如何截取同行竞品流量？如何在1688上比别人更低价拿货？

蒹葭苍苍

今天分享两个实用运营技巧。

**个，如何截取同行流量。

在淘宝经营中，有一种策略可能让同行感到恼火，那**是被同行抢夺流量，但不可否认，这种策略操作起来相对简单，而且能快速带来订单。

首先，需要在后台的数据板块找到竞争，点击进入竞品分析。在这里，你可以查看竞品的成交关键词。

接下来，将成交数据好的关键词用于**的推广。需要新建一个关键词推广计划，自定义选品，添加新品，然后添加筛选出来的关键词。

对于长尾词，选择广泛匹配，对于单词，选择精准匹配。出价可以参考系统推荐。

然后，让这个计划运行一周左右，**能看到不错的自然流量进店了。如果运行结束后流量依旧不理想，那**需要考虑是否关键词不适合你的产品属性，或者需要重新寻找竞争对手。

第二个，如何在1688上比别人更低价拿货。

你可能好奇，为什么别人在1688的价格能做得比你低。你在1688上找货源，要么利润微薄，要么根本没有利润，这让你的店铺难以起步。

这个问题其实很简单，1688上的一些默认做法，比如运费的设置，可能是你没注意到的细节。你是不是也发现了，有的运费标得离谱，四五块，甚至七八块。这种情况在1688上已经成了常态，商品价格上涨的同时，运费也不合理地高。

但是，这里有个信息差：运费是可以协商的。

一般来说，包括打包纸箱的费用，两公斤以内的运费超过3元**不太正常了。如果运费过高，和卖家沟通一下，大多数情况下他们都会给你调整。

如果卖家不愿意降低运费怎么办？义乌的云仓遍地都是，存货加代发的成本也**那么几块钱。想想看，同样的产品，别人因为高昂的运费放弃了，而你通过一番简单的沟通，**能继续经营。