创新研究院|员工业务技能培训——带货直播

风吹麦浪

-山东省创新研究院有限公司-

员工业务技能培训



2024  EMPLOYEE SYMPOSIUM



技能

提升





为打造学习型组织，持续提升员工业务技能，保证公司全员同频共振，根据公司工作安排，将组织召开创新研究院员工业务技能系列培训，培训安排在每个工作日早上 08:50-09:15 举行。





孙文萱

今日培训主理人：

孙文萱

会议培训的课程：

“带货直播”

PART01

带货直播的概念与发展

带货直播的发展历程/

初期阶段：电视直播

早在2000年，电视直播就开始了商业化尝试。

发展阶段：网络直播

随着网络的发展，网络直播成为主流，各类网红崭露头角。

成熟阶段：短视频直播

短视频平台的兴起，使得直播带货进入了一个新的成熟期。

技术创新：AR/VR直播

技术的创新，为直播带货带来了全新的体验和可能性。

未来趋势：全渠道直播

未来，直播带货有可能在各类线上线下渠道中全面开花。

带货直播的发展现状/

带货直播的起源：起源于网络购物，以视频形式展示商品，方便消费者选择购买。

带货直播的主要参与者：为网红主播和电商平台，二者共同推动带货直播的发展。

带货直播的主要特点：带货直播具有互动性强、覆盖面广、传播效果好等主要特点。

带货直播的商业模式：主要包括广告投放、销售分成、自营产品等多种形式。

带货直播的市场规模：带货直播市场规模持续扩大，预计未来将成为电商行业的重要组成部分。

带货直播的影响因素/

主播个人魅力

主播的人格魅力和表现力对带货效果至关重要

商品本身质量

商品的质量是影响消费者是否购买的关键因素

直播间氛围营造

直播间的气氛和互动方式能够激发消费者的购物欲望

平台和粉丝互动

平台的用户基础和粉丝互动程度影响着带货直播的效果

商品价格和促销活动

商品的价格和促销活动也会影响消费者的购买决策







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PART02

带货直播的主要形式

以网络主播为主的直播带货方式/

网络主播的定义：网络主播是在互联网平台上进行直播的个人或团队。

网络主播的分类：主要分为个人主播和经纪公司主播。

网络主播的直播设备：通常需要使用电脑、手机或平板等设备。

网络主播的直播工具：包括直播平台、直播软件等。

网络主播的直播内容：丰富多样，包括游戏、生活、购物等。

网络主播的粉丝群体：通常称为"粉丝"，他们是网络主播的经济来源。

网络主播的收入来源：多样，主要包括广告收入、打赏收入等。

网络主播的直播现状：随着网络直播的发展，网络主播的直播现状也在不断变化。

短视频直播/

短视频平台的选择：根据目标用户群体，选择最适合的短视频直播平台。

内容创作：创新有趣的内容，吸引用户观看和互动。

商品选择：选择高流量、高转化的商品进行带货。

直播技巧：熟练运用直播技巧，如夸张表情、有趣互动等。

售后保障：直播中提供完善的售后服务，增加用户购买信心。

粉丝维护：定期进行与粉丝的互动，维护良好的粉丝关系。

数据分析：通过数据分析，了解直播效果，持续优化直播策略。

社交媒体推广：直播后利用社交媒体进行二次传播，扩大影响力。

企业内部直播

优势一：低成本高效益

企业内部直播由于场地设备都在自己手中，所以直播成本低，转化效果显著。

优势二：精准营销

企业内部直播可以针对性地推销产品，定向营销，提高用户粘性。

优势三：塑造品牌形象

企业内部直播可以通过专业的主播和有针对性的内容，有效提升企业品牌形象。

优势四：实时互动

企业内部直播可以通过数据分析，了解用户需求，调整销售策略。

优势五：数据分析

企业内部直播可以与观众实时互动，提高用户参与度和购买意愿。

跨界合作直播/

跨界合作模式的定义：两个或多个不同行业的公司合作，共同进行直播带货。

跨界合作的优势：结合各自行业优势，打造直播间特色商品，提高商品吸引力。

跨界合作的实例：例如，运动品牌与美妆品牌的合作，实现双赢效果。

跨界合作的挑战：需要克服来自各自行业的文化差异和消费者接受度问题。

跨界合作的前景：随着直播带货的发展，跨界合作将越来越普遍。







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PART03

带货直播的优势与挑战

分析直播带货的独特优势/

直播带货的便利性：无需店面，随时随地进行带货直播，为消费者提供极大的便利。

实时互动的体验：直播带货可以实时与消费者进行互动，拉近品牌与消费者之间的距离。

实时反馈的优势：通过直播带货，可以实时了解消费者的需求和反馈，及时调整销售策略。

丰富的产品展示：直播带货可以通过实时展示产品，吸引消费者的注意力，促进其购买。

低廉的营销成本：相比传统营销方式，直播带货的营销成本较低，对于中小型企业来说是一种不错的选择。

带货直播的挑战/

高度依赖主播素质

主播的个人素质和表现直接影响到直播的成败

产品选择的挑战：选择适合直播的产品是一大挑战，需要考虑产品的特性、价格、库存等因素

直播设备的要求：高质量的直播设备是保证直播效果的基础，需要投入较大成本

平台规则的遵守：直播平台有一套完善的规则，主播需要了解并遵守，以免被封禁

粉丝维护的挑战：建立稳定的粉丝群体并维护好关系是提高直播影响力的重要手段

流量波动的挑战：直播的流量波动大，主播需要有应对方案来应对，保证直播的流畅进行

直播内容的创新：直播内容需要不断创新，保持吸引力，防止粉丝流失

应对网络环境的挑战：直播过程中可能会遇到网络波动等问题，主播需要有应急方案来处理







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PART04

探究直播带货的消费者行为趋势

直播购物的用户规模/

COMMON FOOD

据报告，2021年直播购物用户规模达到3亿人。

直播购物的用户活跃度/

EFFICACY

直播购物的用户日均使用时长超过40分钟。

用户偏好/

DISADVANTAGE

用户在直播购物中，更偏好价格实惠、品质保障的商品。

用户购买行为/

COMMON FOOD

用户在直播间下单的转化率比普通电商平台高出10%。

用户粘性/

COMMON FOOD

用户对于直播购物的粘性较高，复购率超过50%。

直播购物与社交媒体的关联/

COMMON FOOD

直播购物强化了社交媒体的互动性和购物性。

直播购物的未来发展预测/

COMMON FOOD

随着直播技术的进步，直播购物将成为主流的购物方式。





SUMMARY

PART05

总结

技能

培训



总之，关于带货直播的学习至关重要，带货直播是电商领域的新兴业态，通过直播平台展示和推荐商品，实现销售转化；带货直播的优势明显，能够直观展示商品，增强消费者购买信心;实时互动，提高用户粘性;缩短销售链路，提升转化效率。







-END-









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