今年的跨境电商圈子就像一个围城!

胜川

我想跟大家谈谈今年跨境电商行业的现状：

国内工厂卖家想去做跨境拼多多temu，temu卖家想要转平台干速卖通、shein；

速卖通卖家觉得亚马逊的利润才高，亚马逊卖家认为还是独立站+TK更有想象空间；

独立站卖家说跨境电商的终局是跨境私域.......



这让我想到了钱钟书在《围城》里的一句话。

跨境电商圈子就像一个围城，外面的人想进来，里面的人想出去。

今年许多卖家觉得无论是国内电商还是跨境电商，生意都越来越难做了。

我们似乎正在逐渐失去对产品的定价权，甚至失去了对跨境电商这个生意的控制权。

表面上看，这似乎是各种跨境平台在剥削我们，但实际上，这是商家之间激烈竞争和内卷的结果。

有些人认为，尽管产品利润微薄，但只要能赚一点，哪怕是五毛或一块，也要继续赌一把。

但另一些人则认为，是速卖通、temu这些跨境平台在压榨我们卖家。

如果大家同心协力都不供货，这些全托管平台自然就会消失。

还有一部分人认为，国内的电商才是真正的内卷，而跨境电商利润更高，似乎更容易做，更赚钱。

但现实是，有一部分跨境电商的老卖家已经不想继续做了。

我身边的一些跨境卖家朋友，甚至准备回老家考公考编去了。

今年的局面是，很多不懂跨境的新人听一些招商经理说全托管平台不用管运营、只要提供产品就能“躺赚”美金；

于是盲目地冲进跨境电商，最终可能只剩下一堆的库存。

近两年拼多多Temu这种以用户为中心的策略取得了非常大的成功。

这个毋庸置疑受到大量用户的追捧，因为它确实价格低，服务好，你不满意甚至不用退货，可以仅退款。

但是这种成功是建立在商家的痛苦之上的，它所有的低价压榨的都是我们商家的利润。

他所谓的服务好其实是把所有的风险和损失都转嫁给我们卖家了。

面对一堆库存，老卖家只能不断尝试一些新平台、新模式，甚至尝试海外的半托管模式。

但这里我想提醒大家，不要盲目迷信薄利多销。

如果你的利润跌破了底线，随着销量的增加，你的人力、物力和仓储成本都会增加，最终成本会翻倍。

所以，我劝大家务实一些，不要盲目跟风。

有些模式越折腾，公司倒闭得越快。

最后，我想说的是，跨境电商并非人人都适合。

我们要好好思考，不要盲目凑热闹。

有些模式可能并不适合你，大家要根据自己的实际情况做出选择。

现在整个跨境电商的红利期已经过去了，整个市场都是一个存量的市场，这个时候大家想寻求业绩增长都很难。

电商已经进入行业的寒冬时期，我们商家就应该往下扎根，控制好风险。

先让自己活下去，急流勇退，韬光养晦，后期再图发展。

关注我，跨境路上不迷路。