2016淘宝中小卖家免费流量的突围之路

伉俪情深

小卖家想要获取免费的搜索流量，自然要对淘宝搜索排名规则要有所了解，当然淘宝的自然搜索排名是机密的，不是我们随便**能够猜测出来的。可以确定的是淘宝搜索排名的算法是有公式的，结合多方面的因素去计算的。

在运营店铺时，一定要根据店铺的具体情况来发，做自己店铺力所能及的事情，**算店铺实力不太强，把自己能做的做到**好，做好DSR评分、做好动销率，店铺还是会运营得很好的。


淘宝的搜索引擎会有主考科目。做自然搜索的时候也有主要因素。


这三个趋势，不管是大店主还是小卖家都是有用的。
在这些可以确定的趋势之下，要怎么去应对呢?

1.流量的碎片化分配趋势
淘宝的平台策略越来越不集中流量。以前淘宝的流量集中，是因为淘宝要树立典型。现在淘宝上市之后，讲的不再是树立典型。因为淘宝不仅要集中更多的买家，还要集中更多的卖家。让更多的卖家可以赚到钱，增加平台的活跃度。**明显的是豆腐块待的时间越来越短。流量碎片化分配。可以带给爆款的关键词的流量入口越来越少。打个比方，以前100个关键词集中在一款宝贝上，现在100个关键词分摊到10个宝贝上。

在流量的碎片化的分配趋势下，不能说打造爆款的策略百分之百过时。但是现在对于一个中小卖家来讲，更关键的是爆款群策略。而不是简单的爆款策略。

怎么解决流量的碎片化分配策略呢?
在以前某一些商品不管搜什么关键词，排名都可以很好。
现在通过长尾词更容易获得流量变成了有论据支撑的真命题。

在碎片化流量的趋势下。大词热词给到大卖家。小词长尾词给到小卖家。

怎么选择长尾词呢?

**步：打开你们的数据魔方
淘词功能，全**键词查询主词!!

第二步：确定主词(类目词、产品词、品牌词、功能词!!)
每个宝贝标题只能确定**的主词!!其他用来选择长尾词用的
在淘宝指数。看一下这个主词**近7天搜索指数之和!!
每一个主词的竞争力。
主词的竞争力=7天搜索指数之和/当前宝贝数
选择竞争力**大做为主词

第三步：在搜索框(数据魔方)输入主词，边上有一个下拉框，当日、7天
围绕主词的，数据魔方所推荐的长尾词

一般情况下推荐500个

第四步：把关键词提出到EXCEL表格里面

复制粘贴、查看搜索人气、搜索指数、占比、点击指数、商城点击占比、点击率、当前宝贝数、转化率、直通车等数据。

搜索指数、占比、点击指数、直通车这几项对选词没用，可以直接删掉。
怎么筛选呢?选词的过程**是一个从多到少的过程。删掉不必要的词。

商城点击占比：看你自己是C店还是B店，如果是C店，选商城点击占比低的词。如果是B店，**选择上传点击占比高的词。

点击率：对于新品来讲，点击率是一个非常关键的指标，点击率太低的词一定要去掉，50%以下的点击率，这些词都可以去掉。

转化率：删掉转化率低和转化率为0的词
删除以下几类词
1.别人的品牌词
2.属性不符的词
3.明显有问题的词
第五步：计算竞争力
竞争力的公式：主词的竞争力=7天搜索指数之和/当前宝贝数
对竞争力进行排序，竞争力**大的词**是**好的词。

选词之后还必须组词、必须进行全店的关键词布局，才能真正的达到在碎片化分配的趋势下，尽可能的获取免费自然搜索流量的目的。

2.个性化店铺打标趋势
淘宝个性化搜索的本质**是提高单个流量价值，换句话说**是展现在消费者面前的是**有可能成交的商品。个性化是怎么实现的?未来有特定标签的店铺，权重会明细高于一般店铺。

怎么查看自己店铺是否被打标了呢?

