2022又亏137亿元！快手年年亏损，为何还能运营？

彼此彼时爱我

快手是一家备受瞩目的短视频平台，在中国创业界和投资人圈内被视为“独角兽”。然而，眼下的快手仍旧亏损不断，2022年再次录得亏损137亿元，这是如何发生的？



快手从始至终都在加大市场推广力度
自2011年创立以来，快手一直在大幅扩张。为了快速提升用户数量，快手在多个市场进行疯狂的市场推广，不惜代价地获取用户。在整个过程中，快手支付的营销和推广费用成了其主要的支出项。2019年底，快手的财报显示，其研发、营销、推广三项支出总额为510亿元，几乎是当年收入的三倍。
在市场推广上，快手有一个非常特殊的策略，其营销策略基本围绕着KOL和达人。快手发现，与和其他平台不同，自然的散播效应引起用户的关注较难，在这种情况下，引入KOL和达人来寻找关注度和灵感可以增加社区的PV，并且达到推广目的。快手经常与KOL合作，成立了KOL团队，短短几年时间就聚集了众多的达人。快手联合很多KOL领头人成立了“全国大直播”的活动。这些手工艺和其他民间制造商们一起直播，发挥了快手社区人口的价值，促进了购买、流量等等。
快手之所以要扩大推广和营销，是因为它在竞争激烈的短视频市场中的竞争对手是阿里巴巴的视频平台优酷和腾讯的视频平台腾讯视频。这两个巨头已经形成了业界的寡头市场形态，而快手作为一家新进入的短视频公司，如果不投入到市场推广中，它不仅难以进入市场，而且还可能很快破产。



快手积极扩张市场份额
快手通过市场推广的方式提升了自己的影响力和用户数量，但是为了继续扩张市场份额并在该市场成为领导者，快手还需要持续推出新的功能和产品，以保持用户的参与度和忠诚度。
为了达到这个目标，快手研发和技术方面不断地进行投资，加强平台的核心竞争力，并在传统直播、竞技直播、电商直播等领域引入直播、社交电商等新业态。据业内人士介绍，快手对于技术的投入占了其总支出的相当比例。在开方面，快手对音视频技术的创新以及智能推荐算法的投入非常大，与B站的投入相当。
此外，快手也大量地注入资金到内部运营。快手为提升用户体验，优化网络、降低成本等方案，不断增强平台的安全性和服务水平。快手大力投资于流量采购、房地产租赁、TVC广告和购买热门内容等方面，以实现更好的运营效益和市场推动。



快手的商业模式
快手的商业模式也是为其能够持续运营提供支持的重要因素。快手以流量变现为主要商业模式，主要分为广告变现和电商变现。
快手在广告变现方面，该平台以抖音为代表，为商家提供了广告投放服务，这种方式相对于其他平台有更高的成本和收益。因为快手的社区中，内容与生活紧密相关，商家可以根据自己的需求与用户量匹配，并选择合适的推广模式进行广告投放。另外，快手上主要是年轻用户，这对消费品品牌非常重要。快手也已经建立起了一个完善的商业合作体系和广告投放平台，甚至还可以为商家提供定制化的广告内容，使其得到更好的投资回报。
此外，快手还将电商作为变现模式之一。基于快手的内容和用户属性，快手成为一个流量和用户规模非常大的电商平台，快手已经建立了与京东和淘宝的合作渠道，联手促销，以及和品牌商家的直播带货等方式，打造出强大的电商生态和社交电商平台，将社交和电商的特点融合到一起。快手通过专业培训达人，招募和引导商家入驻，以及紧密依靠物流、品牌推广，逐步建立起了社交电商平台，并开辟出了新的增长空间。



快手为何能够依旧持续运营？
虽然快手目前还处于亏损状态，但是有几个原因支撑着快手依旧能够持续运营。
第一，快手有庞大的用户群体，这个群体的规模使得快手具有很大的商业潜力。快手已经有超过7亿注册用户，并拥有广泛的年龄和区域覆盖范围，用户活跃程度也不低。这些用户带来了广告、电商等业务的变现能力，丰富了快手的营收模式。
第二，快手的商业模式拥有很大的潜力。快手以年轻用户为主，这些用户是未来消费市场的主力军，在未来的几年内，电商、视频等市场都有很大的增长潜力，这为快手的商业模式提供了巨大支持。
第三，快手在技术上持续地进行投资和创新，不断推出新功能和产品，以保持用户的参与度和忠诚度，同时提升自己在这个领域的竞争力。技术创新不仅能够吸引更多的用户，还可以提高快手的广告变现和电商变现的能力。
最后，快手还在持续发挥其社会责任，把握底线，保持符合监管要求和政策法规。这为快手建立起了良好的品牌形象，增加了其生命力。



总结
快手的高额亏损不是令人意外的现象，相反这对于像快手这样的创新型企业并不罕见，毕竟瞄准高潮不可避免会有巨大的挑战和障碍。但是快手这个企业已经充分展示了它的潜力和前途。快手凭借其巨大的用户基础、潜力巨大的商业模式和不断创新的技术，在市场竞争和模式转变中找到了自己的位置。
此外，快手也面临着很多挑战，包括监管和政策风险、用户粘性和市场竞争等等。尽管如此，快手还是准确把握了社交电商的趋势，打造出了独特的商业生态，同时也不断地引领着行业的发展方向。
值得一提的是，快手“严打低俗”公益行动也为企业树立起了良好形象，但是由于如此我们也不得不直面当前的监管层制度和政策，需要在积极发展自己的同时保持最基本的底线，把握好平衡点，进一步做好社会责任，共建和谐良好的社交电商生态。



综上所述，尽管快手还面临一些挑战和风险，但是快手凭借其规模庞大的用户群、潜力巨大的商业模式和不断创新的技术， 还有其具有良好形象和社会责任感的环保和公益行动，使得企业有着足够的耐心和资本来支持其持续亏损的局面，同时也能够持续不断地推出新产品和功能，改善业务发展和减小亏损，为未来的商业发展打好稳固的基础。
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