拼多多的好日子,是我们的苦日子

苍风燃霜

这周突然就想聊下拼多多，有些观点，可能带来冲突，仅限个人观点，但最终目的，想给大家一起思考和启发。

为什么想聊拼多多呢？

其实自己一直有对拼多多的理解，之前不太敢表达，最近可能是看见群里最近讨论拼多多比较多，所以，就想谈谈我对拼多多的理解。



拼多多是一个很会的赚钱公司，但不一定是很好的公司。会赚钱≠好公司。

公司作为主体，连接了四个角色，社会，用户【客户】，员工和股东。

最好的公司，会让每个角色都获益，让价值在这四个角色里流转。更不会牺牲一方，取悦另一方。

拼多多，我觉得是牺牲社会和商家这2个角色，取悦了用户和股东。

所以，我才说，拼多多会赚钱，但不一定是个好公司。而且我们把时间轴拉长，最终，用户也会被牺牲掉。

为什么呢？要从长期价值和短期价值两个方面来思考。



拼多多短期价值很厉害

拼多多的短期价值做得很好，给用户提供更廉价的产品。

这一点很多人说得很对，不能用自己的消费能力看待所有人的消费能力，我觉得这个角度很好，中国有6亿每个月只有1000元可支配收入的人，要覆盖吃穿住行。

所以这个点上，拼多多做得很好，但这个事儿，是不是只有拼多多能做，我觉得也并不是。

淘宝推价格力，就很快补齐了跟多多一样的低价货盘。你如果有兴趣，可以去搜索淘工厂这个店铺，看看里面的产品，你会发现一个不一样的淘宝。

但是，有的短期价值就像抽鸦片，开始很爽，越抽对身体造成的危害越大。毕竟鸦片也有一个别名，福寿膏。

这个就像今天很多人说，拼多多很香一样。挤压商家和供应链的利润，很容易赢得用户的满意，所以香啊，但是代价是什么？以及能香多久？

值得思考思考，所以往往短期价值背后都藏着对长期价值的慢性消耗。



拼多多长期价值是什么？

这个是我一直在想，也在看多多这家企业在做什么事情，但始终没想明白。

我为什么要思考这个问题呢？毕竟我们也是多多的卖家，跟着有长期价值的平台后面混，自己也不会差。

我说下，我眼中拼多多对社会、用户、商家/供应链的长期伤害。

第一个思考，拼多多消费人群口袋里的钱，怎么来？离不开国家，更离不开企业，大部分是企业基于利润发放的工资。

拼多多的低价怎么来的呢？盘削企业的利润。那问题来了，企业的利润越来越低，企业主会干什么？

还用想吗？降低福利，降低工资，绕了一圈，最终购物少花的钱没少花，兜兜绕绕最后还是拼多多的消费者自己买的单。

只是体感没那么明显，是逐步分担，不是一次性支付，所以顾客没感知。

看起来买了实惠，实际这部分实惠，真正支付代价的还是消费者本身。

这个时候我们再看拼多多，把整个品类的利润给抹杀了后，你觉得未来可能是什么样？

现在是企业没钱，消费者没钱，拼多多的利润却涨了。最终大家陷入恶性循环，直至崩盘。



拼多多在慢性摧毁中国制造业

接着上面的思考，拼多多是怎么挤压商家或者供应链的利润？靠自己的流量分发模型。

拼多多给哪个产品流量，看的指标是转化率，进一步就是看订单量，简单来说，就是谁转化率高，订单数多，我就给谁流量。

拼多多又是推荐流量，那怎么获取更高的转化率和订单量呢？

总结所有平台的经验，最直接的办法就是价格低到让人忍不住下单，所以是机制的低价。

这个时候就有人问了，平台又没说一定让商家卷价格？不能做产品创新吗？

其实，你不了解的是拼多多的算法系统很厉害，可以极快速的让商家卷价格，商家根本没机会从拼多多平台赚到足够的钱，升级产品做研发。

所以，企业不断被快速拉进卷价格的漩涡时候，制造业就在慢性侵蚀。

除了以上，拼多多在蚕食国内创新的机会。一些创业者，在淘宝，在京东，或者在抖音搞产品研发，搞创新，花费了大把的时间和财力，最后产品跑出来了。

还没收回成本，咔嚓，拼多多直接上架，二分之一甚至三分之一的价格，把市场给干趴了。

所以，拼多多用自己的算法，带着平台内的供应链，一起收割其他平台或者中国产品创新的果实。

省去了大笔创新费用，但也缩短了一个创新产品的生命周期，这一点，是我最无法接受的一点。

因为这样的结果，只会让想做产品创新的人逐渐失去创新的动力，都去干收割的事情。

拼多多规模小也罢了，现在拼多多规模很大，不能只干收割产品创新，收割供应链剩余价值的事情，大家还是要一起种点树的。

阿里搞了支付宝和阿里云，京东搞了物流基建，我仔细思考拼多多搞了啥？买的快递极兔，还把整个快递行业卷的痛不欲生。

也有人说，淘宝也是从假货横行过来的，给拼多多时间，拼多多也可以转型。

我从一个十几年电商从业者的角度，给大家分享一个视角，拼多多目前不可能。拼多多不改变流量分发逻辑，这条路永远不可能。

