直播:99%的抄袭+10%的微创新

心底

今天我问师父：师父，今天讲的直播我非常有感悟，直播这行业是我一直以来想踏入但又不敢踏入的领域。

           

师父：为啥？

           

我：我总感觉时机未到，就是对于什么都不了解，就觉得自己都还没市调好同行、也没走一趟流程，也没成交话术，啥都不会，我都不知道能播啥。本来我脸皮就薄了，万一到时候没人看多尴尬呀。

           

师父：你就扯拉几把倒吧。

           

师父：你想这么多干嘛，先去试，先去播！咔咔咔把手机立起来，然后播个半个小时十分钟的，很难吗？

           

我：说实话有点难，感觉没话讲、有镜头恐惧感。

           

师父：好的，那我现在要求你全程不讲话，能做到嘛？

           

我：这个是简单了，只是...

           

师父：是不是怕尴尬，怕大眼瞪小眼？

           

我：是。就这么干看着估计都能睡着了。

           

师父：那你可以选择在你每天跳绳的时候直播，你每次跳绳几分钟？

           

我：大约20分钟左右。   

           

师父：那行，那你就让他们看你跳20多分钟的绳？这样就不尴尬了把。

           

我：那行！

           

师父：一定要先去做，只有做了才会有后面一系列的动作。例如怎么跟粉丝互动呀、怎么去对待黑粉呀、怎么锤炼话术呀，怎么成交呀，这些都是后面的动作。

           

我：是的，这些都是后面的动作。

           

师父：对呀，只有你先去播了，播了之后才会发现，”哦，今天我在直播的时候发现了一个问题。又过了一天！哦，今天我又发现我老是在这个时间点卡壳。

当你遇到这些问题时，在你下播的生活就可以着手解决这些问题，通过攻克一个又一个难点，慢慢的你就能轻车熟路地直播了。

           

师父：如果你不播就光在那想怎么去市调好同行，怎么过整个流程，怎么去成交。这不是扯淡嘛？俗话说得好，寒窗苦读十余载，不如社会干三年好。你要记住想永远都是没有结果的，只有做才可能有结果。

           

我：是的。

           

师父：是把，只有行动了，你才能问题，只有遇到问题了，你才知道如何解决。解决了这事就慢慢成了。

至于你说的如何直播，我认为在任何时候最好的老师就是自己同行，我们可以通过主动成为同行的客户，来看他们是怎么成交我们的。比如这期蝉家班的礼物--毛泽东的纪念奖章，你知道是怎么来的吗？以前1-9期我们都是送无面佛的。

           

我：是呀，我也正好奇着呢，刚刚我还问师兄，说：师兄你们之前不都是无面佛嘛，怎么这次是毛主席奖章了。

               

师父：前两天我一直在琢磨着要送你们点啥，觉得1-9期都是无面佛，今年应该换个别的。于是特地去逛了下抖音，点进了一个卖奖章的直播间，看到这名主播就说这个奖章已经有5、60年的历史了。（以下是主播和师父的互动）

           

主播：你们看看这个奖章是毛泽东在xx年国庆专门定制的，已经是孤版了。看到没后面的别针都生锈了，也不贵只要159元/枚包邮。只有一单，拍多了没有。

           

主播：来三二一上架，啪，这么快就抢了。没事别急没拍到的兄弟，我这边还有好几个也是xx年国庆专门定制的，也是孤版！这个量也比较缺少算你们99元/枚包邮。

           

主播：来三二一上架，啪，咋又没了。这也太快了把兄弟们。没有抢到的兄弟们等一下哈...

           

这时主播跟助播说了悄悄话，还有吗？副播说，没了就这些了。（即使转过头正常语调说。）

           

主播转回到屏幕前：好了，感谢兄弟们的捧场，今天的直播...（这时助播对主播说刚刚有人取又消了。）

           

主播：等下兄弟们，刚刚有人拍了又退了，属于无效单。还有货兄弟们，不要着急我场务再重新上个链接。同时为了感谢兄弟们的捧场，这次直接给你们打折兄弟们，打折兄弟们。毛泽东徽章全部59元/枚。抢到赚到，只此一次机会哈、

           

主播：准备好了吗兄弟们！

           

主播：来来来三二一上架...

           

这时师父终于在主播的“不懈努力”努力下拍下了十几秒的毛泽东勋章。第二天师父回想昨天晚上别成交的过程。妈的，我原来是这么被成交的呀。

           

我：哈哈哈.....（笑出了声）

           

师父：所以最好的老师一定是自己同行，你要通过市调同行来研究他们是怎么做直播的。小到建立账号、起名、设置主页、直播场景等等...大到立人设、做IP、使用黑粉做冲突对抗、饥饿营销、逼单成交等等....   

           

师父：还有...问你一个问题，你们知道李佳琦是怎么成功的吗？

           

我：因为站在客户的角度去选品。

           

师父摇了摇头：不是，他是通过跟客户站在同一立场来对抗厂家。就是你去逛李佳琦直播间你就会发现，他一直都在营造跟用户一起对抗厂家的场景。

           

李佳琦：你能不能给我们粉丝这个价格，可以那么我就选你们的品，如果不可以那我们选竞品了哈。

           

李佳琦：所有女生们，今天厂家是给到我们最低价了，你们一定要买呀！

什么？没那么多人。

没事，等会剩余的我全包了。

           

师父：所以最厉害的营销一定是跟用户站在同一位置形成利益捆绑去跟厂家对抗的，而不是说我就是为了赚你们粉丝的钱，你们赶紧买。不买？那我就要下播了。还不买！啪......

           

师父：这是错的。卖货的核心一定是要跟粉丝的利益捆绑在一起，只有捆绑在一起才能让他们感觉你不是为了赚他们的钱而卖货，而是为了他们不得已拉下脸磨破嘴皮子跟厂家争取优惠送他们福利。

你说说，哪个主播真的是跟厂家做对抗的，厂家都是主播的金主爸爸，是交了坑位费的。主播是巴不得随时随地开启跪舔模式的。至于说会为了自己的粉丝做对抗，呵呵！都是营销而已。

           

我：一语道出玄机。