优质case示例







2、封面
1. 目前搜索广告依旧有较多流量在双列结果页，故双列结果页的封面优化依旧很重要
2. 封面建议：封面有文字，文字建议简短、有噱头可刺激用户点击


● 优质case示例













3、作品广告语
1. 广告语是指：上传视频创意时填写的描述，会和视频内容一起展示给用户
2. 广告语建议：
a. 尽量包括品牌词、产品词
b. 广告描述有噱头（eg. 今日开服）、有利益点（eg. 免费试玩）或能击中用户痛点（eg. 后悔没让孩子早点学编程）


● 优质case示例





4、相关性建议
1. 相关性是什么：相关性是指用户搜索词与广告创意的相关程度
2. 为什么要优化相关性：相关性越好，对用户需求的满足程度越高，从而转化更好
3. 影响相关性的因素：广告语、视频内容（包括封面、视频字幕和口播等要素）、广告来源（即产品名称）等
4. 相关性怎么优化：广告语或视频内容，尽量包括品牌或产品词，尽量突出产品核心卖点


● 优质case示例