拼多多越来越吸引人的原因是什么？

旧时微风拂晓城

一直以来，拼多多都是以价格低，拼团价格更低来吸引众多消费者成为自己的用户，但是随着拼多多用户达到3亿人，成功上市之后，也让它处在太便宜的产品不好的质疑中。值得一提的是，2018年拼多多第三季度的活跃卖家数为3.855亿，2017年时才1.577亿，虽然质疑非常多，但是拼多多的用户依然在增长，那么，为什么越来越多人被拼多多吸引呢？

先来简单说一下拼多多这个平台的定位是怎样的。

1.拼多多对于用户区域的定位

相信大家都知道，拼多多是想通过农村包围城市的做法，来带动三四五线城市的网购消费，从而让三四线城市的消费升级，所以并不是为了让一二线城市的用户去消费降级，一二线城市的消费者没有选择拼多多的话也是正常的。

2.拼多多对用户群体的定位

不得不说，随着网购的普及，三四线的城市的消费层次也在增长。据相关调查研究，和淘宝用户对比，使用拼多多的用户年龄在36岁以上的比例更高，并且职业主要是自由职业者和公司职员，并且使用拼多多网购的用户中，还有三分之一的用户是只用过拼多多这个网购平台的，所以拼多多让更多从来没有网购的消费群知道网购。

3.拼多多对用户消费习惯的定位

大家都说，网购的背后都有一大批女性。同样的，和其他网购平台相比，拼多多的女性用户比例更高。和以往的网购平台不同的是，以往大家会对一家店铺或者一个品牌有非常强的消费习惯和依赖性，是某家店铺的忠实客户，拼多多的话反而是以一种浏览界面的方式吸引着客户点击和购买，形成了新的消费习惯。

要想真正吸引到用户，必须要非常了解自己的消费群体在哪里，都是谁，有什么消费习惯。一个平台需要这样，一家店铺更需要这样。

由此可见，拼多多吸引用户可不单单是因为价格，还有更多的因素。

1.打通了社交与网购的通道

拼多多还没出现的时候，大家都认为社交聊天和购物是无法做到一起的，因为大家不可能在网购平台和别人聊天分享产品，但是拼多多很聪明，依靠大家都喜欢的微信，成功打通了社交网购的通道，无论是拼团，分享，还是砍价，都让拼多多平台得到充分的曝光。

2.满足用户喜欢打折的心理

很多用户购物不仅仅是因为价格便宜，而是因为打折优惠，满减优惠让客户感觉产品买的值。相同的产品，大家肯定会选择打折后的。如果没有及时购买，**恢复原价，也促进了更多用户下单。

3.一些产品有了更多的选择

印象里应该衣服应该都是修身显瘦的，但是从拼多多的首页能看到，销售量好的衣服反而大码的居多，所以商家知道，与其去做其他购物平台竞争力过大的产品，不如补充一些其他平台没有的产品，比如说加大码的裙子，外套。

4.进行大力的广告推广

想要再短时间内进行一款产品的推广，势必是需要进行投资宣传的。拼多多的广告力度是肉眼可见，众耳可听的，无论是电视综艺节目的赞助，明星代言，还是线下广告的投放，都在潜移默化影响着消费者。

拼多多能够成功，也是得益于更多商家的入驻，但是一个店铺想要真正地玩好，还是需要经过一段时间的前期准备，在经营的时候也是要多分析数据，还可以找专门针对拼多多运营的公司，比如纯客智库，在一定的店铺基础之后，要快速提高销量也会比较容易了。希望这次分享能让大家更了解拼多多是怎么吸引用户的。