京东采销这次深海“捞大鱼”“捞”到了什么

惨绿少年

京东带着4000000人“出海”？

是的，没错！

4月中旬，京东采销带着一众钓圈达人，从海南出发，船行22小时到远海海域，为广大的钓鱼爱好者呈现了一场“深海垂钓盛会”。

为期两天共18小时的直播中，总共吸引了近400万观众在线观看“海钓”。



从“黑坑”到“海钓”

京东采销抓紧“钓鱼经济”

近年，垂钓已不再是成熟男人们享受“独处”时光的消遣方式，越来越多年轻人甚至女性钓手加入，让其逐渐成为流行的户外运动。垂钓的区域，更不再仅限于家门口的鱼塘、河流，从“黑坑”到“溪流”，从“台钓”到“海钓”，钓鱼的场所和玩法不断更新变换，然而，浩瀚且鱼类资源丰沛的大海，依旧是钓手们心中的“诗和远方”。

在互联网各个“种草”平台上，

与钓鱼相关的话题热度不断刷新。

有很多网友更将钓鱼，

喻为年轻人水边的“退休”生活——

来河边、海边通过垂钓驱散自己的“班味”。

就在垂钓盛行之初，京东亦早已敏锐地嗅到了垂钓经济的“风口”。京东数据显示，26岁~45岁垂钓人群占46%，近4年间26岁以下的垂钓消费人群数量增长了4倍，购买路亚装备的新增用户增长超50%。

今年3月，京东就冠名赞助了2024年中华垂钓大赛“临湘浮标杯”，这也是京东连续两年赞助该赛事。赛事举办当日，京东采销更是把直播间直接搬到了湖南临湘现场的“黑坑”旁，用镜头带着网友们观看了全程比赛，真正做到了“我们邀请热爱垂钓的大家一起观看赛事”。在直播赛事的同时，京东垂钓采销也深入到临湘浮漂产业带一线，携手众多临湘浮漂品牌共同打造京东临湘浮漂馆，打造产业带区域品牌知名度，助推临湘浮标产业的数字化转型升级发展。

2024年开始，京东垂钓采销们走到“黑坑”鱼塘边开启一场场直播，消费者渐渐培养出边看边下单的消费习惯。一边看着紧张刺激的钓鱼现场，一边能便捷地买到垂钓的品牌好物，满足消费者“一睹为快”的同时，也打开了京东垂钓采销直播方向的新思路。

刷新多项纪录

深海垂钓直播令用户“刷新”消费体验

“我就喜欢京东这种精神状态。”当挂着京东LOGO的海上轮船被路人“路透”时，网友们不约而同的发出如此感叹。在多场“黑坑”垂钓的户外直播大获好评后，京东采销决定将直播间搬到海上，深入远海“捞大鱼”。



这次近400万人观看的“京东采销带你出海啦”直播活动，不仅有多位京东户外采销参与，为了突显垂钓活动的专业性与科普性，更邀请了刘志强、“路亚笔记王”“佳佳小表妹爱路亚”“徐亮钓鱼”、广东海洋大学水产养殖教授朱春华等多位垂钓界达人、海洋渔业专家济济一堂。在直播间，他们不单是相互比拼分享垂钓技术，还为网友科普捕捞知识、分享美食烹调经验。



“海钓太治愈了，想跟高手们一起垂钓，感受海风”“钓到什么鱼，想看”…… 一时间，钓鱼爱好者与网友涌入京东观看直播，都对海钓直播的内容充满期待。

与此同时，这次深海“捞大鱼”的户外直播，京东采销也为消费者带来了来自原产地的第一手美味。如“拍卖”捕获的深海大鱼、直播间互动送钓上的大鱼等，诸多活动轮番上演。消费者在直播中拍下的大鱼，京东为确保海鱼的新鲜与美味，在渔船上进行即时处理与冷冻保鲜，靠岸后京东冷链物流会在48小时到72小时内送到消费者手中。

据京东公布直播战报显示，本次出海直播，“刷新”了多项纪录：两天共计18个小时的直播，直播间总访问人数超398万，70万点赞，总评论次数88万。

“从飞机起飞到落地海口，一直在考虑我们选品的垂钓装备是不是适合大部分钓鱼爱好者，哪些产品有降价空间。”负责这次深海垂钓采销梅姐如此表示。市场上做垂钓产品的品牌成千上万，但真正可以放到直播间推荐给用户的，京东采销在这之前要做多轮前期市场调研和产品内部测评，才能做到独到的洞察，贴心的推荐。

除了“满眼”深海大鱼，专业的钓鱼装备、达人穿着的户外溯溪鞋、船长晚宴的饮品、收鱼时刻手机拍下精彩时刻……围绕海船上的众多场景，京东采销巧妙的植入了多个品牌好物，通过京东采销专业、热情、朴实的讲解，消费者感受到更贴合实地场景的购物体验。出海直播丰富的户外场景及持续增长直播流量，也让众多非垂钓品牌看到了垂钓场景下的新增量，也愿意与京东“玩”在一起。



其实，每一场的采销户外直播，从最初活动构思、选址、选品砍价、KOL嘉宾邀请，到直播主题、直播环节、旁白等的设计，再到直播当中的流程的把控、网友的答疑、嘉宾的互动、气氛的调解、产品上线的频率，以及商品物流售后服务等，京东采销都全程参与其中，不错过每个细节。

这也是为什么消费者感觉京东采销是自己的“嘴替”，他们推荐好物必然是低价、质量过硬的产品；合作伙伴亦放心将产品交给他们，因为从产品的质量、功能到实用性，京东采销都了如指掌，深谙行业属性，熟悉市场需求。京东采销在渔船上热情又真诚的表达，以及和达人互动时碰撞出的亮点金句更是将采销直播间推上热搜，印证了京东采销直播间既能满足当下用户对产品“又便宜又好”的消费需求，也是对服务和内容的信心与保证，让这场直播足够吸睛。



加码内容生态建设

打造品牌与消费者“优质局”

最新发布的《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，71.2%的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物，超40%的互联网用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道。

在这次出海直播前夕，零售行业同样发生了一件大事。京东加码内容生态建设，宣布投入十亿现金和十亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻，以优质内容为用户带来更好的消费体验，并助力品牌商家寻找新增长点。



作为零售“巨头”，京东打造生态内容在去年“双十一”已初露端倪。去年京东11.11，主打 "真便宜、无套路" 的京东采销直播一跃成为行业“黑马”，展现了在内容生态上的创造力。2024年初，京东零售就定下“三大必赢之战”即：内容生态、开放生态、即时零售，正是内容生态吹响了“进攻哨”，主战场是短视频和直播领域。

这次出海垂钓直播，是京东采销在内容生态搭建的又一重要动作——户外直播场景不仅为合作伙伴“搭台”，也同时满足消费者享受低价好物的需求。在优化了用户购物的体验的同时，也牢牢的锁住了用户的目光。



未来，京东采销直播将持续深化内容生态，丰富直播形式。就垂钓一项，京东垂钓采销未来计划将走到更多场地，如即将举办的“京东垂钓嘉年华”“京东杯中国舟钓公开赛”等活动现场，持续通过直播镜头，带着广大垂钓爱好者走遍相国的江河湖海，体验不一样垂钓生活，并为带去更专业优质，且好看好玩的直播购物体验。

文、图/文静

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