一场全程没有带货的直播见闻录

仅有套路得人心

昨晚看完得到创业10周年的直播，全程最大的一个感受是真诚。我们得到粉平时只觉得得到好，得到平台带给我们的收获极大；通过昨晚这场直播，让我们知道了得到这家公司十年成长背后的故事。

三位合伙人能一起走过十年是一种幸运。幸运的背后是价值观趋同，是先约法三章，开诚布公，以防人性中的私心。

任何一家公司的成长都是一个由小到大的过程，这个过程中，由无数的难题和痛点组成，有各种五花八门的尝试，只为活下来。得到在前行的过程中，想清楚了用户为什么雇佣你这件事：提供确定性，帮用户节省时间，准时出摊儿比什么都重要。

我作为一个2022年下半年才开始使用得到的后来者，不敢相信得到当初竟然卖过月饼和大米，花姐竞然在直播中有两次提及：如果当时对方能帮她解决问题，她愿意立马为对方下跪的情形，其中有一次，她是挺着个大肚子在求对方。

如今是一个点对点传播的时代。很多人花了很多精力去追逐流量，想打造个人IP。罗老师和花姐却说，流量是把双刃剑，反噬力量很大，专心塑造品牌价值才能摆脱对流量的焦虑。

把一件事做的足够长，给用户提供确定性，随着时间的日积月累，你就成了时间的朋友。比如罗老师的60秒语音，跨年演讲和如今的《文明之旅》节目。这种长跨度锁定日程表的做法，赢得了用户你我的心。

整个4个小时的直播过程中，3位创始人字里行间始终流露的是他们在做事过程中那种高自尊的价值观，对哪些事能做、哪些事明确不能做的边界感。这也是我们如此热爱得到的原因。

这场直播中有没有广告？答案是有。三位创始人提及了一位已从得到离职现在胡同里开绿植店的员工，改变他们看到世界的维度，不要一刀切以进大厂拿高薪为单一目标，提议大家去探店；三位感谢了得到开课的老师们；花姐还特意感谢了直播营地的提供者；三位还感谢了微信，腾讯这家公司⋯一系列的感谢和托举，让用户我感受到四个字：有情有义！

没有一条道路通向真诚，真诚本身就是道路。

昨晚直播中也提及了一系列好书，我记住的有以下几本，欢迎补充：

《战天京》
《与运气竞争》
《清单革命》
《变革的方法》
《趋势300》
《得到品控手册10.0》

还有三位创始人创业协议范本，“时间的朋友”跨年演讲执行知识锦囊…

感兴趣的朋友有空时可去观看回放。欢迎你加入我的共读会社群，不定期分享读书心得。我写完了，祝你每日都有所收获。