淘宝seo第二章——爆款打造流程

沁水百合

打造一款人气超高的爆款一直都是我们为之努力的目标，可是看到很多人认为打造爆款**是打价格战，还有人认为爆款一定可以给自己赚很多钱，其实这些想法都是错误的，爆款只是我们实现赚钱这个**终目的一个工具，爆款本身不一定赚钱，首先和大家说一下爆款的分类。





盈利型爆款：给店铺赚钱的宝贝。
流量型爆款：商品价格接近**，不赚钱，可是能给店铺带来大量的稳定的免费流量，通过关联营销把流量带到盈利款的商品实现销售赚取利润。
赔钱型爆款：商品售价低于**，这种宝贝一半出现在淘宝大型的活动中（双十一，双十二等。。。）目的是抢占活动的榜首，增加品牌曝光率，宣传品牌，为以后的盈利型爆款打基础。（不太适合于中小卖家）
下面和大家说一下爆款的打造流程
首先，根据我们店铺的前期运营的数据，把关注度较高的几个宝贝挑出来，我个人一般喜欢把小而美的东西当做流量型爆款，特别精致的东西做盈利型爆款，剩下的做常规款，运营模式是通过流量型爆款带动其他**。下面和大家分享一下爆款打造的流程





（1）分析同行的市场形势
首先确定你同行业的排名前20的店铺，研究他们的优势和劣势，，，总之**是通过各种工具（如：生意参谋，生意经）把TOP20的店每个数据的摘抄下来做成电子表格，这些数据（如店铺转化率，点击率等。。）**是你要达到的目标，结合数据分析自己的不足之处。
（2）主图标题详情页的优化
参考同行业的大店设计风格，把自己的主图，详情页找专业美工做一下（这个钱一定要花，很重要，如果预算不充裕前期只做爆款的**好），做成看着档次在同行业中在中上等**OK了，这些基础工作做好以后，我们无非和爆款**差销量和好评，下面和大家分享一下提升一下这两个指标的方法。
（3）商品提升销量
提升销量主要有如下几种方法
自然卖爆：凭借商品的特殊属性自然卖爆，现在基本不存在这种情况。
**爆款：通过SD提升商品销量和评价，成本高，风险高，只能偶尔用一下，不能长期使用。
直通车打造爆款：此方法只适合转化率还不错的商品，不适合新品，关键词的选择根据自身实力量力而行。
钻展打造爆款：此方法只适合那些吸引力很强新品，不太适合常规商品，引流不精准。
活动打爆：通过参加淘宝的一些官方活动增加销量，优点引流精准，成本可控，销量稳定，缺点是新店铺很多活动没有资格报名。
套餐打爆：通过热卖商品带动自身销量，优点成本低，效果好，缺点是需要有爆款支撑
淘宝客打爆：给予淘宝客一定的利润，让他们通过自己的渠道推广商品完成销售。优点：成本可控，流量稳定。缺点：淘宝客骗子很多，而且需要商品本身有一定销量做基础才能做。
区间价打爆：通过调整上下架时间卡在竞争对手旁边位置，通过低价抢对手流量（比对手低一点**好），优点：效果很好，缺点：不可多次使用。
上面基本包含了所有提升销量的方法，我们要做的**是根据自己的行业选择适合的方法和方法的使用顺序，和大家简单说一下我自己做的一个案例，仅供参考。
曾经我优化过一个款锁芯的销量，刚开始我也没有流量和销量，店铺也没有爆款支撑，首先我把商品详情页标题主图基础工作做好，然后开始SD，自己大概**了40左右的单（SD我真发包裹的），等产品有了一定的销量和评论，你的自然流量和转化率会大幅度提升，等你的产品转化率达到1.5%左右的时候我开始做直通车，这段时间我一直处于亏损状态，等销量达到150左右的时候我开始做淘宝客，候来又陆陆续续的报了几个官方活动，然后**商品销量**上去了，好的时候我记得**能卖三四十个吧。（我知道这成绩不值得炫耀，我只是和大家分享方法）






不同行业营销战略是不同的，我们要做的**是根据行业属性和实际情况灵活运用推广手段达到销售的目的，我们一定要多思考多总结，记得有一句话，这个决定存在的意义只是作为下个决定的依据，我们要在自己的做的决定当中不断长大，以后一定可以成为精英，明天我会和大家分享我在实施这些战略的时候遇的问题，以及解决这些问题的办法，谢谢阅读，感谢支持。
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