2024年直播带货的宝藏在视频号

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哪里有钱赚，哪里就有江湖，就有纷争！

2024年，众多逃离抖音的商家、直播带货团队，都在寻找新的流量洼地，而视频号则成为了大家的心之所向。

有人说：视频号是18年、19年的抖音，流量红利极大，有平台经验的团队到这里可以直接躺赚；

也有人说：视频号没有办法和抖音媲美，平台整体流量池小，人群画像不精准。

视频号的真实面目到底如何？

视频号直播带货是否值得大精力投入？

新手玩家入局视频号和抖音，到底哪个选择的后续发展机会更大？


5月21日11:00-12:30，刘阿甘视频号直播间连麦大顺老师《视频号直播带货实操问答》

大顺老师作为一个曾经的抖音短视频直播带货培训讲师，到后来再次躬身入局一线视频号直播带货，合伙成立视频号直播带货公司，过去365天有320天一直呆在直播间的人，今天，来结合自我实践的视频号项目经历和数据，来为大家一一做相应的说明，视频号变现到底是否值得投入。



第一，在视频号，没有粉丝量大几千万甚至上亿量级的头部达人，但有很多人在这里闷声发大财。

视频号的产品逻辑依旧延续了张小龙同志的“简约、克制、用完即走”理念，如果你有细致观察，会发现：

在视频号，看到的内容推荐是具有多样性的，有颜值美女，也会有严肃新闻，而不是像抖音的推荐算法，你越是喜欢看什么内容，抖音平台则越是会大力度推荐什么内容给到你，最后每个抖音用户都会被深深的束缚在自己的信息茧房中。

而视频号更为克制的是，至今为止都没有向公众公布达人具体的粉丝数量，更不会展示直播间的实时在线人数，而针对视频号的第三方数据采集分析平台则几乎没有。

视频号平台在竭尽所能维持平台上每一个参与者的公平性，鼓励大家用内容来打动用户，撬动成交，而非粉丝的基数和过往的历史数据。

但用户看不见并不等于没有，太多的视频号玩家都在视频号闷声发大财，例如：

视频号平台达人账号郭亿易为例，去年3月在视频号首播，销售额达到100万+；“视频号6·18好物节”期间，郭亿易在618达人带货榜排名第7，单场带货金额超2000万元；双11，郭亿易视频号直播购物狂欢节总销售额5000万+，总场观人数200万+！但鲜有人知道郭亿易是何许人也。



但在视频号闷声发财的不仅仅是郭亿易这样的达播账号，还有很多单品类中小商家，例如，学员的燃油宝单品直播带货项目，团队身处四线小城市，但可以做到一年3000万的流水，将近500万的纯利。

第二，视频号拥有更多高付费能力用户，可以卖出更高客单价，真正做到拼品质而非纯价格战。

根据腾讯年度数据报告指出：视频号的付费用户画像里面年龄整体偏大，45岁左右，消费人群以女性为主，80%以上消费人群集中在中上游城市一线、二线、三线，消费能力也比较强，因为它的客单价在200以上。退货率也比较低，综合在20%左右。

就拿我公司自有高端生鲜产品直播带货账号来说，

目前，所主打产品客单价选择大多位于200以上，少部分位于100到200之间。

很多时候，单场直播付费额度大于1000的付费用户比例都在10%以上，更有甚至单场动辄消费几千上万的用户，进入直播间采取的都是清场式消费，全部产品买一遍，然后就离开直播间。

所以说，视频号是特别适合高客单高复购高利润的产品玩家入局。





第三，视频号拥有超级友好的私域引导和管理的体系和权限。
只有私域流量才是我们自有的流量，如何将每场直播。每个短视频精准引流的流量变成自己的私域用户，是很多企业和商家一直在关心的，也是广大参与者一直对大平台有所诟病的。

众所周知，目前相对较为理想和方便的私域流量承载体就是微信和企业微信，但随意从抖快等平台进行私域流量引导，是这些平台一直禁止的，轻则限流判罚，重则直接封禁账号。而在视频号平台则不然，因为视频号和微信、企业微信同属于腾讯体系产品，官方不但不限制，而且极其鼓励用户可以将视频号、企业微信、公众号和微信小程序等腾讯系内的多流量承载体进行流量的互通。通过视频号短视频作品和直播都是可以精准引流到私域流量池的，而私域流量提前预约锁定等行为，是可以推动视频号公域流量的推荐的。
所以，如果说你已经有精准私域流量的沉淀，或者说对于你的产品和商业模式，更加高效的变现是基于引流私域后的再次成交，那么，视频号一定是一个不容错过的风口机会。视频号更大的变现风口机会是私域流量和公域流量的联动式运营。


如果您认同我以上的言论分析，那么，接下来我将会向您发起一份邀请，一份加入我们组建的视频号创业联盟的邀请。为什么严肃地说您如果真心想参与视频号直播带货创业，一定要加入到我们的蝴蝶号创业联盟？因为创业一定是找对风口，跟对人，创业一定是一群人比一个人走的更快，而和真正有实战经验的人一起前行，你的有效步伐将会更快。另外，视频号作为2024年短视频直播带货创业的新风口，已经成为了很多人的共识，所以也出现了不少想在风口捞一笔快钱，割一茬韭菜的人。例如，某头部带货直播公司在2024年之前根本没有进行过视频号平台的直播带货，却在2024年的春节之际，直接推出了视频号的相关课程；更有很多所谓的短视频直播带货培训博主，直接将抖音课程修改为视频号课程，然后便开始售课收钱，这是对用户的极大不负责，更是对行业的抹黑。蝴蝶号创业联盟是谁？蝴蝶号创业联盟是由“水木清澜流量学院X融马会”联合发起的视频号创业社区，分享视频号直播带货实战干货，对接视频号直播带货供应链、服务商等一切资源。




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