卖家中心——营销中心——客服关系管理，进入新版，看到人群特征
每个顾客都可以留下上网痕迹，进入新店铺的时候带着标签。顾客的标签会打标到新店铺里。实现真正的个性化。

为什么SD不靠谱呢。
SD人群和目标客户不吻合，会影响搜索引擎，对店铺的打标判断。

那要新店铺破零分三种情况：

1.有销量基础——用有销量的宝贝带动新品进行破零
2.有老客户——用老客户破零

3.无基础的店铺需要优化的指标：按照先后顺序，**不能乱。店铺基础——点击率——页面停留时间——跳失率——转化率——带字好评率——回购率。

3.宝贝导向型搜索向店铺导向型搜索过渡的趋势

以前单品违规降权，是不影响其他产品的排名的。现在单品违规降权，会影响店铺内其他产品的排名的。现在单品违规降权，影响店铺的综合质量得分。店铺的综合质量得分在店铺导向型的搜索趋势下，权重比以前要高。

以前店铺内的滞销商品靠后展示，或者不展示。滞销商品会被降权，其他商品只要不是滞销商品**不会被降权。但是现在滞销商品会对店铺综合质量得分一定有影响。如果店铺滞销商品太多，一定会影响店铺的综合质量得分。店铺的综合质量得分又会影响商品的自然搜索排名。现在淘宝上影响商品自然搜索排名，有一个很重要的因素是动销率。动销率是一个判断店铺得分的。

一般情况下，店铺的动销率**好是百分之百，店铺当中没有滞销商品。如果有滞销商品的话，必须要处理。为什么滞销?如果是市场不需要，**直接删除。如果是没有做好优化，产品下架，重新编辑再上架。


但是不同的类目对动销率的要求是有区别的。上新速度越快的，对店铺是有加权的。允许动销率低一些。

同样是动销率还会存在着深度动销问题，新品动销问题。

每个顾客都可以留下上网痕迹，进入新店铺的时候带着标签。顾客的标签会打标到新店铺里。实现真正的个性化。

为什么SD不靠谱呢。
SD人群和目标客户不吻合，会影响搜索引擎，对店铺的打标判断。

那要新店铺破零分三种情况：

1.有销量基础——用有销量的宝贝带动新品进行破零
2.有老客户——用老客户破零

3.无基础的店铺需要优化的指标：按照先后顺序，**不能乱。店铺基础——点击率——页面停留时间——跳失率——转化率——带字好评率——回购率。

3.宝贝导向型搜索向店铺导向型搜索过渡的趋势

以前单品违规降权，是不影响其他产品的排名的。现在单品违规降权，会影响店铺内其他产品的排名的。现在单品违规降权，影响店铺的综合质量得分。店铺的综合质量得分在店铺导向型的搜索趋势下，权重比以前要高。

以前店铺内的滞销商品靠后展示，或者不展示。滞销商品会被降权，其他商品只要不是滞销商品**不会被降权。但是现在滞销商品会对店铺综合质量得分一定有影响。如果店铺滞销商品太多，一定会影响店铺的综合质量得分。店铺的综合质量得分又会影响商品的自然搜索排名。现在淘宝上影响商品自然搜索排名，有一个很重要的因素是动销率。动销率是一个判断店铺得分的。

一般情况下，店铺的动销率**好是百分之百，店铺当中没有滞销商品。如果有滞销商品的话，必须要处理。为什么滞销?如果是市场不需要，**直接删除。如果是没有做好优化，产品下架，重新编辑再上架。


但是不同的类目对动销率的要求是有区别的。上新速度越快的，对店铺是有加权的。允许动销率低一些。


同样是动销率还会存在着深度动销问题，新品动销问题。

以上所有问题，都可以通过打造爆款群来解决，而不是一两个爆款，同时爆款群是通过爆款得到的。
今天的分享**到这里，想学习的朋友，可以加我微信：damuzi0305一起交流，共同进步！