毋庸置疑,拍A发B、或者免单模式,的确有降低虚假交易概率和**千人千面的好处。那么如何吧这个模式用好,提高效率,我是**早使用这种模式的一批人,在这个过程中,我也在不断摸索探究优化,有一些想法和大家分享下吧。
1、选好礼品,发B的B很重要。我**早用的是免单模式,你只要愿意拍下,收货好评后,全款返还。但是后来我发现,因为你的东西本身对这类人群没有吸引力的话,效果不是很理想,所以我现在的原则是,礼品原则一定是 很常用很有吸引力的东西。这样不但成交率高,而且试客为得到这个东西,非常愿意配合,按照你的要求去做。
2、引流渠道和试客质量很重要。让试客从哪里找到高质量的试客,我**开始的方法和有些帖子介绍的差不多,购物群、购物社区,这样的地方有点是试客的确很多而且质量高,但是缺点是,推广很难开展,投入精力太多,转化也很低,试客配合度不够,或者有的也不愿意配合你,时间是宝贵的,你还有很多重要的事情要做。后来我转向九快邮之类的一些导购网站,这里面都是一些喜欢占便宜,买个中便宜小东西的剁手族,但是这个**是沟通上不是很方便,他很想得到你的免费午餐,但是你一说要求或者操作流程,他瞬间**会觉得很麻烦,后者直接认为你是骗子。好麻烦,不过**的互联网,进化的速度是惊人的,现在有了很多可以很好配合你完成放单的导购网站,既能满足试客质量的问题,而且他们自带了,引导试客得到心仪产品的操作流程,当然还有很多很方便的功能,目前为止这种站到是一个不错的放**台。
3、控制SD成本和效率,轻松提升销量。降低成本,不好以为这个模式很简单,小礼物、快递的成本弄不好,也会让的SD成本大大提高,浪费很多时间,当然因为各自的条件不同,我也很难告诉你怎么来管理礼品这一块的东西,不过你既然能把真实物流做好,我想你也能想到办法做好这个。我的原则**是一定要有**,带有包装(可以直接贴票**发货的**好),礼品+物流成本不超过8块钱的**好。有的平台网站也有代发礼物的功能这个你也可以找一下,也**10块左右。对于刚开始使用的小卖家也不错。
其他的问题,我目前也没有心得,如果你遇到什么问题,或者你有更好的做法欢迎和我来讨论。 |