阿里的流量分发，是从看销售，看订单数，调整成了看UV价值和GMV，整个生态才这么一步一步走到今天的。

只是最近两年因为拼多多的崛起，让阿里摇摆了一下，底层流量分发逻辑，今年年初阿里调整回去了。

所以，只要拼多多是以转化率和订单数为核心指标，那这个转型，我觉得就不用想了。

商家一定会迎合流量分发逻辑，努力降价，花大把精力思考怎么省成本，因为不降价，不然根本活不下来。

所以，多多转型，必须得牺牲短期收益，这恐怕有点难。



拼多多正确低价的理解

分享一个我的错误行为，我以前有一种自以为是的情怀，我觉得的好产品，才是好产品。这个就是老板的自嗨。

直到去年下半年，一个店铺狠狠地打了我的脸，多年前的老同行，产品是我看不上的，但是我去年我再看这店铺的老顾客占比，你知道吗？竟然有25%以上。

我当时看见这个复购数据，盯着电脑屏幕，沉默了几分钟，我太天真了，这个社会有太多不一样的人了，我怎么用自己的标准去评判别人。

品牌的用户对产品满意，食品又安全，这个就是好产品的标准，而不是自己的标准。

所以，我更新了对低价的理解。低价没问题，低价也不可耻，不同价格服务不同人群。

可耻的是，在那个价格段，牺牲质量，突破消费者安全底线，以次充好。

曾经有个老板问我怎么理解质价比。

分享下我的理解，给大家做个参考：企业保留合理的利润率，比如8%，其他的利润要么投入到产品提升，要么用户服务上，要么其他版块的再投入，但不能全部装老板的口袋里。

自己装得了一时，也装不了一世，保留合理的利润，其他利润再投入，企业就能长期永存。

所以，基于这样方式的低价，才是健康的。

但平台如果用力过猛，公司还没来得及赚到利润，还没来得及再投入，就直接被低价干趴了。

所以平台支持低价，算法更新又快，这是一件非常可怕的事情。



拼多多的管理为什么很高效

不是管理水平多高，所以不要痴迷拼多多的管理，不要。

去年就有人问我，为啥拼多多的管理很高效。

的确，拼多多的管理很高效。我自己做了很多年管理，后来发现管理高效也有天生就高效的情况。

怎么理解呢？

我们可以看这家公司的业务价值链条，是长还是短，业务流是简单还是复杂。

价值链条越长，管理难度越高，效率损耗越多，越不容易高效。

举个例子，研发，生产，销售，这个是一个公司的业务价值链条。如果A公司，只做销售；B公司研发生产销售都做，且B公司的销售渠道跟A公司一模一样。

请问，两家公司，从管理难度上哪个会更难？一定是B公司。

那管理效率上，大概率是A公司会高效啊。或者说A公司的老板把公司管的不如B公司高效，要反思一下自己的管理水平。

为啥呢？因为A公司的关注指标很简单，就是关注获客成本，转化率，客A单价。

像拼多多，在供应链端，找更便宜的供应链，流量端，找更高的转化场景，比如拼单。

模式的复杂度决定了管理长度和管理难度。所以，拼多多的管理高效，核心原因是业务模式简单，单一采用价格力模型。

如果你把你的业务模式调整成价格力模式，你会发现运营简单了，产品简单了，供应链简单了，啥啥都简单了。

但，价格力模式，是老板想要的吗？以及，价格力模式，自己的企业能活多久？答案，在自己的心中。



最后

没办法，对于绝大多数电商卖家，没有选择权，拼多多还得做，为了生存，该做还得做。

但拼多多的好日子，肯定是我们的苦日子。

拼多多要想市值高，那就再苦苦“百姓（商家）”吧。今天如果通过我对拼多多的理解，如果能让大家更理性的看待拼多多，就很好了。

做拼多多，不能只有拼多多。

昨天跟磊哥打视频电话，我问他，你在中国是白领，到加拿大成为了蓝领，心里有没有落差？

磊哥的话给我很大的启发，“自己做了很多事情以后，它会变成很多点，最后这些点，你回过头去看，它会串成线。我不是在拧螺丝这个点里，有的人可能一辈子会干这个，而这个点只是我人生的一个阶段。”

拼多多也只是我们其中一个渠道，或者阶段性其中一个渠道，没关系，做自己心中那个正确的事。

最后，如果这篇随笔被拼多多高管看见，我斗胆提个建议，能不能不要收仅退款的平台服务费了，万分感谢。

最近，有一位曾负责拼多多国内主站运营和招商，并参与Temu筹建的业内人士，在内部会议上非常犀利地指出了拼多多在管理方面的深层次问题，并深入分析了拼多多的海外布局策略以及坚定执行低价的原因。

与此同时，他还对拼多多平台今年的发展走向进行了预测。小编对会议内容进行了整理，感兴趣的朋友可以加负责人微信jucaotang5，备注“会议纪要”领取。



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