淘宝怎样提升销量，打造爆款有什么好的方法？

为你痴狂

1.【目标转化】


商家引流**常用的方法**是通过各种推广工具、平台活动、硬广资源来使店铺或商品获得更多的展现机会及曝光度，但从展现转化为点击，关键在于商家对选品、图片、价格、排序等因素的把控。





目标转化一般会通过对目标的找寻、锁定、比较、说服等一系列过程来实现。通常，当客户采用类目或关键词搜索时，点击进入的都是单品页面，当客户从平台活动或广告位上发现商家信息时，点击进入的**会是活动页面或者店铺首页。


当潜在客户在点击进入某个目标商品页面后，通过与商家的静态沟通，被页面里的产品介绍、细节呈现、价值论证、品牌背书等视觉化的促销设计说服，进而转入客服咨询或下单购买环节的转化比率**叫页面转化率。如果商家的页面无法满足客户的购物需求，**会出现两种可能，一是跳失离店，二是跳转到店铺的其他页面，重新寻找新的目标商品，所以，单品页面是**容易产生直接转化的页面，也是商家视觉优化的重点。


【单品页面优化】


单品页面**是一个说着固定语言的促销员，它除了要将产品的外表、形状、款式、内在的细节详细的呈现在消费者眼前以外，还要打消他们的种种顾虑，树立他们的消费信心。在浏览完描述页面以后，能形成自身对产品价值的认可，以激发其消费**，推动他们作出购买决策。一个单品页面，**是一个论证产品价值的过程，也是一个说服客户的过程，所以，**的页面设计能有效地提高转化率和客单价，给商家带去**直接的经济效益。


如果说推广引流是开闸放水的话，那么页面优化**是堵漏封底，在开闸放水之前，一定要先堵漏封底。当页面无法产生有效转化的时候，盲目引流**是一种对资源的浪费。


虽然，绝大部分商家都知道页面优化的重要性，但并不一定清楚具体应该如何整改，以下，我们**几个页面优化的关键点一一进行说明。


1、整体设计


风格统一、色调和谐、图片大小一致、文字规范不仅是给访问者留下好恶感的**印象，也在一定程度上体现了店铺的实力和美工的设计功底。


2、说服逻辑


既然单品页面是一个通过产品价值论证来说服客户的过程，那么，建立说服逻辑**是页面优化成败的关键。不同的品类侧重点不同，不同的消费群体关注点也不同，我们在确定了页面逻辑的大框架以后，可以根据具体情况来增减内容和调整顺序。以下是淘宝上**为常见的页面说服逻辑模型：



网店推广


通常，在单品页的**上面，我们会通过1-2帧促销海报将店铺的优惠活动广而告之给访问页面的潜在客户，顺便做一次过滤分流。但有很多商家却不考虑消费心理和客户体验，在页面的**上面堆砌大量的关联推广商品，这无形中干扰了客户浏览自己感兴趣的目标商品页面，这样的盲目导流不仅无法提高转化率，还容易在客户刚有消费意向时引发内耗性比较，实在是得不偿失。


3、视觉呈现


“讲故事，卖产品”永远比“讲产品，卖产品”要来得高明，将产品优势和卖点转化成消费者利益，再通过场景化的方式呈现出来。比如，将宝宝穿着纸尿布安然入睡的情景用画面呈现出来，或者将使用减肥产品成功瘦身以后，****的场景用画面呈现出来等等，激发出客户内心想拥有该产品的渴望，引导客户去想象拥有产品后的感受。虽然大部分的人都能看懂图片隐喻，但好图片配合好文案往往更容易打动人心，促成销售。


网上购物**大的体验障碍**是看得见摸不着，我们五官中除了视觉以外，听觉、嗅觉、触觉和味觉在网购过程中是完全无法感知商品的，因此，要想打消客户的顾虑，鼓励他们大胆购买，商家**要用相机镜头代替他们的眼睛，在页面里全方位地呈现出商品的外观和细节，用图文并茂的方式呈现出商品的卖点和品质的保证，给客户营造一个客观、安全的购物氛围。


4、关联推荐


合理的设置关联商品可以有效的提高转化率和客单价，所以，一定要先想明白“放什么“、”放多少“、”放哪里”这3个问题，还要搭配相应的促销策略才能达到预期效果，随意推荐只会适得其反。





当客户进入一个页面时，如果产品满足他的需求**会进入咨询或下单环节，如果产品不能满足其需求，则要将他引导到店铺首页或其他产品页面，把其他的产品推荐给他。


下面，我们再来谈谈店铺首页应该如何优化才能帮助商家提高转化率。


【店铺首页优化】


店铺首页不仅体现着消费定位和商家实力，同时还承载着分流和导流的重要作用，不同的客户群关注点也不同，因此，前三屏的设计显得尤为重要。我们把客户大致分为4种：新客户、老客户、有目标的客户和没有目标的客户，那么，这4种客户通常都对优惠信息感兴趣，所以，店铺促销海报应该放在**屏**醒目的位置，内容**好能包含促销主题和时限、原价、现价、立省多少等信息。





接下来，应该设置分类导航和热词搜索来进行分流，可以按照客户的消费诉求和搜索习惯来进行分类，比如：按商品品类、功用、价格、使用场景等潜在消费需求来划分，以便新老客户都能**快*的找到自己的消费目标，引导他们进入下一级的商品列表。





在商品陈列时，可以在视觉设计上通过改变文字的大小、颜色、字体等方式来突**点，有针对性的向新老客户推荐店铺爆款。新客户通常比较关心热销程度，因此，针对此类客户的商品图片上要突出呈现成交数量，而老客户往往更关心折扣力度，所以，针对此类客户的商品图片应该突出呈现的是优惠价格。





如果我们推荐的产品针对的是新客户和老客户这两大消费群体，**要在视觉设计上同时强化销量和折扣这两个信息，迎合他们的兴趣点，引导其浏览页面。更多淘宝SD干货分享、淘宝排查时间，规则**爆料请加纵越团队个人微信号：80778729