拼多多小爆款群玩法,低成本多引擎矩阵裂变引爆店铺!

三寸日光

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电商发展到现在，单一爆款的时代已经过去了，现在还像以前那种只做大爆款基本上都要凉凉。

单品打造，就是很多商家砸钱投到一个单品里面，但是这个款并没有做起来，入不敷出，其他款又不怎么卖货，所以导致店铺亏损严重。

所以小爆款群才是目前最推崇大家做的，每个款都能拿流量都能卖货，虽然每个款不是卖得最多的，但是加起来也有不少收益。

另外，也不会一个款倒下就会影响店铺整体。因为我们还有其他产品链接在，然后再继续找潜力款来推，店铺就良性循环下去了。

1、产品前期准备

①选款

虽然这套玩法是为了解决没有价格优势的产品进行破局，但是价格也不能高得太过离谱。

判断这个品能不能，其实很简单，标准就是对标榜单卖的最贵的链接，然后结合自己的发货成本，看利润率能不能超过30%。

此外，店铺层级影响获取流量的天花板，但不保证下限。1层级最高1W曝光，3层级最高5W曝光，5层级最高20W曝光。

1层级的链接刷到5层级，层级没有流量兜底，该是0曝光还是0曝光，因为你的对手变了，变成了5层级的大佬。所以，你的对手是同行业同层级。

如果你1层级，对手是5层级的老链接，只要你足够强，1层级店铺可以抢5层级的流量；

5层级老链接不压制1层级新链接，5层级的店铺链接不会抢1层级的店铺流量。

下面我给大家分享一个表格，只需要把你的成本和榜单最高的售价输入进去，就可以得出自己的产品能不能操作。



②内功优化

标题决定产品的人群方向，产品能不能被搜到，取决于客户是不是你的相关人群。智能推广也是根据产品标题、属性、规格去圈定目标人群的。

假如你的产品标题是黄心土豆，但客户需求是白心土豆，那客户会不会搜索，会不会点击？显然是不会的！

所以，我们在组合标题时，相关的核心词要体现你这个链接当前想要获取的人群。不会选词的卖家可以参考搜索下拉框！

主图要跟标题相对应，假如标题说的是幼儿园书包，但主图的模特是高中生，那么搜索的用户也就不会去点击。

一张高点击率的主图，一定要突出产品卖点和利益点，告诉大家为什么要买你的产品，为什么自己值这个价！

轮播图，主要是对主图突出的卖点做详细介绍。主图说材质好，轮播图就要详细介绍哪里好，为什么好。

sku要突出高性价比，我们的产品本身没有价格优势，没有性价比，但我们可以自己做一个没有性价比的规格来突出想要销售规格的性价比。

让客户从买不买转变成买哪个，让客户感觉到自己占大便宜了，再不买就亏了！

详情页，除非是像电脑这种参数很多的产品，否则没什么人会去看详情页的，大家可以根据自己的产品来决定。

下面是我总结整理的内功设计和防比价策略，大家可以参考一下：



③矩阵测试筛选

假设一个单品有5个人群方向5个链接，想要知道哪个链接好就需要去测试。

5个链接全部在0销量的状态下，按照保本出价去开标准推广，如果标准最低出价4元还亏，开全站推广，找到能出2单以上的链接。

不依靠销量和评价就能出单，说明这个链接的内功好！我们要找的就是内功好的链接，找到之后去做销量和评价。

④主推快速启动

1阶段计划根据链接的标题、属性广撒网式地找可成交人群，2阶段计划根据链接的已成交人群去复制裂变，找同类型人群。

2阶段计划想要跑得快，就需要链接有更多的历史成交。

每个计划都有3个1阶段，标准的成交出价、全站的成交出价、全站的投产出价各出20单，总共60单历史成交，足够一个普通的链接去获取客户了。

这样一来，我们最终得到了一个2阶段依然能正常出单的链接及计划，那么这个链接就可以作为我们的主推链接。

2、推广起爆节奏

拼多多当前的流量依然是以强付费为主，想要一个链接稳定地增长，就需要人为地控制日限额。

每天通过增加日限额、微调出价的形式，人为地控制营业额的增长，直到链接的预算花不完了（预算达到了自身承受的上限）。

当链接达到预算峰值，稳定3-5天，观察计划和订单情况，再决定后续方向选择。

然后辅推动销调整，之前裂变矩阵的其他链接作为动销链接，绝对盈利出价丢全站甚至全店托管！只要卖，就一定要赚钱！

3、后期进阶优化

①付费带自然流

如果推广花完预算之后有自然订单，可以走自然玩法，这样利润会更大（稳定性较弱）。每天预算花完，看自然订单的增长，直到自然订单不再增长了。

比如：1000预算，5投产出价，20小时花完，剩余4小时自然20单；

改成900预算，5投产出价，18小时花完，剩余6小时30单自然；

直到500预算，5投产出价，10小时花完，剩余14小时80单自然，再降低，总订单就要下滑了，这个链接就无需大改了。

②强付费推广

如果推广花钱预算之后，无自然订单，那么就走强付费路线，虽然利润偏少投入偏多，但稳定性强。

每天预算花完，观察预算投放时长。

举例：1000预算，5投产出价，24小时花完；

变成1000预算，5投产出价，20小时花完；

改为1000预算，5.2投产出价，23小时花完；

再改成1000预算，5.3投产，24小时花完；

直到1000预算，6.2投产，24小时花完；再提高投产，1000预算花不完了，链接也不需要大改了。

关于拼多多付费推广玩法和实操，我这里总结整理了一些干货资料，希望可以帮到你~



③二次爆发思路

大盘、天气、市场原因，计划人群爆发增长，那么赶紧抓住机会再做一次增长。

④数据维护

首先是营业额维护，如果最近大盘很差，数据持续下滑，可以提报活动救场。比如584，紧急拉升营业额。

其次就是dsr维护，dsr代表的是售后，也就是产品品质。不怕卖得贵，就怕贵还DSR差。

DSR至少要中，因为DSR在链接权重基础上会额外地降权、维持或增权。

不知道怎么计算dsr评分的话，可以直接套用下面的表格，表内已设公式，可自定计算所需单量。



最后，我准备了一些新手进阶干货，希望可以帮大家少走弯路！


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