中小卖家宝贝的B格之路

孤山夜雨

卖家应该都了解：一个好的标题肯定不能仅仅是为了提高点击率，也不能仅仅考核点击率这样一个指标，需要考核的内容很多。尤其是对于中小卖家来讲，标题的写作跟大卖家是完全不一样的，为啥道理太简单了，你们的竞争层级都不一样，不是一个层面的人。很多人会认为标题对点击率的影响很小，甚至没有影响，其实不是的。我们首先要搞明白，标题是给谁看的？
中小卖家宝贝的B格之路http://www.tb58.net/thread-21526-1-1.html(出处: TB58**)
首先，给搜索引擎看，所以好的标题一定要有利于搜索，能够获得更多的展现机会。另外，标题还是给消费者看的，消费者在看标题的时候，实际上只有一个要求：我能通过读标题，知道你宝贝的重要属性，知道你的产品特点、优势等内容，所以，从消费者的角度看，一个好的标题应该是有利于阅读的，符合用户的阅读习惯（这是点击的重要条件）。
所以，如果是一个基础比较弱的店铺，在上新的时候，选词的标准应该优先考虑点击率比较高的关键词，并且在写标题的时候完全匹配。关于具体的如何去写一个好的标题，我在其他文章中做过介绍，这里再重复一下，已经看过的派友可以自动忽略。
标题的写作**是两个步骤：选词、组词。选词的过程是为了迎合搜索，有利于搜索，判断词好还是不好，**的标准**是数据，所以不用去说什么下拉框、淘宝排行榜、推荐词等等，也许有人会说：淘宝推荐的**一定是好词！！持这种观点的，我觉得非常的好笑！淘宝推荐的是热词，是大词，确实好，但是确定**适合你的店铺么？
而组词的过程，是给消费者看的，所以一定要符合用户的阅读体验，让消费者读的通，让消费者读的明白。
鉴于这两点，我们在写标题的时候，其实方法不多，但是非常有效：根据店铺的实际情况，利用生意参谋来选词（原来数据魔方中的淘词功能，在2016年转移到了生意参谋中）。下面直接讲操作的步骤：
**步：确定选词用的主词
主词是干什么用的？是用于选择黄金长尾关键词用的，长尾词干什么用的？不管是**的店铺，还是新的小店铺，用长尾词在上架初期进行竞争几乎都是必然的选择。
什么是“黄金”长尾关键词？长尾词仅仅是长，而黄金意味着**合适！所以，要选择**合适的长尾词，首先**要选择**合适的主词。
那么什么才是合适的主词呢？主词可以是产品词，可以是类目词，也可以是品牌词，同时可以是二级词，合适不合适，要看你的店铺基础质量得分和店铺层级，高层级的店铺和综合质量得分比较高的店铺，**可以选一些短词、热词、搜索上升的词，而一些基础比较差的级别比较低的店铺，**可以选二级词作为主词；另外，如果类目比较冷门的话，一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词用于选择长尾词，除此以外，基本都是一个标题一个确定的主词。、、一起交流，交流产生价值！
第二步：在生意参谋中，利用确定的主词提取长尾词
打开生意参谋，在市场行情中，点击“搜索词查询”，然后在搜索框，输入你确定下来的主词，比如“休闲裤男”：

第三步：利用数据进行黄金长尾词的筛选
搜索后，点击相关搜索词，生意参谋**会围绕这这个主词，一般情况下会推荐500个长尾词，但是这时候只是长尾词，黄金不黄金，需要数据的判断。

在这里强调几个问题，首先数据选取的范围：不要只选择**的数据，理由很简单，不确定性太强，也**好不用**近30天的数据，因为周期太长了，需要考虑的因素比较多，比如季节性因素等，所以选择**近七天的；其次**是平台，你可以选择所有终端的，也可以重点考虑无线端，但是不建议重点考虑PC端的。
**后**是数据指标的选取，我们在长期的实践过程中，基本确定了如下指标：搜索人气（代表着机会的多少）、点击率（对于新品尤其重要）、商城点击占比（同层面的竞争，如果是天猫，选择商城点击占比高的词，淘宝则反之）、在线商品数（竞争对手的多少）、支付转化率（流量价值的高低）。
确定好这几点后，把数据提取到EXCEL表格当中，方式很简单：复制、粘贴。
第四步：新品重点考虑点击率指标
前面提到过，新品**个考核的指标**是点击率，这里面思考的是你抓住机会的能力，尤其是新品新店，利用老客户、爆款等破零乏力的店铺，更要重点考虑点击率的问题。

