深度解读：淘宝自然搜索权重因素—动销率的关键作用

年轻不是罪。

首先说明一点：影响宝贝自然搜索权重的因素非常复杂，搜索小二们的任务**是让你找不到算法的公式（这一定是核心机密）。并且搜索排序的规则是动态变化的，这种动态变化纵向会变现在不同时期，横向会变现在不同类目之间。


所以我们只能去猜，不同类目，在不同的时期，哪些因素的影响是比较重要的。这个跟淘宝的战略规划是密切相关的。比如早期的时候，下架时间的规则比较重要，后来销量的权重在提高，再后来店铺的综合质量得分变得重要起来……，以后还会变。套用一句非常铅笔的话：淘宝搜索规则里，**不变的**是变化！


今天我们会讲一个重要的因素：动销率。这个因素从去年开始**变得尤为重要。


我们必须看到当前淘宝自然搜索跟以前相比，一个极其明显的变化趋势：搜索排序的算法，从宝贝导向型向店铺导向型的转移。



先来了解一下，什么是宝贝导向型的搜索排序算法，什么是店铺导向型的！宝贝在自然搜索排序中排名的高低，取决于两方面的得分，一个是“当事宝贝”自身的得分，另一个是宝贝所在店铺的得分。


宝贝本身的得分，主要影响因素比如商品的销量，宝贝的人气、加购等，宝贝自身的转化率、点击率等等。而店铺的得分包括动销率、全店转化率、新品上新的情况、店铺活跃度等等。



宝贝导向型：自然搜索排序中，重点考虑宝贝本身的得分。


店铺导向型：自然搜索排序中，重点考虑店铺的得分。


实际上，也**是说，现在宝贝的自然搜索要想获得好的排名，除了要考虑自己做的怎么样，还要考虑店里其他的宝贝做的怎么样，从单打独斗，到重点考核团队作战了！这也是阿里巴巴小而美的初衷：是小而美的、有特色的店铺，而不是产品。因为现在淘宝上不缺产品，缺的是有吸引力的店铺。


那么接下来问题**来了，如何提高店铺的综合质量得分？很简单，相关的指标进行优化**可以了，我们在长期的操作过程中，发现下列指标的影响相对是比较大的（但是影响的大小，在不同类目里面表现是不一样的）：


1. 全店动销率的水平+ |:


这个指标在大部分类目里面的表现都比较明显，在服饰等上新比较快的类目里面更加突出！去年八月份的时候，我在苏州，跟一些服饰卖家（年销售额都在千万以上的）沟通，大家普遍反映今年的自然搜索流量在下降，但是有三家例外。



大家看起来平时的玩儿法都没有什么区别，问题出在哪里呢？答案**是动销率，那三家流量不降反升的店铺，一个共同的特征**是店铺的动销情况非常好。


那么如何去理解这个指标呢？


都知道，动销率是跟滞销率相关的，滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。而滞销商品，淘宝官方的说法是：连续90天没有销量并且没有对宝贝进行任何操作。


如果按照这个标准的话，店铺动销率一般都是OK的！但是经过我们的观察发现，实际的影响指标，比这个标准要更苛刻！


28天！对于大多数类目来讲，如果在4个下架周期内没有销量的话，自然搜索的表现**会比较差。服饰，尤其是快时尚的服饰，这个时间周期更短。在新品上新很频繁的时候，一周内新品是要破零的，否则太容易被淹没了！


所以，对于服饰新品，我们一般的建议**是：上架24小时之内必须成功破零。


那么合理的指标是什么样子的呢？


80%是及格线，90%是**，**是**佳！计算一个月之内的，这个数据可以从生意参谋里面获取。那么，应该如何去优化呢？


很多人的处理方式直接是SD，其实这个**跟“**”一样，不能做到标本兼治，在这里跟大家说一下我们的操作方法。


**步：分析滞销的原因（一个月内没有销量）


想起来其实只有两个原因：基础优化没有做好，不符合市场需求。其中第二个原因又可以细分成两个：价格不符（一般情况下是太贵了）、产品本身的特征**不符合。


第二步：针对不同的情况进行优化处理,


**种情况：基础优化没有做好.


有可能是标题没有做好导致流量进不来，也可能是首图等不好导致点击率低，还可能是详情的问题导致转化没有等等，反正**是找问题，找到问题后进行优化！这是一个很系统的工作，这里只说优化的具体操作细节。


很多人直接改，我这里是不建议的，方法要更直接：删除宝贝，重新建立新链接！为什么？因为你可以获得新品权重，重新建立新链接，包括你放在图片中心的图片都重新上传，搞新链接。这样才能**大限度的被淘宝认定你是新品。


重新编辑上架后，记得在一周内**不要随便修改了，因为你修改一次**意味着搜索引擎会重新收录，如果必须修改的话，记得要在凌晨的时候修改，这样影响**小。


第二种情况：因为价格太贵导致无法破零


这又是三种情况：你“太贪心了”，那**降低价格，到淘宝的合理利润；你没有成本优势，导致没有价值竞争力，这样的商品，奉劝放弃；你的原材料或者其他东西，用的比别的家更好，所以成本上升，这时候你要在详情页当中把你的优势体现出来。


第三种情况：产品属性根本不符合市场需求


比如，市场上在冬天的时候根本不需要超短裙，你非要重点推，这时候不用考虑，直接下架**好了，等到旺季的时候再上架。如果是市场根本不需要，那干脆删除，不要犹豫。


第三步：设计一些破零的活动


设计好破零的渠道、活动等。渠道主要有老客户破零，爆款带新品破零等，活动主要是让利，让利的幅度以亏10来块钱为界限（为啥？当SD的成本好不好！）



PS1：关于全店动销率的标准.




前面提到过全店动销率80%以上算合格，90%以上算**，****好，这个结论不是**的，类目不一样，淘宝搜索引擎的评判标准肯定也是不一样的，甚至店铺级别不一样，这个评判标准也会有所区别


另外**是关于全店SKU动销的问题，你上传了很多的SKU，如果只有一两个SKU有销量，其他的都没有，也会影响全店的动销率水平。



PS2：关于新品动销的问题



这个是搜索引擎给新品加权非常重要的标准，因为开始的时候会给你机会，但**终检验你的产品是否能够被市场接受的**标准**是是否符合消费者需求，有人买才行。所以，我们一直强调，新品上架后24小时之内**好有销量，一周之内必须破零的！!