【烟台鼎鸿】双11大促在即，关于优惠券的秘密

缱绻入梦

今天烟台鼎鸿电商的小编**给大家掰扯掰扯那些关于优惠券的秘密。
优惠券NO
实际上，消费者对于商品的价格，只有一个模糊的判断。**比如一个商品在我卖88、96、103、18的时候，它们对于消费者的吸引力其实是非常接近的。在一定的价格范围内。请注意，是在一定的价格范围内，起码是在你可以浮动的价格区间内，你的价格并不会对消费者产生太大的影响。即便你实际上确实是在亏本，但是消费者也依旧认为，你是赚钱的。
所以，除非是101降价到99这种直接降一个位数级的，或者是卡一个更大份额的市场
的。否则，降价只会让你的身价，变得更Low！

优惠券yes
优惠券更加有利于
拉动二次进店
其实优惠券本身**是一个回头的流量入口。消费者可能因为某些原因并没有在**次进店的时候直接购买商品。但是她领取了你店铺的优惠券，那么，当她下次再想要购买的时候，发现了你的优惠券，她可以轻轻点击，到达你的店铺。
所以活动必须有优惠券的配合来做，才更有效果。因为活动锁定的是非搜索人群。非搜索人群很难驱动她们即时下单。这时候你需要一张优惠券。
优惠券更容易让消费者
有“实惠”的感觉
你在135的价位，降价到129.消费者只是感受到你比别人的135低价。然后你推出6元优惠券的时候（实际上不存在6元优惠券），消费者**感知到了：哦，你在做活动。
优惠券可以作为
活动信息载体
你可以做购物车营销，老顾客派劵等各种方式，把你的优惠券直接发到消费者手上。告诉他们，我们做活动了。
驱动买家拍更多的宝贝
譬如满200减20，满300减30等。
举个例子：买一包干果原价50元。但店铺做活动满99减30，也**是说买2包70元，如果是你，你会怎么选择呢？结果显而易见。
综上所述：从每个角度来说。降价跟优惠券是不能混为一谈的。降价在电商中，更多只能是一种定价策略。而优惠券是促销方式。两者在定性上，已经有所区别。