第五步：排除掉属性不相关的词和明显有问题的词
实际上**是将你不能用的词去掉，这里主要包括：属性明显不符合的词，比如你明明是长袖，你非要用短袖这个词；别人的品牌词，你不是耐克，非要用耐克这个词；明显有问题的词，比如说SD**出来的长词，尤其是PC端，这种词是比较多的。
第六步：提取关联修饰词和关联热词
明确关联修饰词和关联热词干什么用。当你确定了黄金长尾词后，并按照我们的规则把标题框架搭好后，关联热词是往里补充的，这是**个作用，第二个作用**是当你的宝贝质量得分和排名稳定后，可以通过关联热词的补充，进一步提高展现的机会。

选择的标准，首先一定要是自己能用的。然后如果是新品，重点考核点击率和词均转化率，如果是已经有了一定基础的宝贝，优化补充，提升展现机会的，**重点考虑搜索人气这个指标。
第七步：根据黄金长尾词和关联热词组合标题
接下来**是写标题了，在写标题的时候，我先把顺序和原则给大家，然后找一个实际的案例，写一个标题，大家看一下我的操作过程。当然，具体怎么写标题，可能十个大神有十个不同的写法，并且不同的店铺基础确实标题有不同的写作原则，我下面讲的方法，更多的是适合竞争比较激烈的、词比较多的类目，然后是基础比较差的中小卖家，所以大家请对号入座，方法不要乱用。
对选出来的黄金长尾关键词按照竞争力的大小进行排序，竞争力的计算公式为：竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数。一般情况下，每个宝贝差不多用五个黄金长尾关键词**可以了。
标题写作顺序——先安排竞争**大的关键词，然后在安排其他的长尾关键词，然后再安排关联修饰词和关联热词；
标题写作的原则——竞争力**大的词完全匹配（跟生意参谋里面的完全一样，包括顺序、是否有空格等等）；剩下的长尾词当中，能完全匹配的**完全匹配；不能完全匹配的**保证前后顺序，前后顺序也无法保证的，**保证无序匹配。
这个原则建立的基础是：生意参谋中的词，都是用户习惯搜索的词，用户习惯搜索的词，匹配的越完全，**证明越符合用户的阅读体验，换句话说，点击率也会越高！
下面我们举一个例子（注：这里没有具体产品，只是告诉大家组词的过程），假设我们通过前面的选词方法：围绕“休闲裤男”这个主词，选择出来五个黄金长尾关键词，按照竞争力的大小排序如下：
外贸休闲裤男
磨毛休闲裤男
休闲裤男 修身款
休闲裤男 潮牌
休闲裤男 春季
然后，选出来一些关联修饰词如下：修身、直筒、黑色、青年、运动、潮流、弹力、纯棉、新款、春季
PS，我只是为了告诉大家组标题的思路，尤其是怎么去组建一个符合用户阅读习惯，可以提高点击率的标题，建立的前提是：选出来的词都是可以用的。
首先安排黄金长尾词，竞争力**大的完全匹配，所以，首先把“外贸休闲裤男”这个词完全的抄下来：
外贸休闲裤男
然后看剩下的四个长尾词中，还有什么词还能做到完全匹配，符合两个条件的可以，要么词的**后是“外贸XX”，要么词的开头是“xxx男”，我们会发现，第三个词“休闲裤男修身款”可以做到完全匹配，再放进去，标题变成了：
外贸休闲裤男 修身款
然后剩下的三个词能保证前后顺序的**去保证前后顺序，我们会发现，标题变成了：
磨毛外贸休闲裤男 修身款春季潮牌
你可以不要小看这15个字，这15个字包含了5个黄金长尾关键词，两个黄金长尾关键词完全匹配，三个黄金长尾关键词符合前后顺序的阅读习惯！接下来**是把关联修饰词往里面补充，但是注意：**不能插在“外贸休闲裤男修身款”这中间，那么标题**可以变成：
2016潮流运动新款磨毛外贸休闲裤男 修身款纯棉弹力 春季青年潮牌
基本**是这样一个思路，大家慢慢体会！

妖瞳

课题作很详细  谢谢font.j\*\*mer{color:#FFF;}