拼多多越成功,兄弟就越难做

毛头老伙

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你好，我是亿娜！

随着5月的尾声，拼多多发布了一份令人瞩目的季度财报。

在第一季度，公司实现了868.1亿元的营收，净利润更是达到了惊人的306亿元，相当于每天赚取3.4亿元。

这一成绩让市场感到震惊，人们无言以对，虽然知道拼多多实力不凡，但没想到它竟如此强大。

这一业绩甚至让京东的刘强东不得不公开发声，连兄弟都没得做了！
                           

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我们常说，没有永远成功的企业，只有顺应时代的企业。

这一观点同样适用于拼多多、京东等电商巨头。

有人认为，京东选择的是中产阶级日益增多，因此坚持品质优先；而拼多多则押注于低收入人群的增加，因此以低价为王。

显然，拼多多的策略取得了成功。

自2019年经济形势开始下滑以来，中产阶级几乎被消灭殆尽，人们不得不降低消费水平。

拼多多凭借其极具竞争力的价格和优质的售后服务，让其他电商巨头措手不及。

对于消费者而言，一旦尝试过拼多多，就难以抗拒其魅力，试问有谁能抵挡住低价的诱惑？

然而，尽管拼多多如此亲民——商品种类繁多，价格低廉，售后服务周到，但你的幸福感真的增加了吗？

答案是否定的。

众所周知，拼多多始终站在消费者的角度考虑问题，即以价格作为商品排名的唯一标准，谁的价格更低，谁的商品就排在前面。

这确实可以确保消费者买到最便宜的商品，但这个世界并非只有消费者，还有生产者。

当你作为消费者购买其他商家的产品时，可能感到非常愉快；但当你作为生产者时，就只剩下了竞争。

竞争到最后，你可能会发现自己不知不觉成为了那个被淘汰的"兄弟"。

当世界只剩下一种模式时，实际上没有人是赢家。

因为在任何情况下，只有平衡的两极才能维持正常的稳定状态——有人完全代表消费者的利益，有人则完全站在商家的立场，各自发挥优势，共同繁荣。

这才是真正的商业世界应有的景象。

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幸福感没有提升的另一个原因，是这个世界存在一个现象，叫做“排位稀缺”——这是我从万维钢的《精英日课3》中了解到的概念。

即便物质资源极为丰富，我们也无法达到一个完全平等的“大同世界”。

比如私家车和飞机旅行，这些曾经只有少数人能享受的事物，现在普通人也能拥有。

但是，你在社会中的位置，有因此改变吗？

今天在办公室里吹空调、制作PPT的白领，和50年前在田间劳作的农民，虽然前者的物质生活远胜后者，但你的社会地位有实质性的提升吗？

因此，即便拼多多让购物体验变得愉悦，让你能以同样的价格买到更多商品，你的幸福感也未必会随之增加。

这就是“排位稀缺”效应——物质越丰富，这种稀缺性反而越显著。

所谓排位稀缺，指的是那些能让你在众人中脱颖而出，提升你社会地位的因素。

社会越发达，竞争越激烈，这些因素就越稀缺。排位稀缺并非实体商品，它存在于人们心中，是一种社会地位的象征。

当贫富差距日益扩大，而物质产品已无法明显区分不同阶层时，人们便开始寻求无形的东西来区分彼此。

具体来说，排位稀缺可以归纳为三种类型：优越感（Prestige）、进入权（Access）和引导力（Curation）。

优越感是排位稀缺的基础，通常指那些能让你显得地位更高的事物。

奢侈品就是其代表——奢侈品需要通过限量来维持其稀缺性，有时即便有钱，也不一定能买到。

进入权则是在众多人群中脱颖而出的特权。
比如头等舱的优先登机通道、金卡会员的专属座位、超级VIP的专属服务等，这些都是特权的体现。

搜索引擎的广告竞价排名，本质上也是在出售进入权。无论获取信息多么便捷，搜索结果的首位总是稀缺的。

你可以看到，优越感和进入权是可以用金钱购买的。但引导力则需要个人努力经营，因而更为稀缺。

一、引导力是指引导他人做出选择的能力。

随着物质的丰富和商品的增多，人们越来越需要帮助来做出选择。

比如董宇辉就是引导力的典型代表，所有的“带货网红”都是。

因此，你能理解为什么雷军、周鸿祎等创始人纷纷打造自己的个人品牌。

但更强大的，是这三种排位稀缺相互结合的产物。这种结合，让社会变得越来越不公平。

二、优越感 + 进入权 = 圈子
例如学区房——拥有它，意味着你同时拥有了优越感和进入权，你进入了一个好的社区圈子。

你的孩子能上好学校，周围的邻居非富即贵，孩子们素质也高，这个小区本身+好学校，就是一个不平等的圈子。

名校逐渐成为富人和精英的俱乐部，好的职位和资源自然只在这一圈子内流转。
寒门难出贵子，阶层逆袭也变得越来越难。

三、引导力 + 优越感 = 正统
网红只能带货，富豪和明星只能吸引眼球，但如果你既能吸引眼球，又能说服他人，你就是价值导向的引领者。

引导力 + 进入权 = 垄断

想想高速公路的收费站就明白了。
现在很多电商平台，在某种程度上，其实就相当于互联网上的收费站。

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物质的极大丰富并不意味着我们就能进入一个平等无争的美好时代。

相反，由于排位稀缺的存在，人们总是在争夺话语权和控制权，这本质上是一个零和游戏。

有人地位上升，必然意味着有人地位下降。
尽管我们的目标是让一部分人先富起来，然后实现共同富裕，但理想与现实之间往往存在差距。

那些先富起来的人，不太可能主动帮助你致富，甚至可能害怕你知道他们的成功秘诀，害怕你变得同样富有……

这是人的本性，很难改变。

除非你能进入那个圈子。

然后深入理解游戏规则，默默提升自己的社会地位。

亿娜目前正在做的，就是帮助普通人提升自己的社会地位——让你在自己的专业领域，成为真正的王者。

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