抖音电商运营:直播间搜索流量提升方法

荒城旧梦

前面我们介绍了直播间的人货场的匹配逻辑，分别从主播能力、货品选品组品排品方法，直播间场景设计，以及直播间盯盘和工具和数据分析的方法，接下来就是抖音直播间流量的增长了，前面一篇介绍了如何利用短视频引流到直播间，这篇文章会运营小编给大家分享如何提升直播间的搜索流量。

在我们做短视频运营/直播运营以及电商运营等流量获取途径的时候，SEO是一种最好的流量了。SEO就是搜索优化流量，属于自然流量的一种。为什么说最好呢？因为SEO获取的流量是用户主动发起的，而且搜索关键词代表需求，这样的流量更有针对性，更能很好的转化。

首先我们要知道直播间搜索的入口：打开抖音APP，最上面的放大镜按钮，可以看到搜索，输入搜索的关键词。可以看到搜索结果的布局：设置搜索条件、商品搜索（直播间），往下滑也可以看到直播中的账号。



当然搜索入口也分为下面三类：综合搜索、商城搜索、直播搜索。



我们要想获取SEO自然流量，知道了流量入口之后，要知道如何做SEO自然搜索流量。

一、查找合适的关键词

查找高热度人群词、品类词、场景词、话题词、痛点词、疑问词、品牌词等这些都是搜索关键词的分类。可以查看前面短视频运营相关文章：抖音短视频运营：SEO流量的关键词。可以选择一级品类词、二级品类词、三级品类词、四级品类词。



我们在查找关键词的时候要注意这样的思路：用户在搜什么？获取搜索流量，转化场景优化。



通过上面的图可以知道用户搜什么？潜在用户搜到你，成交转化这样的流程。

找关键词有四个工具：电商罗盘、巨量千川、巨量算数和热点宝。



使用工具的时候要考虑用户搜索习惯和匹配方向。



1、使用电商罗盘找词，商家登录抖店后台——电商罗盘——搜索——行业搜索词。



重点关注：

1）飙升榜——搜内容——品类词/修饰词

2）热搜榜——搜内容——品类词

优先收录的关键词：热度高，关联商品少，竞争指数低，点击成交率高。

2、巨量千川找词

可以使用巨量千川推广中的行为兴趣定向选择关键词。



可以使用徕卡推词，找到相关的关键词



当然我们也可以使用搜索功能搜词，具体打开巨量千川的工具-搜索流量分析，我们可以看到相关关键词。



可以直接选择分类类目以及二级类目，可以看到行业关键词，这时我们可以把所有关键词下载到本地，然后选择自己的关键词。



3、巨量算数找词：巨量算数——算数指数——关联分析——搜索关键词。



4、热点宝找词：登录抖音热点宝douhot.douyin.com，热点广场-热词趋势。



点击搜索关键词，查看热度和相关关键词。





最后我们把关键词进行分类：行业主题词、内容敏感词、品类商品词。（下面案例以面膜为例。）



二、直播间的搜索流量获取

我们找好关键词之后，接下来就是如何布局关键词以及如何进行关键词的设置。

直播间的搜索流量要的是搜索结果曝光X搜索结果点击率，这时要做好直播间的开播时长、直播间挂商品标题、直播间本身的直播内容、转化指标、直播封面等元素。



这时要注意分析：商家能力、商品信息和直播内容三个指标。



账号设置：头像、昵称、置顶垂直展示商品视频。



设置的时候要注意与曝光相关的内容和与点击相关的要素。这时要注意商品需求、营销活动、直播主题和差异化，写好直播的标题。



好了，关于直播间的搜索流量获取就给大家分享到这里，大家可以根据自己的直播间带货类目和直播内容进行优化调整，从而获得更多的搜索流量。

今天的分享就到此结束了，如果大家有其他的想法和建议欢迎在评论区留言。

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