【直播带货】浅析一下各类直播的特点,小白直播带货引导

我要坚强°

仓  播

直播形式

仓播是指在仓库里直播，仓库场景能营造商品很便宜的感觉。







优势

1.通过仓库的场景能吸引大批观众进入直播间。

2.仓库场景会让观众有很强的占便宜的感觉，能吸引对方大量下单。


适合人群

有仓库条件的人，可以直接在仓库直播，主播有一定的直播基础。

厂  播

直播形式

厂播是指在工厂里直播。通过直播流水线作业，引起观众的兴趣，给人量大实惠的感觉。







优势

1.展示产品加工过程能吸引很多观众进入直播间。

2.工厂场景会让观众感觉商品是出厂价，能吸引对方积极下单。


适合人群

有工厂条件的人，可以直接在流水线旁边直播。

店  播


直播形式

店播是在实体店里直播，用各种优惠的商品，让观众有便宜的感觉。







优势

通过展示自己店里的折扣商品，让观众大量下单。


适合人群

有实体店条件的人，可以直接在店里直播。

获  客


直播形式

在直播间挂小风车，可以直接获得客户的联系方式，把对方吸引到平台外交易。




优势

在不违规的情况下，获得客户的联系方式。


适合人群

适合做二手车房，做资讯业务，例如律师、法务等，或者小吃店加盟等产品不适合在抖音交易的人。

团  购

直播形式

直播间挂小房子，卖团购券，客户购买后，可以到线下店里消费或核销。







优势

可以在直播间卖自己的团购券，抖音比美团流量更大。


适合人群

团购适合线下体验店，如饭店、美容院等，或者是各类门票的售卖等。

产 地 直 播

直播形式

直接在农产品原产地直播，产地环境会让人感觉产品新鲜实惠。







优势

1.通过产地的自然环境，多多吸引观众进入直播间。

2.三农类场景让人觉得产品新鲜，质量好，价格便宜，吸引观众大量下单。


适合人群

家里有果园、养殖场等三农类场景的农民等人。

手  播

直播形式

主播手部出镜直播，展示商品售卖。







优势

1.可以更清晰的展示商品细节，让客户看的更清楚。

2.主播本人不用出镜，对恐播人士较为友好。


适合人群

做小件的首饰文玩、雕刻摆件的人。

半自动直播


直播形式

主播在直播间放图片或者视频，真人在视频左下角或右下角充当客服，销售商品。





优势

1.对主播要求低。视频或图片代替主播留人，不需要进行过多的产品介绍，简单易上手；

2.投入成本低。不需要有背景和样品，只需要有半自动直播软件，导入背景或视频，不需要场地，在家就可以开播。


适合人群

在家里播，没有场景，没有货源，零基础新手小白。

点击复习：百万带货主播的5步万能直播话术！（附抖音违禁词大全）

随着网络时代的到来、各大相关平台的兴起，“直播”将是最大的机会和风口。

但需要清楚地是“机会，并不等同于成功。”

直播做好了可以带来无数流量，但是如何做好它却很难，尤其是刚接触直播的人。



对于一名新手来说，在抖音开启人生第一场直播是需要很大勇气的。

那么，小白想要做好一场成功的直播，第一次开播要注意些什么？如何准备？怎么开始？

经过四年的直播实战，给想在抖音直播带货的小白新人们总结了真实有效的直播经验和方法！

小白开播前第一步——热号！

热号的目的：1.让抖音知道主播是真人、活人；2.便于抖音给主播直播间打弱标签。

抖音中存在工作室行为账号，即批量式培养账号。一个工作室大致有3000或5000账号，一部手机一个抖音账号，多个账号用来做数据、点赞、关注等；甚至有的账号做擦边类直播。

抖音正严打此类账号，如果主播在热号时，被抖音误判为工作室账号，就会被限流，直播间没有任何流量，所以主播需要热号证明自己是真人直播。



直播间进的什么人是由主播的标签决定。

星耀在直播实践后将抖音标签分为三种：

基础标签

每个账号注册后，抖音会根据手机通讯录、地理位置信息知道主播对什么感兴趣，将初始标签定位成主播的兴趣所在。

弱标签

抖音为了留住用户，会根据个人喜好推送不同的内容，每个用户看到的内容是不一样的，因此抖音会给主播们设置不同的标签。

如果主播是新人，抖音希望他们能在直播间挣钱，就会帮助他们，让和他们兴趣相同的人进入直播间，主播和观众产生互动，做出数据，使直播更容易。

但是形成的初始标签是不准精确的。账号的标签可以更改，也可以通过热号方式可以将初始标签升为弱标签。

精准标签

主播不断开播，在多场直播过程中，抖音慢慢识别进入直播间的人，按用户反馈来给主播打精准标签。

热号的过程

01
更改账号信息

只需要更改抖音系统能识别到的账号信息。

抖音能识别到的账号信息有4个：账号名称、账号简介、账号头像以及账号背景图



（1）账号名称：

直播间卖什么产品起什么名。

如没设置名字的可选择“XX好物”、“XX商贸”等词。因为抖音识别关键词，这两个词在带货类属于一类词，抖音识别不出卖的是什么产品，最起码它会识别到主播是带货直播间。

账号昵称越精准越好，不需要太好听，也不要太长，抖音识别就会越精准。

（2）账号简介：

进入抖音，点击我，进入主页面，点击中间简介部分更改。



简介有特殊写法，必须做到两段式：

第一段写产品信息，如“在xx行业工作十多年，与朋友们在直播间分享xx知识”。

第二段写预计开播时间，24小时制，阿拉伯数字xx：xx。

因为主播开播前，抖音会提前1-2分钟准备预先流量，等到主播开播，抖音就会往直播间推送流量。

（3）账号头像：

要求有“三可三不可，三要三不要”。

三种建议用的头像：文字类—最直接；产品图片类—清晰明了，抖音可以识别到产品类目、产品信息；主播照片，抖音能识别到直播间是真人直播。



三种绝对不能用的头像：儿童未成年图片，抖音会判定主播在直播间以孩子为卖点，进行不当谋利；卡通动画类，极易涉及版权纷争、涉及擦边问题如色情或封建迷信；风景类，如大江大河，花花草草的头像，抖音会判定主播是旅游博主，账号直接归到户外直播类。



（4）账号背景图：

背景图是头像后面的背景图片，和头像的标准一样，都要做到“三要三不要，三可三不可”。

星耀除了教大家如何设置账号信息外，经过多次地直播实践，还总结了以下两点：

02
“遛狗”

（1）让抖音识别到主播的抖音IP位置在变，判定是真人、活人。

尽可能是一机一卡一账号，打开GPS和网络，抖音在有卡有网的情况下能识别到地理位置的变化。

直播下播后不要在手机上来回切换账号，也不要来回切换别的手机登录直播账号。来回切换账号，抖音会认定你的账号被买卖了，会被限流。

（2）尽可能切换网络环境，用来直播的手机WIFI、移动网络来回切换，更能让抖音识别到是真人。

03
看同行直播

用直播账号在同行直播间观看20分钟以上，尽可能多看几个直播间，看得越多，抖音打的标签会越准。

抖音打标签是每20分钟打一次，看同行直播时，也可以直接点关注，3-5分钟后再点粉丝灯牌，快速加热直播间。

来源：灿哥

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