跨境电商-持续优化和解决问题

挥起大刀

在最近的新品运营中，有大概4个SKU最近2周销量效果欠佳。

这四个SKU违背了我之前写的文章的选品逻辑

产品开发的一个要素，在过程初期所付出的努力将会收到十倍的回报，而过程末期所付出的努力将会收到十倍的负回报

运营在选品时追求效率和速度，没有考虑上架后运营的难度

在选品时完全没有考虑产品上架后的图片问题，以及广告关键词问题

一、在listing优化上

具体表现在由于我们对标的竞品店铺垂直度很高，粉丝粘性很大，错误的判断预期月销，并且只把低价当成制胜的法宝。

导致我们的产品上架后，唯一的优势就是价格优势，但是为了得到最大化利润，并非完全的低价，而是采取不同尺寸来进行差异化。

由于我们的产品尺寸不同，并且市面上没有相似的产品图片，产品到货后面临的第一个问题是，无法上传一张看上去还不错的主图。

我们只好赶鸭子上架，用了几张比较随意的拼图上架了这一款产品。

后果可想而知，由于产品本身处于蓝海类目，市场需求很大，每天的流量肉眼可见的比其他产品数据要高，但是这个产品的转化却是最低的，而且本身的价格也不低，并不是一款引流款，而是作为一个利润款进行打造。

二、在广告策略上

因为产品定位的不清晰，以及一味的进攻大词，导致大量的无效流量涌入，本身的产品的属性是尺寸差异化，人群差异化，但是因为产品关键词模糊，广告预算又给了很多，上架后就在不断的亏钱。

三、后续优化

在listing优化中，我们重新把不同的sku进行梳理，找到一些加购数据表现不错的产品，单独提取出来做一个listing，持续的放大。

在广告中，放平心态，不一味的进攻大词，沉淀下来找核心人群的关键词，不求曝光有多少，只求精准人群

四、小结

为了避免之后这样的情况再次发生

我们需要对产品进行以下步骤

对新品进行运营策略分析


搞清楚产品的定位

重视产品的listing打造