高质量发展看河北丨跨境电商 逐梦外贸新“蓝海”

女中豪杰

曹妃甸综合保税区的跨境电商总部基地。

河北经济日报记者 烟成群
跨境电商与一般贸易、加工贸易共同构成我国三大贸易方式，成为拉动外贸增长的新动能。
依托灵活、高效、韧性的供应链和物流体系，河北省去年跨境电商进出口额实现375.6亿元，同比增长31.9%。通过跨境电商，消费者可以坐在家中“买全球”，“河北制造”也源源不断走向世界。

曹妃甸综保区天猫仓的员工在核对订单。

日前，在唐山曹妃甸综合保税区菜鸟天猫国际保税自营仓内，随着热敏快递打单机“滴、滴、滴……”的声声脆响，一件件跨境电商包裹经过自动分拣线落入邮袋，发往全国各地消费者手中。
“现在的跨境电商业务量增长迅猛，单日业务量远远超过了我们的预期。”曹妃甸综合保税区管理办公室副主任吕悦介绍，曹妃甸综保区的跨境电商申报清单商品种类已从最初的185种增加到600余种，日均订单由2000单增加到10000单。
曹妃甸作为华北地区的重要物流枢纽，跨境电商保税进口成为当地综合保税区发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，表现出巨大的市场活力和增长韧性，淘宝、菜鸟、京东、拼多多等跨境电商知名企业相继在此落地。
吕悦告诉记者，曹妃甸综保区去年进出口总值达432.15亿元，跨境电商保税进口单量达到120万单，同比增长超100%。这里基本实现了一盘货发全网，客户的商品通过海运或者空运到达这里，备货到区内保税仓库，国内消费者通过线上下单，由保税仓根据消费者订单，向海关申报缴税，通过快递邮寄到消费者手中。同国外商品直接邮寄到国内消费者手中相比，不仅大大缩减了运输时间，消费者还可以享受境外商品免关税，增值税和消费税打七折的优惠。
“目前我们园区支持国内天猫、淘宝、京东、快手、小红书等众多知名平台的线上订单，产品以美妆、家居清洁、保健品、酒水为主，主要来自日本、韩国，还有一部分欧美商品。同时，线下免关税体验店也将设立，消费者可以在家门口买到世界各地的优质商品。”吕悦说，曹妃甸综保区还将积极拓展保税1210出口业务，实现国内商品出口的新模式，打造出口新增长点。
网上飞来海外大订单
5月14日，在河北特美特实业集团公司，十几名业务人员正在电脑前忙碌，与国外客户进行订单商品的沟通。
该公司专营番茄酱出口，客户遍及非洲、南美等80多个国家和地区，年出口额最高达2亿元。近年来，众多外贸企业加速向跨境电商转型，该公司成为河北省第一批“跨境电子商务示范企业”，也是阿里巴巴唯一一个番茄酱行业“五星级”商家。
目前，阿里巴巴国际站、中国制造网等跨境电商平台已成为河北特美特获取新订单的重要渠道。一位业务人员告诉记者，前不久，通过线上平台，西非国家马里一位客户从她手里下了200万美元的番茄酱订单，总共120个货柜。

广交会上，河北特美特展区吸引了众多国外客商。

由于业务量增大，该公司把所在写字楼的另一层也租了下来，办公面积增加了一倍，同时业务人员也相应增加。“公司客户主要是西非国家，现在中东的也增加了很多。为了与客户更好地沟通，我们在人员招聘时条件比较高，要求是大学本科以上毕业，国际贸易或商务英语专业，英语六级以上，与客户交流不能借助翻译器。同时，我们还配备了法语专业的人员。”该公司综合部经理孙馥妍说。
刚刚结束的第135届广交会设立了跨境电商专区，为跨境电商这一新业态再添一把“火”。
河北特美特总经理王璐斌告诉记者，由于规模、实力不断增强，该公司今年在广交会上的展位被安排在了品牌区，参观、洽谈的外商络绎不绝，不少客户是在线上认识的，在展会上又面对面沟通，信任度更强了，现场就收获了4万美元的现金订单，会后还在对其他新客户继续跟进。

河北特美特业务人员在查看线上订单。河北经济日报记者 烟成群 摄

作为阿里巴巴国际站石家庄区域的经理，段红玉的目标是到2025年服务5000家企业并帮助他们的外贸业务盈利。她告诉记者，今年以来，建材、工程机械、电子产品的出口增长比较突出，在该公司三月份举办的出口实绩比拼中，50家石家庄企业总共完成1.5亿元的出口额，完成率138%。
“我们还可以根据平台的大数据进行分析，把有价值的信息提供给外贸企业，比如什么商品被查询、询价最多，客户来自哪些国家和地区等，帮助外贸企业把跨境业务做大。”段红玉说。
“跨境电商+产业带”助企出海
4月22日，位于霸州市东段乡中星工业园区的廊坊柏思诺家具有限公司（简称柏思诺公司）生产车间，工人们正忙着制作一批餐桌椅，这批订单价值9.7万美元，将发往加拿大。
该公司总经理李福金介绍，柏思诺年产值2亿多元，有三分之二的业务来自海外。不久前，公司推出一款实木餐桌，因为设计新颖、做工精良，受到海外消费者欢迎。
为继续拓展海外市场，该公司建立了自营海外仓，还在亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境电商平台上开设独立店铺。“这两年公司跨境电商贸易订单量增长很快，尤其是北美和欧洲的订单今年一季度同比分别增长8.3%和4.1%。目前订单已经排到6月份。”李福金说。

阿里巴巴国际站帮助众多中小外贸企业做起了海外生意。河北经济日报记者 烟成群 摄

柏思诺的设计师团队有37人，每年投入1200万元研发新产品，根据不同国家和地区消费者的审美和实用需求，推出具有设计感、实用且环保的家具产品。该公司建立了一支120人的跨境电商团队，利用大数据分析，精准把握海外市场需求和消费者的消费习惯，同时注重与消费者的互动，为其提供个性化的购物建议。
记者了解到，“跨境电商+产业带”发展模式正成为河北跨境电商一大亮点。雄安新区打造朱各庄、白洋淀、晾马台三个跨境电商产业园，集聚200多家跨境电商企业，为新区本地的塑料包装、毛绒玩具、羽绒等产业提供从开店到收结汇的全流程服务，贸易额2021年到2023年分别为0.23亿元、1.68亿元、7.67亿元。沧州加强与阿里巴巴、eBay、中国制造网等国内外知名平台合作，组织开展“平台走进产业带”活动，推动380家传统企业出海。
河北还在去年出台《支持跨境电子商务发展十条政策》，对符合条件的跨境电商龙头企业、园区、海外仓等给予支持。同时，搭建中国（河北）跨境电商综合服务平台，支持保税进口、直购进口、保税出口、一般出口、跨境电商B2B直接出口及跨境电商出口海外仓六种业务模式，为企业提供一站式跨境电商解决方案。