2018最新店铺诊断

淡存余光

一、分析的理论基础
今天我们来聊聊淘宝店铺诊断。相信很多大中小卖家都会遇到这样的情况：店铺没有流量没有访客更没有转化，或者有流量有访客但是没有转化。但是不知道问题出在哪里，更不知道如何着手去解决这些问题。这个时候，我们**要对店铺进行诊断分析。那么，如何给自己的淘宝店铺做个全面诊断呢?

下面我**来谈谈》》》

店铺没有流量，或者流量很少，整体曝光量低，说明店铺权重比较低，直接影响因素有以下几个：1.店铺动销率 2. 店铺层级 3. DSR 走势

二、店铺数据与行业数据对比
1）店铺客单价低于行业的平均水平      

2）店铺转化率明显高于行业的平均水平     

3）店铺访客数低于行业的平均水平

三、店铺**个月和第二个月销售数据对比

1、销售额

2、访客数   

3、转化率   

4、客单价

5、利润率   


四、流量全面分析

**个月流量构成  

第二个月流量构成  

日访客数（UV）         

流量价值

五、转化率分析  

**个月直通车转化率

第二个月直通车转化率        

平均访问深度   

六、品牌和产品定位分析

品牌定位     

产品定位  

七、营销策略   

八、店铺整体总结和建议     

九、整体运营改进方案  

4周优化方案   

工作日程计划表

A、分析的理论基础：销售额

基础公式：

销售额=访客数×全店成交转化率×客单价

我们可以从流量、转化率、客单价等几个方面来分析销售，进而需找改进的对策。

B、店铺数据与行业数据对比

分析的意义：根据与行业平均水平的对比，可以作为一个参照物，知道本店铺的优点和缺点。

直接的免费流量占总流量的86%，付费的流量占到了12%，

分析的意义：判定推广力度是否适合本店铺现阶段。

行业标准参考：

初级店铺  日UV低于1000，付费流量应约为60%

中级店铺  日UV低于3000,付费流量应约为40%

**店铺  日UV高于3000，付费流量约为20%

流量价值

“流量价值”公式：流量价值=转化率*客单价*利润率

分析的 意义：根据流量价值，判定推广中支付的单次点击成本的高低，并对直通车和钻展的点击成本控制给予依据。

如果在推广中重视ROI，付费推广的点击成本控制在“流量价值”以下，**可以避免亏损。

例：A店铺  流量：100UV  转化率：5%  客单价：200元  利润率：20%

也**是说如果引入100个相同精准度的UV，可以带来5笔订单，每笔200元销售额。共计1000元销售额。

按照利润率20%来算，利润为200元。

也**是100个相同精准度的UV，可以带来200元利润。

平均每个UV，是2元利润。

2元，**是A店铺的“流量价值”。

如果商家表示要考虑ROI，只需将直通车，钻展等的点击成本控制在2元之下。

店铺流量价值分析总结：

店铺的

转化率=3.79%      客单价=112     利润率=21%，

根据：“流量价值”公式：流量价值=转化率*客单价*利润率

计算得出：

流量价值是 1.27元（每个客户可以为我们带来1.27元的利润）。

这**意味我们的推广的**高价格可以达到1.27元，如果低于这个价格，在产生销量的同时，还有剩余利润。

C、转化率分析

直通车的转化率高于整体转化率，所以目前的大多数销售是从直通车转化而来。

平均访问深度

平均访问深度=PV/UV

分析的 意义：判定页面是否需要优化，可提高转化率。

行业标准参考：

中  访问深度